最近，不少買(mǎi)家和賣(mài)家在亞馬遜商城的搜索結(jié)果頁(yè)和商品詳情頁(yè)上發(fā)現(xiàn)了“Follower promotion”和“Exclusive promotioni”這2種促銷標(biāo)記。

上圖中的2個(gè)新促銷標(biāo)記“粉絲折扣Follower Promotion”和”獨(dú)家促銷Exclusive Promotion”都是使用亞馬遜新工具——“品牌定制促銷（Brand Tailored Promotion，簡(jiǎn)稱BTP）” 創(chuàng)建的！

品牌定制促銷（BTP）能夠讓賣(mài)家以促銷代碼的形式創(chuàng)建獨(dú)家折扣優(yōu)惠，吸引品牌定制受眾細(xì)分范圍內(nèi)的高購(gòu)買(mǎi)意向顧客，例如品牌粉絲、復(fù)購(gòu)客戶、近期購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶、高消費(fèi)客戶和未付款客戶。賣(mài)家還可以通過(guò)新推出的“潛力新客”人群來(lái)獲取新顧客。

*注：其中為品牌粉絲人群創(chuàng)建的定制促銷即會(huì)在粉絲端展示為 “粉絲促銷Follower Promotion”，為其他受眾人群創(chuàng)建的定制促銷則會(huì)在符合條件的買(mǎi)家人群視角下展示為 “獨(dú)家促銷Exclusive Promotion”。

品牌定制促銷（BTP）工具“使用說(shuō)明書(shū)

?? 開(kāi)放站點(diǎn)：美國(guó)站（后續(xù)將陸續(xù)面向其他站點(diǎn)賣(mài)家開(kāi)放）

?? 使用門(mén)檻：完成亞馬遜品牌注冊(cè)（Brand Registry），成為品牌賣(mài)家（Brand Owner）

?? 收費(fèi)情況：符合使用門(mén)檻即可免費(fèi)使用

?? 商品范圍：品牌定制促銷（BTP）針對(duì)設(shè)置了該促銷的賣(mài)家賬號(hào)內(nèi)該品牌內(nèi)的所有ASIN提供，暫不可針對(duì)特定ASIN提供

?? 折扣范圍：必須設(shè)置在10%-50%之間

?? 買(mǎi)家使用：當(dāng)同一位買(mǎi)家出現(xiàn)在多個(gè)受眾人群中，被多個(gè)品牌定制促銷活動(dòng)命中，買(mǎi)家可以兌換所有的促銷代碼，但是一次商品購(gòu)物中，僅能針對(duì)單件商品使用一張

借助品牌定制促銷（BTP）工具，賣(mài)家可以快速創(chuàng)建和發(fā)送符合預(yù)算的定制化促銷活動(dòng)，吸引復(fù)購(gòu)客戶、近期購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶、高消費(fèi)客戶、潛力新客、未付款客戶以及您的品牌粉絲。

品牌定制促銷（BTP）工具如何精準(zhǔn)投放促銷活動(dòng)

品牌定制促銷（BTP）工具上線后，賣(mài)家便可以設(shè)置定向促銷，來(lái)精準(zhǔn)觸達(dá)想要定向投放的“TA”們。而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，其買(mǎi)家通?？梢詺w為以下6類：

?? 復(fù)購(gòu)客戶 Repeat customers

在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，多次購(gòu)買(mǎi)過(guò)您品牌商品的買(mǎi)家，可謂是對(duì)您品牌情有獨(dú)鐘的?？?！

?? 潛力新客 Potential new customers

在過(guò)去90天內(nèi)點(diǎn)擊過(guò)您的品牌、旗艦店頁(yè)面和商品或?qū)⑸唐诽砑拥劫?gòu)物車，但在過(guò)去一年中沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)您的品牌商品的買(mǎi)家，屬于加把勁有機(jī)會(huì)贏得的“未來(lái)客戶”。

?? 高消費(fèi)客戶 High spend customers

過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，在購(gòu)買(mǎi)您品牌商品的客戶中，支出總金額排名前5%的買(mǎi)家，或許您的品牌擁有某個(gè)獨(dú)到之處，“抓住”了他們的心！

?? 近期購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶 Recent customers

近期購(gòu)買(mǎi)過(guò)您品牌商品、下單時(shí)間最新的前5%的買(mǎi)家，可能因某些因素嘗試購(gòu)買(mǎi)了您的品牌商品。

?? 品牌粉絲 Brand followers

在亞馬遜上點(diǎn)擊了“關(guān)注”您品牌的關(guān)注者。雖然已是“粉絲”，未必有過(guò)購(gòu)買(mǎi)，但消費(fèi)潛力仍然值得看好！

?? 未付款客戶 Brand cart abandoners

在過(guò)去7天內(nèi)加購(gòu)過(guò)您的任意品牌商品，但在過(guò)去90天內(nèi)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶，雖然他們猶豫未下單，但轉(zhuǎn)化依然有戲！

特別提醒：

以上每個(gè)買(mǎi)家人群的人數(shù)必須要≥100，才可被激活（滿足幾個(gè)就激活幾個(gè)）。同一個(gè)消費(fèi)者只要滿足條件就有可能出現(xiàn)在多個(gè)人群中。

