很多時(shí)候一件事情最終能夠做到怎么樣的程度，跟我們做事的初始目的有很大的關(guān)系。

我之前有一個(gè)浙江客戶，他之前是做煙酒專賣店的，因?yàn)槊看文妹鰜?lái)的時(shí)候，覺(jué)得賣煙酒的上不來(lái)檔次。跟別人一起玩的時(shí)候總覺(jué)得底氣不足。

然后，他看別人做珠寶店的，很多場(chǎng)合效果很好，就覺(jué)得自己轉(zhuǎn)型做珠寶店老板比較有前途。

我一個(gè)老鄉(xiāng)，看到自家的親戚開珠寶店一年回去蓋大樓，開豪車，覺(jué)得做珠寶店才是快速發(fā)家致富的道路。

就去人家公司上班上了一年，知道珠寶店的日常運(yùn)營(yíng)，知道去哪里采購(gòu)這些信息后，也打算自己開一家珠寶店。

浙江客戶，開的珠寶店還是在本地，我老鄉(xiāng)，按照他親戚的開店要求，1個(gè)月的時(shí)間基本上珠三角都跑遍了，后來(lái)決定在東莞開店。

浙江客戶，本事做煙酒生意很多年了，資金方面不成問(wèn)題，問(wèn)題出在他之前沒(méi)有接觸過(guò)珠寶店這一塊，日常的運(yùn)營(yíng)不懂。

我老鄉(xiāng)呢，因?yàn)樵谧约矣H戚上過(guò)1年的班，珠寶店的運(yùn)營(yíng)什么都搞清楚了，關(guān)鍵是資金不夠，為了開店，在老家借債。最高的利息有月利2%，平均下來(lái)的資金成本利息在月利1.5%。

浙江的客戶，一般一年來(lái)4次左右深圳，不過(guò)他一定每一次都來(lái)我們家補(bǔ)貨，開店后的一年又來(lái)過(guò)一次我店里，在選好貨之后，結(jié)賬的時(shí)候在一起喝茶，聊了聊生意。

他很苦惱，說(shuō)珠寶店看著高大上，賺的錢還不如他的煙酒專賣店的多?，F(xiàn)在呢，就給架在那里了，投資大幾百萬(wàn)，一年賺個(gè)百八十萬(wàn)。現(xiàn)在自己只能讓老婆在管珠寶店了，自己還是去弄煙酒。

說(shuō)后期，可能就是他老婆過(guò)來(lái)采購(gòu)了。

我老鄉(xiāng)，那是真要命的干，因?yàn)殡x得近，跑深圳特別的勤快，因?yàn)橘Y金有限，這個(gè)店的投資大概在500萬(wàn)，但是他搞營(yíng)銷有一手，開業(yè)期間就爆了，然后，嘴巴特能說(shuō)，反正第二年年底再坐在一起的時(shí)候，他已經(jīng)跟其他5個(gè)老板合作，在東莞跟佛山一口氣開了15家店。

他們合作的方式，我后來(lái)又聽(tīng)別人提到過(guò)，他因?yàn)楦銧I(yíng)銷有一手，基本上每個(gè)新店的開業(yè)活動(dòng)，節(jié)假日活動(dòng)都是他在做，效果很好，15個(gè)店1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的有13個(gè)店，有兩個(gè)店雖然沒(méi)有賺錢，基本上也沒(méi)有虧錢。

干活真的很利索，每次來(lái)店里選一些配套的銀飾的話，被人要挑選幾個(gè)小時(shí)，他一般30分鐘之內(nèi)搞定。

目標(biāo)很明確，拿什么款式，大概什么克重，什么價(jià)位，那些東西不要，交代的很清楚。

這就是很多時(shí)候，你因?yàn)槭裁丛騺?lái)做這件事情的重要之處了。

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