不知道有沒有朋友在展會公司的推薦下踩雷的。

我參加過一場展會因為展會公司說政府100%補(bǔ)貼，結(jié)果3天下來攤位招待加出門攬客最后只拿到了10多張名片回來，其中9張還是我特不要臉去其他參展商的攤位上硬要回來的。

回來之后痛定思痛，那就是今后參加參展一定不要聽信展會公司的補(bǔ)貼誘惑、饑餓營銷、退而求其次（鄰國的展會）的建議，必須要充分地做好報展前的調(diào)查，再決定要不要花時間去參加一場新的展會。

從展會本身，我主要考慮這些因素：

⑴展會舉辦的時間

如果展會舉辦的時間跟我的其他行程有所沖突但是抽調(diào)不出來人手的話，基本上就先不考慮在一個新的展會上花時間了，除非是同行強(qiáng)烈推薦的。（注意是同行推薦，不是展會公司推薦）

⑵展會的性質(zhì)

⑶展會所面向的觀展商

⑷上兩屆的參展商名單

判斷這個展會跟我是不是對口，我主要會從以上三點(diǎn)去分析。

假如我是一個做照明成品的工廠，目標(biāo)客戶是當(dāng)?shù)氐拇笮瓦M(jìn)口商。我會格外小心“電力照明展””、“建筑照明展”這種名頭多元化的展會。通過主辦方官網(wǎng)自己列舉的觀展商類型，就能大概判斷他們面向的是散戶、承包商、批發(fā)商。

為了加強(qiáng)驗證，再上網(wǎng)搜一下這個展會最近兩屆的參展商名單，逐一瀏覽他們的網(wǎng)站并對他們的行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行分類，就可以很好地判斷出這個展會是以照明為主，還是電力為主。如果照明企業(yè)的參展商很少，而且沒有什么國際品牌，全是本地商戶在自high，那大概率不是什么影響力很大的展會。

P.S.展會公司坑人話術(shù)：這個國家只有這個照明展

如果以上三點(diǎn)看完，覺得可以進(jìn)一步了解的，我還會看以下因素：

⑸展會規(guī)模歷史

⑹展示的舉辦方/主辦方

⑺攤位的分配

展會的規(guī)模大小、年限歷史、主辦方是否有長期穩(wěn)定的行業(yè)展會組織經(jīng)驗、攤位的分配比例和分區(qū)規(guī)劃是否合理是其次要重點(diǎn)考慮的。

假設(shè)一個什么行業(yè)的展會都能承辦的主辦方，包了展館就開始搭建，沒有什么行業(yè)宣傳，也缺乏充足的展會宣傳預(yù)算。根據(jù)回本的需求預(yù)留了幾百個攤位，攤位不按照行業(yè)分區(qū)而是隨意亂排、先到先得，觀展商們參觀起來就會雜亂無章找不到重點(diǎn)，容易失去對逛展的興趣。

⑻展會的觀展商人流量

⑼展館的位置和附近的交通便利度

要直觀地了解一個展會的人流量，可以直接在展會的官網(wǎng)上進(jìn)行查閱。最近我在看的一個展會，上屆的人流量標(biāo)榜是3.5萬人次/3天就把主辦方的控場能力吹得不行了，反觀我們的光亞展人流是13萬人/4天。一下就覺得這個展會現(xiàn)場應(yīng)該……挺空曠的。老外人少，但是3.5萬人次感覺真的不太多。

展館的位置和交通便利度就更直觀了，如果附近沒有便利的交通，來觀展的客戶都得自駕到比較偏遠(yuǎn)的地方，人流量就更少了。

都了解清楚覺得可以一試了，最后才是考慮費(fèi)用的問題。最后再查查心儀展會有沒有補(bǔ)貼政策，有些展會除了攤位費(fèi)補(bǔ)貼外，還有人員差旅補(bǔ)貼。如果沒有補(bǔ)貼，則考慮是不是能夠負(fù)擔(dān)得起費(fèi)用就行，畢竟好的展會是值得投資的。個人認(rèn)為只要是好的投資機(jī)會，補(bǔ)貼政策是不足以影響一次重要的參展的。

最后祝伙伴們次次展會都能夠旗開得勝，滿載而歸。

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