要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商行業(yè)中開(kāi)展新業(yè)務(wù)并穩(wěn)定發(fā)展絕非易事。

如果你有一個(gè)創(chuàng)新的利基點(diǎn)子并且準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)，你也需要花費(fèi)一定的時(shí)間與精力來(lái)策劃你的整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，這意味著你不一定能在創(chuàng)業(yè)初期就立即將你的產(chǎn)品商業(yè)化并從中賺錢。

在最終確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之前，你需要考慮很多部分，其中也涉及許多步驟，如果你認(rèn)為只需要擁有開(kāi)創(chuàng)公司的資本就能成功創(chuàng)業(yè)，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！

許多創(chuàng)業(yè)新手會(huì)對(duì)自己的創(chuàng)新商業(yè)點(diǎn)子過(guò)于自信，以至于他們忘記了所有可能遇到的潛在障礙。記住，如果你在沒(méi)有適當(dāng)研究的情況下向新的業(yè)務(wù)投入了全部資金，那么你很有可能會(huì)賠了夫人又折兵。

無(wú)論你的商業(yè)點(diǎn)子的盈利能力如何，你都必須先做好功課，然后再考慮其他任何事情。如果你首先完成了所有的頭腦風(fēng)暴和分析，你將能夠處理創(chuàng)業(yè)時(shí)可能遇到的任何情況或危機(jī)。

本文節(jié)選自2022年SKUKING跨境電商數(shù)字化賦能沙龍擷英分享，根據(jù)SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。粉絲朋友可以「點(diǎn)擊頭像，進(jìn)入主頁(yè)」查看往期內(nèi)容中SKUKING的更多分享，或者私信小編獲取完整行業(yè)洞察報(bào)告等資料。

創(chuàng)業(yè)需要考慮的事情：

1. 經(jīng)營(yíng)點(diǎn)子

2. 利基市場(chǎng)

3. 品牌戰(zhàn)略

4. 建立品牌網(wǎng)站

5. 搜索引擎優(yōu)化

6. 推廣網(wǎng)站

7. 在線社群

8. 保持信息一致

9.?數(shù)字化移動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)需要考慮的事情：

1. 經(jīng)營(yíng)點(diǎn)子

當(dāng)你在開(kāi)展新業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)該討論的第一步是經(jīng)營(yíng)點(diǎn)子。正如我們之前提到的，你必須涵蓋與你的商業(yè)點(diǎn)子相關(guān)的所有內(nèi)容。

當(dāng)你閱讀有關(guān)如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的教程時(shí)，分析和研究你的目標(biāo)受眾，所在領(lǐng)域的市場(chǎng)趨勢(shì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及你本身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)將是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃開(kāi)展前的必要步驟。

不能僅僅因?yàn)樯虡I(yè)點(diǎn)子正在流行就貿(mào)然下結(jié)論，認(rèn)為其能為你帶來(lái)可觀盈利。要知道，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商行業(yè)里，機(jī)會(huì)只留給那些有充分準(zhǔn)備的人。

除此之外，你還需要盡可能透過(guò)分析去預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)向。

人們總是期待那些能夠?yàn)樗麄兲峁┬聝r(jià)值的東西，你不能過(guò)于故步自封。當(dāng)全世界都在期待最新款iPhone時(shí)，你不能指望通過(guò)舊款Nokia手機(jī)來(lái)吸引眼球。

除此之外，你還可以考慮開(kāi)設(shè)寵物業(yè)務(wù)，因?yàn)樽詮腃OVID-19大流行和自我隔離規(guī)則以來(lái)，寵物已成為市場(chǎng)的主要趨勢(shì)。

2. 利基市場(chǎng)

開(kāi)展新業(yè)務(wù)的下一步是確定你要服務(wù)的利基市場(chǎng)。了解商業(yè)點(diǎn)子和利基市場(chǎng)之間的區(qū)別很重要。

一旦你決定經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)，你必須指定你將定位或銷售產(chǎn)品的利基市場(chǎng)。這是建立有效營(yíng)銷策略的關(guān)鍵步驟。在開(kāi)始與你的潛在受眾建立聯(lián)系之前，你必須確定你的買家角色。

你進(jìn)行的研究越深入，就越容易抓準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，并能有效生成能夠影響目標(biāo)客戶的購(gòu)買行為的營(yíng)銷策略。

