“對(duì)小米渠道的依賴(lài)逐漸下降。”

作者：剛好

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

8月30日，石頭科技（688169.SH）發(fā)布半年報(bào)。上半年公司實(shí)現(xiàn)收入17.76億，同比下降16.42%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.43億，同比增長(zhǎng)18.94%。相較于一季度，二季度石頭科技的業(yè)績(jī)復(fù)蘇非常明顯，盡管在疫情影響下，小米代工訂單減少，但得益于在自主品牌發(fā)力的成效，單季度石頭科技實(shí)現(xiàn)收入較上年同期下降7.44%，但凈利潤(rùn)卻實(shí)現(xiàn)了34.42%的增長(zhǎng)。

過(guò)往被市場(chǎng)貼有對(duì)小米渠道依賴(lài)的標(biāo)簽，在二季度公司充分的證明了自有品牌建立的成效。相較于去年同期小米收入43%，至今年上半年該比例已降至不足14%。而公司自有品牌的產(chǎn)品于二季度實(shí)現(xiàn)了30%以上的增速。

據(jù)公司情報(bào)專(zhuān)家《財(cái)經(jīng)涂鴉》了解，在石頭科技的自有品牌渠道中，國(guó)內(nèi)上半年線(xiàn)下受疫情影響比較平穩(wěn)，貢獻(xiàn)主要在電商，增速在30%左右。更值得一提的公司海外自有品牌自建渠道取得的突破，上半年公司海外自有品牌渠道實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，總體實(shí)現(xiàn)5.6億營(yíng)收，近乎于去年全年5.8億的海外收入。

從細(xì)分來(lái)看，5.6億的海外營(yíng)收當(dāng)中，亞馬遜的電商渠道貢獻(xiàn)了2億以上的收入，這也是得益于疫情催化下的海外電商爆發(fā)，除此以外的3億多營(yíng)收為海外經(jīng)銷(xiāo)商渠道所貢獻(xiàn)的收入。

海外經(jīng)銷(xiāo)渠道是公司去年下半年開(kāi)始，不斷接觸海外大經(jīng)銷(xiāo)商，并做出了嘗試性的合作。經(jīng)歷了合作，石頭科技得到了海外用戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，于是呈現(xiàn)出了二季度的業(yè)績(jī)爆發(fā)。

自主品牌收入的占比提升，使得了公司的毛利率也到了提升，而海外市場(chǎng)的爆發(fā)，更是對(duì)毛利率提升起到了更大幫助，因?yàn)楹Ｍ猱a(chǎn)品的售價(jià)更要普遍高于國(guó)內(nèi)。上半年，石頭科技毛利率48.88%，相較去年年報(bào)36%，大幅提升近13個(gè)百分點(diǎn)。

展望下半年，公司將繼續(xù)提升海外的銷(xiāo)售能力，同時(shí)也將聚集雙十一的國(guó)內(nèi)節(jié)點(diǎn)。更高的毛利率，同時(shí)也為公司的營(yíng)銷(xiāo)騰挪出了更多的空間。在海外渠道上，公司仍將聚焦歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，待疫情好轉(zhuǎn)之后也會(huì)派相應(yīng)的人員赴往歐洲和美國(guó)，盡快的開(kāi)啟當(dāng)?shù)氐娜藛T招聘，以及后續(xù)的渠道拓展工作。在國(guó)內(nèi)，雙11是大的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，公司也會(huì)在配合下半年的雙11做相應(yīng)的一些品牌推廣，以及線(xiàn)上的平臺(tái)促銷(xiāo)和推廣拉新活動(dòng)。相信在一系列營(yíng)銷(xiāo)組合下，公司的自有品牌建立及收入占比提升將更能持續(xù)受益。

另外，公司在研的新項(xiàng)目商用掃地機(jī)人，管理層表示該產(chǎn)品的整體技術(shù)仍然存在非常大的挑戰(zhàn)，同時(shí)公司也寄予較大的希望，長(zhǎng)期看，隨著人工成本的不斷上升，一定是非常有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉?lèi)。目前來(lái)看，該項(xiàng)目整體投入進(jìn)展比較穩(wěn)定，但還需要精益求精，所以可能在上市時(shí)間上，可能要等到明年，市場(chǎng)上才能看到商用掃地機(jī)人產(chǎn)品。