您可以為以上任一類型買(mǎi)家“量身定制”促銷，品牌定制促銷（BTP）工具將為您選定的買(mǎi)家群體定向提供促銷代碼。促銷活動(dòng)創(chuàng)建后，符合條件的買(mǎi)家（受眾）將能夠在搜索結(jié)果、商品詳情頁(yè)和促銷購(gòu)物頁(yè)面上查看到定制促銷的信息。

品牌定制促銷（BTP）工具開(kāi)通步驟

Step 1：登錄亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)，點(diǎn)擊“廣告 > 品牌定制促銷”，進(jìn)入品牌定制促銷頁(yè)面后，點(diǎn)擊“創(chuàng)建促銷”。

Step 2：選擇品牌和目標(biāo)受眾（每個(gè)受眾將顯示受眾名稱、描述和受眾規(guī)模）后，點(diǎn)擊“下一步”。

Step 3：添加促銷名稱（買(mǎi)家不會(huì)看到此名稱）、折扣百分比、預(yù)算以及促銷開(kāi)始/結(jié)束日期。

注意：

• 折扣百分比必須設(shè)置在10%-50%之間。
  

• 預(yù)算是指將用于本次促銷的最高折扣支出。

• 促銷開(kāi)始日期必須設(shè)置為至少24小時(shí)后。

Step 4：賣(mài)家可查看促銷，然后點(diǎn)擊“提交”。

注意：默認(rèn)情況下，所有定制促銷都會(huì)顯示在詳情頁(yè)面上。

Step 5：促銷獲得批準(zhǔn)后，賣(mài)家所選擇的受眾即可看到該定制促銷。

賣(mài)家也可通過(guò)以下路徑進(jìn)入品牌定制促銷（BTP）工具：登錄亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)，點(diǎn)擊“廣告 > 管理促銷”，進(jìn)入“管理促銷”頁(yè)面后，點(diǎn)擊“品牌定制促銷”。

品牌定制促銷疊加使用計(jì)算公式

如果部分產(chǎn)品正在同時(shí)使用其他秒殺、優(yōu)惠券和其他促銷，品牌定制促銷（BTP）會(huì)跟他們形成疊加效果嗎？該如何計(jì)算？讓小編為您詳細(xì)解答！

?? 如果一個(gè)品牌產(chǎn)品的Listing價(jià)格為$100，某消費(fèi)者同時(shí)擁有一個(gè)$20的優(yōu)惠券（Coupon）和一個(gè)10%折扣的品牌定制促銷（BTP），那么該消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌產(chǎn)品的最終價(jià)格=$100-$20-$100×10%=$70。

?? 如果一個(gè)品牌產(chǎn)品的Listing價(jià)格為$100，賣(mài)家為該產(chǎn)品設(shè)置了一個(gè)30%的DOTD、一個(gè)10%的Percentage Off和一個(gè)專門(mén)提供給品牌粉絲的20%品牌定制促銷（BTP）折扣，那么：

• 該品牌的品牌粉絲可享受到的價(jià)格=$100-$100×30%-$100×20%=$50

• 普通消費(fèi)者可以享受到的價(jià)格=$100-$100×30%-$100×10%=$60

?? 如果一個(gè)品牌產(chǎn)品的Listing價(jià)格為$100，賣(mài)家為該產(chǎn)品設(shè)置了一個(gè)$20的優(yōu)惠券（Coupon）、一個(gè)30%的DOTD和一個(gè)專門(mén)提供給品牌粉絲的10%品牌定制促銷（BTP）折扣，那么：

• 該品牌的品牌粉絲可享受到的價(jià)格=$100-$20-$100×30%-$100×10%=$40

• 普通消費(fèi)者可以享受到的價(jià)格=$100-$20-$100×30%=$50

亞馬遜促銷折扣疊加計(jì)算工具

如果覺(jué)得自己算不準(zhǔn)或者算不清，或許這個(gè)折扣監(jiān)控系統(tǒng)可以幫到你，積加ERP折扣監(jiān)控功能，可以幫賣(mài)家自動(dòng)算出疊加后的折扣價(jià)，并對(duì)折扣異常的ASIN做出預(yù)警提示。

積加ERP折扣監(jiān)控功能會(huì)展示所有提報(bào)了活動(dòng)的MSKU在未來(lái)可能出現(xiàn)的最低折扣是多少以及折扣價(jià)（如下圖），也可以根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置折扣監(jiān)控比例，一鍵篩選未來(lái)低于自定義折扣的所有商品。

點(diǎn)擊折扣過(guò)低的商品的促銷明細(xì)頁(yè)面，可以查看每一次活動(dòng)的折扣和最終折扣價(jià)格（如下圖），同時(shí)如果存在優(yōu)惠疊加，會(huì)在優(yōu)惠疊加的卡片上顯示疊加后的折后價(jià)和折扣比。

?? 如果有不熟悉疊加規(guī)則的賣(mài)家朋友可以參照下圖再?gòu)?fù)習(xí)一下：

看完之后，是否對(duì)品牌定制促銷（BTP）工具有了了解，有品牌的賣(mài)家趕緊去試試“Follower promotion”和“Exclusive promotioni”這2種促銷標(biāo)記吧！