3. 品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略也是創(chuàng)業(yè)前你最應(yīng)該用心考慮的課題之一。你的品牌策略將決定你的品牌能否有效滲透其瞄準(zhǔn)的利基市場(chǎng)并在特定領(lǐng)域中始終保存影響力。品牌戰(zhàn)略包括以下幾個(gè)方面：

• 網(wǎng)站標(biāo)志

• 有吸引力的標(biāo)語(yǔ)或口號(hào)

• 配色方案

  
  

• 字體樣式

• 準(zhǔn)備某些營(yíng)銷元素，例如引有品牌元素的T-shirt、杯子或者信封

如果你擁有一個(gè)跨境電商獨(dú)立站，那么以上提到的品牌元素將組成你獨(dú)立站的基調(diào)。

如果你是通過(guò)SKUKING跨境電商獨(dú)立站建立你的品牌網(wǎng)站，不管是WordPress/WooCommerce,還是Magento或Opencart，你可以在網(wǎng)站中展示你獨(dú)一無(wú)二的品牌Logo，并為網(wǎng)站選擇與你的品牌色相符的網(wǎng)站配色方案。此外，你還可以在網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容時(shí)選擇自定義字體樣式。這些元素將幫助你成就你的網(wǎng)站與品牌。

4. 建立品牌網(wǎng)站

只有完成與品牌戰(zhàn)略相關(guān)的所有研究后，你才能考慮建立品牌網(wǎng)站。你不能只是建立一個(gè)網(wǎng)站，而對(duì)如何有效推廣和利用它一無(wú)所知。

為了幫助你透過(guò)品牌網(wǎng)站開(kāi)展業(yè)務(wù)，你必須堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站建立平臺(tái)，例如Shopify或者SKUKING。兩者的區(qū)別是，SKUKING跨境電商獨(dú)立站沒(méi)有交易傭金、沒(méi)有年費(fèi)、沒(méi)有品類限制，SKUKING的賣家具備網(wǎng)站100%版權(quán)、全權(quán)擁有網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品資料的所有權(quán)。

小編的小小補(bǔ)充：

SKUKING是知名開(kāi)源系統(tǒng)的布道者和可依賴的跨境電商賦能解決方案，諸如WordPress/WooCommerce, Magento, OpenCart和PrestaShop，擁有全球頂尖開(kāi)發(fā)者和行業(yè)生態(tài)鏈協(xié)作支持，服務(wù)海內(nèi)外數(shù)百家在線零售商和品牌連鎖企業(yè)。SKUKING具備境外電商開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，推崇更適合外國(guó)客戶喜好的跨境電商獨(dú)立站。

SKUKING與Shopify有什么區(qū)別？

SKUKING獨(dú)立站采用全球知名的電子商務(wù)開(kāi)源系統(tǒng)WordPress和Magento等。

• 賣家擁有獨(dú)立站的100%所有權(quán)，可向版權(quán)局遞交申請(qǐng)軟件著作權(quán)，依法保護(hù)賣家網(wǎng)站所有權(quán)益；網(wǎng)站代碼、網(wǎng)頁(yè)文件、產(chǎn)品和用戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)、圖片視頻、服務(wù)器，都是屬于賣家100%所有。

• 0租金?0交易手續(xù)費(fèi)?0結(jié)算傭金?無(wú)繁多的收費(fèi)名目，正當(dāng)如此。是獨(dú)立站，不是平臺(tái)！

• 真正的獨(dú)立站，你的店鋪你做主：規(guī)則條款由賣家制定，賣家不再寄人籬下、面臨觸碰紅線導(dǎo)致封店、禁用賬號(hào)等風(fēng)險(xiǎn)。

• 賣家無(wú)需動(dòng)手操作，SKUKING工程師根據(jù)賣家的要求一一完成獨(dú)立站所有工作，包括網(wǎng)站裝修、網(wǎng)站速度優(yōu)化、Banner圖片設(shè)計(jì)、頁(yè)面制作、商品結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)性能、數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)籌優(yōu)化、功能插件安裝設(shè)置、SEO配置、CDN和SSL安全交易加密證書(shū)、服務(wù)器優(yōu)化部署等工作，我們完整交付給你一套馬上上線運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立站，賣家不需要任何動(dòng)手操作。

