前段時(shí)間，五個(gè)女博士的電梯廣告遭到眾多女性吐槽，“老公氣我，喝！”“又老一歲，喝！”“喝五個(gè)女博士，都是你們逼的！”這種廣告語(yǔ)遭到了網(wǎng)友的謾罵，如此擦邊和不尊重女性的言論，卻還想賺女性消費(fèi)者的錢，屬實(shí)下頭。

五個(gè)女博士到底是什么品牌？其產(chǎn)品到底有什么特色？口服美容市場(chǎng)真的不是智商稅嗎？圍繞這些問(wèn)題，可以開(kāi)啟這篇文章。

1. 五個(gè)女博士到底是什么品牌？

說(shuō)實(shí)話，小編在看到這個(gè)新聞的時(shí)候也在想，五個(gè)女博士到底是什么品牌呢？

了解后才知道，五個(gè)女博士品牌的創(chuàng)始人據(jù)說(shuō)是真實(shí)的5位女博士，她們都畢業(yè)于北京大學(xué)，而且相關(guān)的專業(yè)分別是營(yíng)養(yǎng)學(xué)、生理學(xué)、皮膚病學(xué)、婦產(chǎn)科學(xué)、中西醫(yī)學(xué)研究。

除了創(chuàng)始人的身份比較特殊以外，其主要產(chǎn)品也比較特別。五個(gè)女博士的主要經(jīng)營(yíng)類型是口服美容產(chǎn)品，比較熱門的產(chǎn)品有膠原蛋白肽維C飲品、每日抗糖植物飲品和白密碼運(yùn)動(dòng)恢復(fù)飲料。產(chǎn)品的主要功效和賣點(diǎn)也主要圍繞改善皮膚、健康和美容等關(guān)鍵詞進(jìn)行。

五個(gè)女博士的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)從2018年就開(kāi)始啟動(dòng)對(duì)膠原蛋白肽產(chǎn)品的研發(fā)，上市之前還對(duì)100位用戶進(jìn)行了皮膚測(cè)試。

這從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)看，是非常成功的品牌案例。不僅有挑不出毛病的博士研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且產(chǎn)品在上市之前的這種測(cè)試也能夠讓消費(fèi)者更加信服產(chǎn)品的可靠性。雖然研發(fā)周期較短，況且只通過(guò)了100位用戶的測(cè)試，但是品牌的宣傳效果還是達(dá)到了。

對(duì)品牌的營(yíng)銷和宣傳，五個(gè)女博士也是非常癡迷。從網(wǎng)紅到明星，從電商平臺(tái)到直播間，從開(kāi)屏廣告到電梯廣告，五個(gè)女博士的宣傳可謂是引爆了市場(chǎng)。

據(jù)報(bào)道顯示，“五個(gè)女博士”在2022年5月上線天貓，上線第三個(gè)月做到月銷售額破百萬(wàn)。同年雙十一、雙十二期間，月銷售額分別做到750萬(wàn)+和640萬(wàn)+。2023年，品牌銷售額繼續(xù)突破，月均保持在740萬(wàn)元以上，2月、3月和4月連續(xù)三個(gè)月更是月均銷額千萬(wàn)以上。

在數(shù)據(jù)上來(lái)看，五個(gè)女博士連續(xù)5個(gè)月占據(jù)京東市場(chǎng)份額品牌第一，達(dá)到了30%左右，遠(yuǎn)超排在第二名的湯臣倍健，是妥妥的細(xì)分品類頭部品牌。

2. 廣告、產(chǎn)品紛紛惹爭(zhēng)議

企業(yè)找到噱頭增加賣點(diǎn)可以短暫提高知名度，但是過(guò)度營(yíng)銷、不尊重消費(fèi)者，則會(huì)引起廣大消費(fèi)者的反感；依靠概念炒作產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者為未經(jīng)證實(shí)的功效買單，則會(huì)降低公眾對(duì)品牌的信任。

前幾日，“五個(gè)女博士”膠原蛋白飲品品牌因廣告被質(zhì)疑侮辱女性登上熱搜。5月12日，北京市市場(chǎng)監(jiān)管部門已對(duì)此進(jìn)行立案調(diào)查。

據(jù)了解，引發(fā)爭(zhēng)議的電梯廣告內(nèi)容如下：一位女性面目猙獰，握拳咆哮：“老公氣我，喝”“熬夜追劇，喝”“又老一歲，喝”“喝五個(gè)女博士，都是你們逼的！”，引起了不少網(wǎng)友的強(qiáng)烈不滿，被指不尊重女性、涉嫌擦邊以及玩文字游戲。

