先考考大家，看下面5張圖，你能分清哪一罐是中國紅牛？哪一罐是泰國紅牛？哪一罐是奧地利紅牛嗎？

揭曉答案：第一張和第三張是中國紅牛；第四張和第五張是泰國紅牛；第二張是奧地利紅牛。

如果你分不清，不必驚訝，因為賣紅牛的小超市老板也分不清。五種紅牛外包裝跟“粘貼復(fù)制”一樣，他們之間唯一的區(qū)別是瓶罐下方的小字，寫有“維生素風味飲料”和“維生素?；撬犸嬃稀弊謽拥氖翘﹪t牛；

寫有“紅牛（天津）飲料”和“維生素功能飲料”的是中國紅牛；奧地利紅牛是藍色包裝，與泰國金色包裝有很大的區(qū)分度，但中國紅牛推出了一款與奧地利藍色包裝高度相似的“強化型紅?！薄?/p>

看來，想要正確區(qū)分各種紅牛，還要學一段繞口令。一位做中國紅牛批發(fā)生意的代理哭笑不得地說道：“我賣了15年的紅牛，突然有天有人告訴我，我賣的是假紅牛，我自己都懵了?！?/p>

賣了15年紅牛的人，都搞不清誰真誰假，其中到底發(fā)生了什么？

1. 泰國人創(chuàng)立，奧地利人做大

嚴格意義上來說，泰國紅牛、奧地利紅牛、中國紅牛都是真紅牛。

三者之間的矛盾有點像宗主國和諸侯之間的矛盾，諸侯做大了，實力比宗主國強了，自然想獨立。

作為紅牛飲料的發(fā)明者泰國天絲集團控制不住下面的奧地利和中國的公司，三方就打了起來。

上世紀80年代，泰國華人許書標配制出了具有提神效果的功能飲料——紅牛。剛開始銷路很差，為了活下去，許書標嘗試向長途卡車司機推銷紅牛。

事實證明，這是個偉大的決定。長途司機是紅牛天然的受眾，開夜車時，喝罐紅牛，困意全無，讓搶時間、搶生意的司機受益良多。

有了司機口口相傳，紅牛很快在夜班人群中風靡起來。

恰巧，奧地利人馬特希茨在泰國出差，他經(jīng)常看到自己的司機喝紅牛，順口嘗了下，立刻意識到兼具提神與好喝雙重特性的紅牛，是一款潛力巨大的飲料。

馬特希茨找到許書標，以特許經(jīng)營的方式，得到了許家的授權(quán)，拿下歐洲地區(qū)紅牛的生產(chǎn)銷售權(quán)。代價是他每賣出一罐紅牛要分一半的利潤給許家。

回到歐洲后，馬特希茨采取了與許書標截然不同的經(jīng)營模式。許家賣紅牛，生產(chǎn)、宣傳、銷售一把抓，成本很高，占領(lǐng)市場的速度很慢。

這也是許家甘愿把歐洲經(jīng)營權(quán)交給馬特希茨的原因，反正沒錢打歐洲市場，不如交給代理，多賺點錢。

馬特希茨只抓宣傳和銷售，生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給了代工廠。他把所有錢砸向了營銷，短時間內(nèi)開打了歐洲市場，賺的錢比許家還多。

馬特希茨最有遠見的地方是把紅牛與極限運動聯(lián)系了起來，塑造了高端飲料品牌的形象，一手打造了賽車界大名鼎鼎的“紅牛車隊”。

經(jīng)常有賽車愛好者會說：紅牛車隊和紅牛飲料沒有關(guān)系。這句花其實是錯的，紅牛車隊確實是紅牛飲料創(chuàng)立的，只不過是奧地利紅牛而已。