• 自由靈活的網(wǎng)站備份、遷移、導(dǎo)入導(dǎo)出產(chǎn)品數(shù)據(jù)，豐富的功能插件拓展應(yīng)用。

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• 更多優(yōu)勢(shì)請(qǐng)加小編偷偷跟你說(shuō)~

品牌網(wǎng)站將成為所有想要獲取有關(guān)你的品牌和適銷產(chǎn)品信息的客戶與你的品牌的接觸點(diǎn)。你可以利用獲得強(qiáng)大的客戶群。如果你有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品照片和描述，你甚至可以將你的品牌網(wǎng)站變成跨境電商商店，讓客戶直接從你那里購(gòu)買。

如果你只有外貿(mào)網(wǎng)站或獨(dú)立站還沒(méi)有App應(yīng)用程序，聯(lián)系A(chǔ)ppify中國(guó)官方客戶經(jīng)理(微信號(hào) AppifyCom)，馬上創(chuàng)建你的App移動(dòng)應(yīng)用程序，并發(fā)布App到Google Play 和 App Store 全球應(yīng)用商店開(kāi)始獲客。

越來(lái)越多的歐美商家或國(guó)內(nèi)跨境貿(mào)易商，已經(jīng)開(kāi)始布局移動(dòng)電商市場(chǎng)。

借助MobileSKU或Appify創(chuàng)建移動(dòng)電商手機(jī)App應(yīng)用，從傳統(tǒng)獨(dú)立站網(wǎng)站向App移動(dòng)應(yīng)用轉(zhuǎn)型，更好地承接來(lái)自于TikTok, Google Ads和Facebook廣告流量，加強(qiáng)客戶粘性、提高日?；钴S度。

為客戶提供無(wú)縫便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，接觸到更多潛在受眾并挽回棄購(gòu)的客戶。

商家可以根據(jù)每個(gè)客戶的購(gòu)物偏好、個(gè)人興趣等多維度定制App推送的通知內(nèi)容，基于Appify客群畫(huà)像進(jìn)行二次營(yíng)銷，充分發(fā)揮跨境電商獨(dú)立站App對(duì)業(yè)務(wù)的推動(dòng)作用和適應(yīng)消費(fèi)者的移動(dòng)消費(fèi)行為趨勢(shì)。

5. 搜索引擎優(yōu)化

當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)初期，開(kāi)始建立一個(gè)品牌網(wǎng)站時(shí)，你不僅僅需要制作出色的視覺(jué)效果和營(yíng)銷內(nèi)容，你還需要想辦法建立一個(gè)穩(wěn)固的客戶群，以認(rèn)可你所付出的所有努力。

實(shí)施搜索引擎優(yōu)化(SEO)策略很重要，否則，當(dāng)沒(méi)人能看到或知道你的網(wǎng)站時(shí)，你此前的所有艱苦工作都是沒(méi)有意義的。

如果你的網(wǎng)站是在SKUKING建立的，那么你可以獲取一個(gè)有助于提升你的網(wǎng)站排名的SEO策略清單。你可以遵循該清單來(lái)優(yōu)化你的網(wǎng)站，從SEO角度識(shí)別你的網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。該搜索引擎優(yōu)化列表中包含的內(nèi)容有建立高質(zhì)量的網(wǎng)站標(biāo)題、圖片替代文本（ALTTEXT）、網(wǎng)站描述等。

6. 推廣網(wǎng)站

作為一名企業(yè)家，你必須明白，創(chuàng)辦一家新企業(yè)與長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)和維護(hù)企業(yè)是兩件完全不同的事情。建立品牌網(wǎng)站后，你必須始終保持其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并想法為其保持客戶群。

當(dāng)你建立好自己的企業(yè)網(wǎng)站后，你必須了解促銷策略的重要性。有許多社群媒體平臺(tái)可供你考慮，例如TikTok, Meta(Facebook), YouTube和Twitter。

你可以使用Facebook廣告來(lái)展示你品牌網(wǎng)站的獨(dú)特價(jià)值。此外，你還可以與其他YouTube網(wǎng)紅合作來(lái)推廣你的網(wǎng)站。SKUKING使你能夠在網(wǎng)站的最后部分以圖標(biāo)形式集成你的社群媒體商業(yè)帳戶，這將有效幫助你實(shí)現(xiàn)流量整合。