廣告引起的強(qiáng)烈不滿主要是因?yàn)槲鍌€(gè)女博士的目標(biāo)客戶是女性群體，但品牌卻給女性制造容貌、年齡焦慮，為引導(dǎo)用戶買單毫無(wú)下限。而且品牌名稱中帶有女博士這一群體，本來(lái)是智慧、刻苦、理性的標(biāo)簽，卻被憤怒焦慮、歇斯底里的女性形象掩蓋。

其實(shí)為了博眼球產(chǎn)出一些有爭(zhēng)議的廣告詞也不是史無(wú)前例，之前也有多家知名品牌因侮辱女性引發(fā)爭(zhēng)議，廣告詞包括“她不醉，沒(méi)機(jī)會(huì)”“讓女性輕松躺贏職場(chǎng)”“女人腳臭是男人的5倍”“沒(méi)有藍(lán)寶石 我不脫”“洗出少女粉”……相關(guān)的企業(yè)包括寶潔、絕味鴨脖、UBras、711門店、Ulike脫毛儀、婦炎潔、廣發(fā)銀行及其相關(guān)廣告公司，共計(jì)已被罰沒(méi)515萬(wàn)元。

除此之外，五個(gè)女博士的廣告也涉嫌虛假宣傳和夸大功效。雖然產(chǎn)品在大肆宣傳其美白、抗糖功效，但是其背后卻沒(méi)有保健食品備案。

更為打臉的是，“五個(gè)女博士”宣傳稱，由五位北大醫(yī)學(xué)女博士共同打造，依托專業(yè)的學(xué)術(shù)背景、權(quán)威的科研成果，通過(guò)多次試驗(yàn)以及大量國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)論文調(diào)研等理念，用科研留住青春等品牌理念。但是在先前的北大醫(yī)學(xué)部發(fā)表的聲明中，這五位女博士跟北大醫(yī)學(xué)部沒(méi)有任何投資及科技成果轉(zhuǎn)化的關(guān)系。

面對(duì)這些爭(zhēng)議，如果品牌不能給出滿意的答復(fù)或者不進(jìn)行及時(shí)道歉的話，那么對(duì)品牌的形象是極大的損害。

3. 口服美容市場(chǎng)有多“深”？

說(shuō)實(shí)話，口服美容市場(chǎng)在小編看來(lái)是跟保健品沒(méi)有什么區(qū)別的。就像大家潛意識(shí)里的一些保健品，其實(shí)本質(zhì)就是蛋白質(zhì)和一些維生素，能夠補(bǔ)充體內(nèi)營(yíng)養(yǎng)的物質(zhì)，是無(wú)法治療根本的。

美容市場(chǎng)一直都是龐大的，之所以口服美容市場(chǎng)能有一席之地，說(shuō)明消費(fèi)者還是對(duì)其抱有一絲幻想的。

在口服美容市場(chǎng)上，膠原蛋白是出現(xiàn)頻率最高的名詞。各大品牌都宣稱膠原蛋白是一種非常重要的蛋白質(zhì)，它在人體中廣泛存在，可以起到支撐組織和保護(hù)器官的作用，并且具有強(qiáng)大的抗皺能力，因此膠原蛋白在美容領(lǐng)域是必不可少的。

但實(shí)際上，市場(chǎng)對(duì)于膠原蛋白的功效質(zhì)疑聲一直都沒(méi)有斷過(guò)，甚至有不少的呼聲認(rèn)為膠原蛋白就是智商稅。

不談這些產(chǎn)品到底如何，但是出現(xiàn)在市場(chǎng)上的膠原蛋白卻是實(shí)打?qū)嵉母呙a(chǎn)品。膠原蛋白肽成本低、毛利高，而消費(fèi)者不具備專業(yè)辨別能力，自身短期很難驗(yàn)證效果，所以“五個(gè)女博士”也正好是抓住了消費(fèi)者的美麗焦慮需求。

從有關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，美容成為越來(lái)越多人的追求，而且口服美容市場(chǎng)的熱度也在一年一年持續(xù)增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)口服美容行業(yè)預(yù)計(jì)迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)，于2025年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)255.7億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為3.8%。

像五個(gè)女博士這樣專門做美容口服類保健品的品牌抓住的就是細(xì)分賽道的特點(diǎn)，與普通的保健品品牌有很大的區(qū)別。雖然湯臣倍健、斯維詩(shī)等品牌都推出了膠原蛋白類口服美容液，但反響遠(yuǎn)沒(méi)有五個(gè)女博士的高。

結(jié)語(yǔ)

品牌在營(yíng)銷上，最想要的結(jié)果就是一夜爆火，所以會(huì)采取一些鋌而走險(xiǎn)的做法?？浯螽a(chǎn)品效果、虛假宣傳、侮辱等字眼都是營(yíng)銷中的深坑，稍有不慎就會(huì)掉入深淵，被消費(fèi)者唾棄。所以在品牌營(yíng)銷中，還是要做口碑、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)。