截至目前，奧地利紅牛贊助了600名運動員，擁有五支足球隊，兩支F1車隊，贊助了26個體育賽事，是名副其實的“極限運動之王”。

2. 中國市場的變局

馬特希茨征服歐洲之際，許書標磨刀霍霍殺入了中國市場。

受時代的制約。1993年，許書標多次向中國申請生產(chǎn)紅牛的許可，但都沒批下來。折騰了兩年后，許書標結(jié)識了來泰國做生意的中國人嚴彬。

如同馬特希茨一樣，許書標把在中國生產(chǎn)、銷售紅牛的權(quán)力授權(quán)給了嚴彬。雙方合股開公司，許家占62%，嚴家占38%。

嚴彬回國后，充滿干勁，親自操刀設(shè)計紅牛包裝。他認為泰國紅牛的玻璃瓶給人一種廉價感，奧地利紅牛的藍色瓶不符合中國人的審美。

中國人就喜歡象征富貴的金色和紅色，于是一款金瓶紅標的中國紅牛誕生了！

后來包裝設(shè)計問題成了許家和嚴家在法庭上的爭論點之一。

許家要求收回金瓶包裝的所有權(quán)，中國紅牛不得再使用，嚴家表示：這是我們原創(chuàng)設(shè)計的包裝，應(yīng)該反過來禁止泰國紅牛使用才對。

雙方吵得不可開交，最后不了了之，都在國內(nèi)市場使用了金瓶的經(jīng)典包裝。

嚴彬吸取了奧地利人成功的經(jīng)驗，瘋狂的在電視上砸廣告。一時間“困了、累了，喝紅?！薄捌囈佑?，我要喝紅?！钡葟V告詞傳遍大江南北。

隨著生活節(jié)奏越來越快，紅牛越賣越紅火。2012年，中國紅牛收入首次突破100億元，兩年之后便突破了200億元，位居國內(nèi)功能飲料的頭名。

人總是可以同困苦，難以同富貴。嚴彬賣火了中國紅牛后，許家突然翻臉不認人了。

3. 真假紅牛大亂斗

2016年，泰國許家起訴中國嚴家，要求其停止一切侵權(quán)行為，不再生產(chǎn)假冒紅牛。理由是他們給嚴彬的授權(quán)期限僅有20年，2015年就到期了，雙方?jīng)]有再續(xù)約。

很長一段時間內(nèi)，授權(quán)問題也困擾著奧地利人。

馬特希茨第一次拿到的授權(quán)只有8年，雖然雙方多次續(xù)約，但他總覺得頭上懸著一把劍，不解決授權(quán)問題，自己辛苦打下的江山隨時有傾覆的危險。

馬特希茨對許書標說：現(xiàn)在紅牛在全世界賣得很好，合資公司賺了錢，我們都有好處。但如果你不給我永久性授權(quán)，合資公司始終有分裂的危險。

幾番思考下，許家給了馬特希茨永久性授權(quán)。從此奧地利人賣紅牛更有勁了，打入了除亞洲外的所有市場。馬特希茨成了奧地利首富。

本來嚴彬也能按照奧地利人的劇本走下去，但問題是泰國人覺得他不守承諾，雙方合資20年來，嚴彬不但不按股份分紅給他們，還從來不開董事會，故意對他們封鎖企業(yè)的經(jīng)營信息。

是可忍熟不可忍？2015年，授權(quán)期到后，泰國人說什么也不給延期。從此，雙方開始了一場長達7年的訴訟。

雖然這場紅牛品牌的官司仍未結(jié)束，但總體上來看，泰國人占了上風。中國紅牛被禁止使用“維生素功能飲料”的宣傳語、兩頭牛對撞的商標和“紅?！钡钠放泼?/p>

嚴彬充分發(fā)揮了中國人特有的智慧：禁止使用“紅?！钡拿Q，我就注冊個“紅牛（天津）飲料有限公司”，把公司名放在瓶罐的底部，取代“維生素功能飲料”的廣告語。

兩頭牛對撞的商標被改成了兩頭牛相互凝視的商標。

經(jīng)過這么一通折騰，中國紅牛的銷量長期在200億上下浮動，另一個仿制品牌東鵬特飲順勢崛起，用低價搶占紅牛市場，目前穩(wěn)居中國功能飲料市場第二的位置。

最騷的是東鵬特飲在2021年完成了上市，山寨貨超越正品，率先登陸資本市場，市值一度突破1000億元。氣的嚴彬感嘆：如果不是泰國人瞎搞，中國紅牛早上市了，哪有東鵬特飲的市場？

仔細想想，泰國紅牛雖是正宗，但過河拆橋的行為，確實有些不妥，嚴彬心理不平衡也在情理之中。

作者：江左佑安