01

也許十年前你可以依靠政策，資源，膽量，拋棄道德底線完成原始積累，但現(xiàn)在你幾乎很難再通過以上方式賺到大錢了。原因很簡單：從宏觀角度分析，我國是生產(chǎn)大國，這些年一直處于產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，商業(yè)的本質(zhì)即是供需關(guān)系，且供小于需。當供給大于需求的時候自然什么生意都難做下去了，就連很多靠賣項目賣課程的鐮刀手都在拼命內(nèi)卷甚至玩細分領(lǐng)域收割，更別提那些傳統(tǒng)制造業(yè)以及消費行業(yè)了。

從而就引發(fā)了蝴蝶效應(yīng)，供大于需的大環(huán)境→導(dǎo)致供應(yīng)生產(chǎn)層發(fā)難→導(dǎo)致人力資源發(fā)難→導(dǎo)致消費領(lǐng)域發(fā)難。

最現(xiàn)實的一件事：現(xiàn)在找工作為什么越來越難?因為供應(yīng)大于需求導(dǎo)致同行之間內(nèi)卷，流量成本的增加，信任成本的增加，韭菜都被割成禿子了，你能拿到底薪就應(yīng)該感到慶幸了，況且老板只會在乎你給公司創(chuàng)造多大價值而不是你有多努力多辛苦。

拿短視頻知識付費領(lǐng)域來說：想通過短視頻賺錢的群體(給他賣課孵化是供小于需，這個階段是可以賺到錢)。

然后有人發(fā)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)出了頭部博主卷不過就選擇了針對實體商家，寶媽，美業(yè)，餐飲等細分領(lǐng)域進行賣課。結(jié)果變成了萬物皆可知識付費的情景，接著就出現(xiàn)教你在短視頻給人賣課賺錢的導(dǎo)師。最后的最后依舊是一場循環(huán)，也只是換湯不換藥，因為這就是人性，人性就是市場。

02

純營銷也好，做品牌也罷。終極目的都是為了賺錢二字，不以盈利為目的的企業(yè)不配叫作企業(yè)。

做品牌是為了降低新客轉(zhuǎn)化成本，教育成本，縮短決策路徑，能省廣告錢就是賺錢，同時如果能在客戶心智和供應(yīng)體系上有絕對優(yōu)勢形成壟斷姿態(tài)，一條魚你吃80%你能不賺錢嗎?

黑五，快招，短視頻帶貨培訓(xùn)這些都屬于純營銷，純營銷的目的是因為供應(yīng)&交付，管理都沒優(yōu)勢，只能靠純營銷去收認知稅，并不是誰生下來就想去做沒實際用處的產(chǎn)品，畢竟有求必有應(yīng)，了解人性并順應(yīng)人性，在法律約束下有錢不賺才是罪過，你只是一個商人，你不是慈善家。

對于初期創(chuàng)業(yè)者來說，做純品牌純屬作死。而純營銷追求的是定位和測款能力，對廣告投放，貨源供應(yīng)鏈和引流能力要求不高。你的轉(zhuǎn)化周期可以是3天也可以是3個月半年，所以不要以為真有人是在互聯(lián)網(wǎng)搞慈善的，包括我也一樣。

純營銷并不是說讓你去靠營銷純忽悠人，而是不要去碰標品，或者同行把非標做成標品的領(lǐng)域，去做非標品的差異化。例如同款，DIY手機殼，車貼等類似都符合非標品差異化，你買一個車貼會因為銷量還是樣式或功能呢?你買一卷抽紙會因為銷量還是數(shù)量呢?你買一套二手的名師國學(xué)課程是因為銷量還是價格?你買一款游戲皮膚是因為銷量還是自己喜歡?不要人云亦云。

03

淘寶每天都有新商家進場一個月幾十萬純利的小而美公司。也有每天虧損幾百幾千幾萬的表面風光老板氣的冒煙想退店的。抖音也有200萬粉絲賺幾萬塊錢的，也有幾千粉絲就收7位數(shù)的人。不要被現(xiàn)象蒙蔽了雙眼，要學(xué)會從小往大看，從大往小去看。現(xiàn)象會蒙蔽你，但人性不會，再不景氣的環(huán)境依舊有人提豪車買別墅。

無論線下線上，你是個普通人想賺錢就是靠賣廣告，賣產(chǎn)品&服務(wù)。我摸爬滾打干了12年互聯(lián)網(wǎng)和線下生意，不是通過這兩種方式賺錢的都別信也別研究，咱沒那個命，聽話!

所以一個項目能不能入局，我嘔血瀝血總結(jié)如下經(jīng)驗：

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按照我這個順序去評估一個項目或者一件事，不保證你賺多少錢，但一定會讓你少走5年彎路。之后會出一期具體講解純營銷玩法的內(nèi)容。