通過(guò)擁有一個(gè)應(yīng)用App，你可以為你的客戶提供無(wú)縫便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

如果你還沒(méi)有App應(yīng)用程序，可以通過(guò)Appify和MobileSKU低成本開(kāi)發(fā)App應(yīng)用程序。聯(lián)系A(chǔ)ppify中國(guó)官方客戶經(jīng)理(微信號(hào) AppifyCom)，馬上創(chuàng)建你的App移動(dòng)應(yīng)用程序，并發(fā)布App到Google Play 和 App Store 全球應(yīng)用商店開(kāi)始獲客。

7. 在線社群

在開(kāi)展新業(yè)務(wù)時(shí)，你必須始終了解如何讓客戶參與進(jìn)來(lái)。

你可以為他們提供一個(gè)平臺(tái)，讓他們可以與你或你的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行互動(dòng)。當(dāng)你經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)時(shí)，你必須不斷獲得反饋，這將成為提升你的業(yè)務(wù)的最佳途徑，也是提升客戶忠誠(chéng)度的小妙招。

8. 保持一致

許多創(chuàng)業(yè)者會(huì)因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)而手忙腳亂，導(dǎo)致他們無(wú)暇顧及品牌在所有推廣平臺(tái)上展示的信息的一致性，從而引起客戶的質(zhì)疑。

比如有些消費(fèi)者透過(guò)Facebook廣告了解到你的品牌正在執(zhí)行促銷，從而希望從你提供的網(wǎng)站鏈接進(jìn)行購(gòu)買，但當(dāng)他們轉(zhuǎn)向你的網(wǎng)站時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)該促銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，而你卻還未更新你的廣告內(nèi)容。

這不僅影響了品牌的專業(yè)形象，還可能導(dǎo)致你從此失去客戶的信任度。記住，從你考慮你的商業(yè)點(diǎn)子到執(zhí)行與你的品牌網(wǎng)站相關(guān)的所有促銷策略時(shí)，你必須保持一致性。如果你與你的策略保持一致，那么你有望在所有方面取得積極成果。

9.數(shù)字化移動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

根據(jù)Appify市場(chǎng)部提供的數(shù)據(jù)，如果你仍未決定是否擁有App移動(dòng)應(yīng)用程序，那么你有足夠的理由做出轉(zhuǎn)變。

通常，移動(dòng)App應(yīng)用程序提供更好的用戶體驗(yàn)。它提供了網(wǎng)站無(wú)法提供的功能，例如：推送通知、相機(jī)和 GPS。應(yīng)用程序用戶也更有參與度，更有可能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。因此，如果你想提高銷售額，那么獲得App移動(dòng)應(yīng)用程序是必經(jīng)之路。

借助MobileSKU和Appify創(chuàng)建你的跨境電商獨(dú)立站App，你可以獲得每個(gè)App用戶的第一手?jǐn)?shù)據(jù)以及每次銷售的詳細(xì)洞察報(bào)告。

移動(dòng)電商MobileSKU和Appify通過(guò)AI智能識(shí)別模式和數(shù)據(jù)推測(cè)趨勢(shì)，為你提供利基用戶行為洞察報(bào)告來(lái)幫助你利用這些數(shù)據(jù)，做出基于客觀數(shù)據(jù)支持的科學(xué)決策，從而帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化、增加的銷售額和更高的 AOV（平均訂單價(jià)值）。

結(jié)論：

在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，要想成功創(chuàng)業(yè)絕非易事。數(shù)字營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，無(wú)論你的商業(yè)理有多特別，如果缺乏有效的規(guī)劃那它將很快失去競(jìng)爭(zhēng)力。

如果你打算以低成本創(chuàng)業(yè)，那么透過(guò)SKUKING建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌網(wǎng)站對(duì)你來(lái)說(shuō)將是最好的選擇。

建立好網(wǎng)站之后，你可以在其中展示你的所以品牌視覺(jué)元素并完善你的營(yíng)銷內(nèi)容，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)世界中拓展你的影響力。衷心希望今天的分享對(duì)你有幫助，愿你也能在創(chuàng)業(yè)征途中揚(yáng)帆起航，順利前進(jìn)！