近日，恰逢第二屆“游品新升高校新媒體征文大賽”頒獎典禮，在現(xiàn)場游戲日報也與諸多重慶頭部游戲公司創(chuàng)始人聊了聊，其中就包括一直深耕海外休閑市場的Nuobi Game創(chuàng)始人謝天瑞，這位才回到重慶不久的游戲人。
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跟大多數(shù)中小型團隊的創(chuàng)始人一樣，初次見到謝天瑞，很難把他與游戲行業(yè)聯(lián)系起來，一身休閑打扮讓人猜不透職業(yè)，不過在與他聊起團隊創(chuàng)業(yè)相關(guān)事情時，卻能從他身上看到一些游戲圈創(chuàng)始人典型的印記。
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Nuobi Game前身為迅游休閑游戲研發(fā)業(yè)務(wù)線，2020年團隊核心成員在迅游支持下離開迅游成立獨立工作室，專注于休閑游戲研發(fā)。如今已經(jīng)成功制作了《Expedition Go》、《Mask Warrior》、《find word》等多款超休閑游戲，專注于海外休閑游戲市場。
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都知道，出海是一條披荊斬棘之路，倒在這路上的團隊數(shù)不勝數(shù)，所以談起如今團隊面臨的問題，可能也是因為心情比較激動的原因，謝天瑞的語氣都變得急促了一些。在他看來，目前團隊存在的最大問題就是缺乏可用的人才，相較于北上廣深，重慶本土游戲產(chǎn)業(yè)目前還處于發(fā)展階段，因此人才是限制團隊發(fā)展的一大桎梏。
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但好在隨著成渝經(jīng)濟圈的發(fā)展，重慶游戲產(chǎn)業(yè)也迎來了新的助力，大環(huán)境肯定也會逐漸變好，提到這一點謝天瑞也比較興奮，站在時代浪潮之上，一艘小船也有機會揚帆起航。
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除了創(chuàng)業(yè)過程中遇到的一些困難之外，謝天瑞還分享了一些關(guān)于他們制作產(chǎn)品過程中的部分心得，在他的團隊，其實不管是從游戲內(nèi)容、立項標準還是買量方式，都以“生存”為核心。
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與國內(nèi)大多數(shù)團隊數(shù)據(jù)驅(qū)動立項不同的是，Nuobi Game主要采用的是“逐步驗證”。
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因為做超休閑游戲，其研發(fā)成本較低，低成本的優(yōu)勢之下，立項的標準更多的還是以“創(chuàng)意”為主。花3周左右的時間制作出一個Demo，然后交給平臺來驗證，如果買量成本太高亦或者用戶反饋一般，這也就說明產(chǎn)品變現(xiàn)壓力太大，因此完全可以放棄這款產(chǎn)品，從而開始下一款產(chǎn)品。
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這種“逐步驗證”的立項之法，其實也是中小型團隊的一種另類生存之道，在背后沒有雄厚資本的支撐下，有時候生存比賺錢更重要。
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立項首先要考慮生存，那買量自然也要考慮成本。由于Nuobi Game做的是全球休閑游戲，因此在面對不同地區(qū)的用戶時，買量素材也會大不一樣。針對東南亞地區(qū)用戶，可能更多的還是以武俠、仙俠買量題材為主。而面對文化沉淀并沒有那么深的歐美用戶，尤其是Nuobi Game主要深耕的北美用戶，認可度比較高的還是廢土類的后現(xiàn)代風格，這些地區(qū)的用戶買量成本其實也很低，一個新增用戶的成本也就在零點零幾美金左右。
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面對遠低于國內(nèi)的用戶買量成本，其用戶回報率也比較客觀，以一周為周期的話，一款能夠賺錢的產(chǎn)品，一個用戶的回報率往往可以達到150%-200%。
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當然，想要達到這個回報率也要“因材施教”，經(jīng)過多年打磨，Nuobi Game也總結(jié)出來了一條適合自己的發(fā)展之路，那就是多做“無屬性”游戲，讓用戶聚焦產(chǎn)品本身，不過多去考慮產(chǎn)品附加的文化內(nèi)涵。
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針對不同地區(qū)用戶采用不同的買量素材與產(chǎn)品內(nèi)容，是Nuobi Game琢磨出來的一條生存之道，然而在海外做游戲，自然也會遇到一些更加棘手的問題。比如國內(nèi)同一款游戲上線多個渠道包這樣的操作等等，在海外就行不通。這種操作甚至還可能會被平臺判定為違規(guī)，從而不給予結(jié)算。
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面對這樣的極端情況，Nuobi Game的應(yīng)對措施也很簡單，就是不去搞過多的“騷操作”，只重產(chǎn)品本身，求穩(wěn)，是海外發(fā)展的第一要務(wù)。
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除了平臺部分政策與國內(nèi)不一樣之外，在海外做游戲還會受大環(huán)境影響，如今國外疫情肆虐，其實休閑游戲行業(yè)也受到了很大的影響。可能在很多人看來，疫情肆虐會導致宅經(jīng)濟爆發(fā)，從而提高游戲收益才對，其實并不是。因為海外休閑游戲主要營收靠的是廣告，而廣告需要廣告主投放，但是受疫情原因?qū)е聫V告主的投放變少，因此整體游戲收益也會受到一些影響，這一點也是與靠內(nèi)購營收的重度游戲最大的不同之處。
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滾滾出海浪潮之下，對于Nuobi Game這種小團隊而言，既是挑戰(zhàn)也是機遇，得益于深耕海外市場多年，Nuobi Game團隊內(nèi)部也積累了一些經(jīng)驗。諸如靠產(chǎn)品內(nèi)容創(chuàng)意來節(jié)約買量成本，美術(shù)風格全球化來降低區(qū)域文化差異帶來的理解難度等等。
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在大環(huán)境日益變化的現(xiàn)在，小團隊亦有獨屬于自己的生存之道。在最后謝天瑞透露Nuobi Game也考慮回國發(fā)展，不過面對國內(nèi)更加復雜的行業(yè)環(huán)境，他們又該如何生存成長，可能是擺在謝天瑞面前的又一道難題。