電商市場已進(jìn)入存量競爭時(shí)代，但不乏有黑馬商品一周起量，一個(gè)月登上品類排行榜。選品和運(yùn)營的內(nèi)功知識過關(guān)，才能復(fù)制爆品經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)GMV螺旋上升，多多電商為你整理了拼多多小二官方推薦過的運(yùn)營小技巧，助你快速打造爆款。

先推薦兩款拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營必備工具，收藏必讀！別吃灰：

拼多多運(yùn)營數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個(gè)：多多情報(bào)通

多多情報(bào)通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長。

第二個(gè)：選品方舟

選品方舟主要針對拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長至18個(gè)月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

拼多多數(shù)據(jù)：如何查詢每個(gè)SKU售賣的數(shù)量？

目前無法查詢每個(gè)sku的銷量，只能查詢商品總銷量。

可以利用多多情報(bào)通平臺，輸入自己商品或者競品的ID，查看定價(jià)區(qū)間的銷量，以及各sku銷量/銷售額分析。

拼多多數(shù)據(jù)：商品關(guān)聯(lián)推薦設(shè)置完后展示在哪里？

店鋪推薦設(shè)置完成后展示在主商品的商品詳情頁的“店鋪推薦”模塊中。

主商品：該商品鏈接。

推薦商品：店鋪推薦位置展示的三個(gè)商品。

設(shè)置店鋪推薦能夠幫助對推廣商品做關(guān)聯(lián)銷售，提升銷量，進(jìn)而打造爆款，建議多利用店鋪推薦功能。

拼多多數(shù)據(jù)：設(shè)置商品關(guān)聯(lián)推薦有什么用？

1、關(guān)聯(lián)推薦商品展示在主商品購買詳情頁中的店鋪推薦位模塊。

2、店鋪推薦模塊中支持商家手動設(shè)置3個(gè)商品，其余由算法智能推薦。

3、未設(shè)置、已售罄、已下架的關(guān)聯(lián)商品位，將由算法推薦，且所有關(guān)聯(lián)商品由算法自動排序。

4、使用算法智能推薦，可為消費(fèi)者提供更加精準(zhǔn)的個(gè)性化推薦。

5、智能推薦商品將由算法自動挑選最優(yōu)的商品圖片，作為主圖展示在推薦位。

拼多多數(shù)據(jù)：填寫商品標(biāo)題時(shí)需要注意什么？

標(biāo)題編輯過程中需注意：

1. 不得在標(biāo)題中添加標(biāo)點(diǎn)符號（產(chǎn)品型號及括號除外），同時(shí)為了整體美觀，如需使用括號，應(yīng)使用中文括號“【】”。

2.不得出現(xiàn)下列違規(guī)關(guān)鍵詞：

（1） 價(jià)格敏感詞，包括但不限于：跳樓價(jià)、勁爆價(jià)、血價(jià)、虧本甩賣、賣價(jià)、空降價(jià)、恐怖價(jià)、底價(jià)、吊牌價(jià)、有獎(jiǎng)銷售、還本銷售、自殺價(jià)、倒閉價(jià)等。

（2） 營銷敏感詞，包括但不限于：特供、代購、鎮(zhèn)店之寶、大促、萬人好評、批發(fā)、秒殺、清倉、全網(wǎng)第一、銷量第一、第一、網(wǎng)絡(luò)爆款、全網(wǎng)首發(fā)、同款等。

（3）絕對化用語，包括但不限于：國家級、最高級、頂級、一流、唯一、第一、最佳、最新、最先進(jìn)等。

（4）功效敏感詞，包括但不限于：防癌、抗癌、抗衰、返老還童、祛病、避兇、辟邪、神丹等。

（5）其他可能違反《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國價(jià)格法》等法律法規(guī)及相關(guān)平臺規(guī)則之規(guī)定的關(guān)鍵詞。

3.不得出現(xiàn)與所發(fā)布商品無關(guān)的信息，例如：

（1）除拼多多以外的其他電商平臺或網(wǎng)站，或者線下店鋪的任何信息。

（2）與商品無關(guān)的異常字符串，如長串?dāng)?shù)字、網(wǎng)址等。

4.不允許出現(xiàn)明示或暗示貶低拼多多平臺其他商品或商家，或者其他電商平臺或網(wǎng)站的信息。

5.不允許出現(xiàn)過期的促銷信息，周年慶等活動結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)刪除相關(guān)的營銷詞匯。

拼多多提示：商品輪播圖設(shè)置技巧

根據(jù)以下四點(diǎn)合理利用10張商品的輪播圖

1. 把10張輪播圖當(dāng)作詳情頁，展示足夠的商品信息。

2. 把買家最看重的賣點(diǎn)放置在位置靠前的輪播圖，減少買家的購買決策時(shí)長。

3. 一張圖盡量不要堆砌太多的賣點(diǎn)。

4. 若商品賣點(diǎn)過少，可采集一些買家秀作為輪播圖展示。

拼多多數(shù)據(jù)：如何制作高轉(zhuǎn)化輪播視頻

第一步：視頻內(nèi)容策劃

A 了解自己的產(chǎn)品，找到優(yōu)勢所在：這款產(chǎn)品與同類產(chǎn)品不同的地方在哪里？需要呈現(xiàn)給買家的核心賣點(diǎn)是什么？以某加濕器為例，小巧可愛的外觀是其核心賣點(diǎn)，那在視頻中就可以結(jié)合色彩明亮的背景、搭配上歡快的音樂，以襯托出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

B 了解買家心理，展現(xiàn)TA想看的：買家關(guān)心的是什么？擔(dān)心的是什么？服飾類商品買家最關(guān)心上身效果和衣服的材質(zhì)，那么商家可以請模特360度展示商品上身效果，同時(shí)穿插展示衣服材質(zhì)的細(xì)節(jié)畫面——通過視頻消除消費(fèi)者的疑慮，轉(zhuǎn)化效果自然好。

C 了解同類商品的視頻，學(xué)習(xí)不錯(cuò)的思路：銷量大的商品，他們的輪播視頻是非常好的學(xué)習(xí)材料。分析女裝商家的輪播視頻，發(fā)現(xiàn)許多家都會在視頻中展示同一件衣服的多種搭配，這種做法還能拉動店內(nèi)其他商品的銷量。

D 一般人不知道的“寶典”

畫面簡潔：讓重點(diǎn)突出，產(chǎn)品檔次也能提升

精心策劃前5秒：前5秒決定用戶會不會繼續(xù)看后25秒，非常重要

巧用字幕：通過字幕和講解加強(qiáng)理解，核心內(nèi)容用文字加強(qiáng)展現(xiàn)

錦上添花：使用音樂和劇情，讓視頻內(nèi)容更豐富

第二步：視頻拍攝和剪輯

做好視頻內(nèi)容策劃，拍攝之前還需回顧下平臺對輪播視頻硬性要求：

a. 時(shí)長60秒以內(nèi)

b. 寬高比為1:1或16:9或3:4p

c. 建議分辨率≥720P

d. 支持mp4、mov、m4v、flv、x-flv、mkv、wmv、avi、rmvb、3gp格式

e. 勿上傳違禁內(nèi)容，包含但不限于涉黃、涉暴、站外引流等內(nèi)容

拍攝和剪輯會對專業(yè)技能有一定要求，推薦使用愛剪輯、會聲會影等易上手的剪輯軟件。