當前大部分SaaS產(chǎn)品的分銷渠道越來越難找、網(wǎng)絡營銷門檻越來越高，以至于很多產(chǎn)品苦于無銷售渠道難題……

B2B分銷平臺

為了拓寬中小型企業(yè)營銷渠道，一種新興的基于B2B模式的商業(yè)合作浪潮在SaaS業(yè)內(nèi)火了起來，這種被后來稱為“分銷”的網(wǎng)絡經(jīng)營理念讓很多致力于服務業(yè)的SaaS企業(yè)找到了自己在市場中的地位和生存手段。

一般來說，分銷模式的正常運營是離不開平臺支持的，SaaS產(chǎn)品想要拓展銷售渠道，建立分銷、零售等多種銷售模式，都需要借助像PartnerShare這樣的平臺來為我們的SaaS產(chǎn)品打造像：獎勵機制、分銷管理、支付交易等等所必備的分銷技術(shù)支持。

B2B分銷流程

B2B商城分銷系統(tǒng)主要是基于社交傳播來進行的裂變傳播，通過這種銷售方式能夠幫助商家快速招募大量分銷商，讓分銷商把商家的產(chǎn)品迅速占市場，獲取更多分銷訂單。

對于我們SaaS品牌主來說，只需要進入品牌主管理后臺，點擊「添加產(chǎn)品」，添加成功后即可開始分銷流程，建立路徑追蹤，打造自動營銷體系和流程。

1、設置推廣地址

這里的推廣地址指的是B2B分銷商的推廣鏈接發(fā)送給受邀者后打開的地址，與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務關(guān)系，通過推廣鏈接的形式來推廣可以提高分享便利性，通過幫助商家無縫的對接管理分銷渠道。

2、設立獎勵規(guī)則

創(chuàng)建獎勵規(guī)則是激發(fā)B2B分銷商的必備步驟，因為合理且有效的獎勵制度（例如，每邀請一個用戶注冊獎勵1元這樣的注冊獎勵）可以鼓勵分銷商更加積極主動的推廣產(chǎn)品。

由于B2B分銷商人數(shù)眾多，意味著分銷過程長鏈路多角色的特征，從售前營銷到業(yè)務員介入到售后服務，所以獎勵規(guī)則（獎勵規(guī)則是高度定制的，數(shù)據(jù)會根據(jù)這些規(guī)則的配置計算）需要多樣化，并且統(tǒng)一管理，這些在PartnerShare系統(tǒng)中可以輕松實現(xiàn)。

3、綁定獎勵規(guī)則

B2B分銷平臺通過推廣返傭金、層級獎勵傭金、角色升級獎勵等多種獎勵維度評估傭金結(jié)算體系，通過這個體系既能保障分銷商的利益，也能保障商家的利潤最大化。

在PartnerShare系統(tǒng)中設計B2B分銷計劃時，品牌主可以給合作伙伴提供多樣的獎勵規(guī)則，以吸引他們加入到我們的分銷活動中，這樣可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力，并且可以更好的鼓勵不同類型的分銷商，提高SaaS產(chǎn)品銷售額。

以上這些就是B2B分銷流程，我們通過設置推廣地址、設立獎勵規(guī)則、綁定獎勵規(guī)則來構(gòu)建高效B2B分銷平臺，打造豐富強大、自由靈活的B2B分銷管理體系。