11月10日下午，正值第106屆全國(guó)糖酒交易會(huì)在成都開幕，以“中國(guó)白酒，世界封面——2022中國(guó)酒業(yè)封面論道”為主題的論壇在四川日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)大廈6樓演播廳舉行。論壇現(xiàn)場(chǎng)，四川天昭華醬酒業(yè)有限公司總經(jīng)理孫玉華、副總經(jīng)理韓燕麗分別從多個(gè)方面闡述了天昭華醬的品牌價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

論壇現(xiàn)場(chǎng)，四川天昭華醬酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理韓燕麗就品牌背景、包裝理念、專家品鑒、產(chǎn)品矩陣及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等多個(gè)方面介紹了天昭華醬酒。

韓燕麗介紹，天昭華醬是酒業(yè)大商四川百瑞祥國(guó)際貿(mào)易公司2022年新啟動(dòng)的一個(gè)項(xiàng)目，是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)考察，將目光鎖定在川酒集團(tuán)，與川酒集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)品牌。四川省酒業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司是四川省委、省政府同意，由瀘州市政府牽頭組建的大型綜合性國(guó)有企業(yè)，注冊(cè)資金10億元。是目前中國(guó)最大的原酒生產(chǎn)供應(yīng)商、全國(guó)第二大國(guó)有醬酒企業(yè)，擁有全國(guó)第三大醬酒生產(chǎn)基地、全世界最領(lǐng)先的單跨釀酒車間，擁有全國(guó)五大院士領(lǐng)銜的白酒技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，天昭華醬酒打破了傳統(tǒng)醬酒固有的瓶身設(shè)計(jì)，采用了極具辨識(shí)度的方形瓶身設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于600年前的御窯金磚，其瓶蓋采用玉璽龍頭，瓶身背面賦予浮雕元寶龍，整體設(shè)計(jì)以龍為點(diǎn)睛之作，同時(shí)每一款產(chǎn)品的所有包裝也是均采用了不同的開啟方式的高端手工禮盒。

4月7日，天昭華醬組織了一場(chǎng)鑒評(píng)會(huì)，會(huì)上多位國(guó)家級(jí)白酒專家對(duì)天昭華醬酒給予了高度評(píng)價(jià)。其中，中國(guó)酒業(yè)泰斗曾祖訓(xùn)評(píng)價(jià)說(shuō)：“我認(rèn)為四川的酒企有勇氣、有信心、有底氣拿出一款醬酒產(chǎn)品，這一點(diǎn)我非?？春?，天昭華醬算是開了一個(gè)好頭。希望承擔(dān)其振興川醬的責(zé)任！”

在產(chǎn)品打造上，天昭華醬精雕細(xì)琢，秉承“天地仁和”的文化設(shè)計(jì)理念。

天昭華醬的天字號(hào)，以故宮藍(lán)為主體色，采用10年基酒和30年老酒勾調(diào)而成。地字號(hào)以帝王黃為主體色彩，采用8年基酒和20年的陳年老酒調(diào)味精心勾調(diào)而成。仁字號(hào)，采用天青色，優(yōu)雅的展現(xiàn)傳統(tǒng)價(jià)值體系中的核心元素，采用7年基酒和17年老酒調(diào)味而成。和字號(hào)采用中國(guó)紅色，禮之用，和為貴，也是中華文化精髓的傳承，采用了6年基酒和15年老酒進(jìn)行調(diào)味。

“我們希望天昭華醬成為中華5000年文化傳承的載體，去傳揚(yáng)一種更加寬廣的人生態(tài)度，弘揚(yáng)5000年代代相傳的白酒文化，升華為更高層面的醬酒文化?！表n燕麗說(shuō)。

從出生就自帶光環(huán)的天昭華醬品牌優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的。

第一，天昭華醬本身具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性和永久性的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，自然就擁有市場(chǎng)自主的運(yùn)營(yíng)權(quán)。

第二，產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)。一款好酒自然離不開環(huán)境滋養(yǎng)，天昭華醬位于白酒金三角，赤水河流域。

第三，大師把關(guān)。一瓶好酒自然離不開工藝和大師，天昭華醬有2位巨匠加持：一位是楊官榮（現(xiàn)任川酒集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理）；另一位是中國(guó)白酒大師、蒸餾酒傳統(tǒng)釀造技藝傳承人楊大金（曾任郎酒集團(tuán)總工程師、現(xiàn)任川酒集團(tuán)總工程師）。兩位大師會(huì)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、口感親自參與，現(xiàn)場(chǎng)親調(diào)。天昭華醬的工藝自然是傳統(tǒng)的“12987”，以及數(shù)字化建模建曲，以確保每一瓶酒的酒質(zhì)。

第四，基酒豐富。天昭華醬醬酒基地具有豐富的酒體資源，40年不間斷的滾動(dòng)式貯存，才讓天昭華醬擁有豐富的基酒基礎(chǔ)。

韓燕麗總結(jié)說(shuō)：“正是人文價(jià)值、歷史沉淀、匠心傳承、工藝創(chuàng)新，才成就了現(xiàn)在能夠給大家呈現(xiàn)的一瓶好酒——天昭華醬?！?br/>

四川天昭華醬酒業(yè)有限公司總經(jīng)理孫玉華在行業(yè)耕耘30余年。在論壇現(xiàn)場(chǎng)，他說(shuō)，在專業(yè)的賽道，行業(yè)還是要堅(jiān)定方向，不管趨勢(shì)、周期、不確定性等變動(dòng)，這些就像經(jīng)濟(jì)的拋物線，有高也有低。

“在這個(gè)情況下，我們作為專業(yè)選手，在專業(yè)的賽道，又看好醬酒板塊，就會(huì)堅(jiān)持下去。”孫玉華提到，今年聯(lián)手川酒集團(tuán)推出天昭華醬就是看好這個(gè)賽道。他強(qiáng)調(diào)未來(lái)應(yīng)該和有潛力的企業(yè)進(jìn)行合作，未來(lái)才能走得更遠(yuǎn)。

對(duì)于具體操作，孫玉華提到，首先會(huì)廠商聯(lián)合，然后在創(chuàng)新、資源整合、提升服務(wù)等方面來(lái)打造未來(lái)的市場(chǎng)。

“怎么做好供應(yīng)鏈，怎么吸引經(jīng)銷商，三個(gè)關(guān)鍵詞——整合、創(chuàng)新、服務(wù)?！?/p>

“我們有獨(dú)立的五個(gè)省份的分公司已經(jīng)建立，未來(lái)我們會(huì)做到十家，主要以省級(jí)平臺(tái)為核心點(diǎn)，對(duì)分銷體系、客戶體系共同搭建項(xiàng)目聯(lián)盟?！睂O玉華說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)大周期環(huán)境下，單純的招商沒(méi)意義，要用創(chuàng)新的模式，整合優(yōu)勢(shì)的資源，共同打造項(xiàng)目，以專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、投入推廣、落地動(dòng)銷步驟服務(wù)合作伙伴。

“三位一體的整合區(qū)域化，幫著平臺(tái)打造出二級(jí)渠道聯(lián)盟，在此基礎(chǔ)上再用品鑒+體驗(yàn)的動(dòng)銷模式來(lái)加強(qiáng)品質(zhì)體現(xiàn)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)?！痹趯O玉華看來(lái)，團(tuán)隊(duì)就是圍繞著整個(gè)平臺(tái)搭建三個(gè)渠道：一是品鑒館渠道，二是常規(guī)的團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)商，三是常規(guī)渠道的運(yùn)營(yíng)商。

“從今年五月份我們的第一批產(chǎn)品面市，加上一系列上市發(fā)布會(huì)及運(yùn)作，天昭華醬酒的現(xiàn)在樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)動(dòng)銷的相應(yīng)良性市場(chǎng)已經(jīng)開始體現(xiàn)了。結(jié)合了現(xiàn)在旺季的到來(lái)，今年半年設(shè)定的銷售目標(biāo)已基本完成，還有最后一個(gè)月，我們會(huì)堅(jiān)定不移的完成銷售目標(biāo)。在2023年也會(huì)緊緊圍繞著這個(gè)平臺(tái)去做工作?！睂O玉華說(shuō)。