我們說一件事情，要看法對了，做法才能對，如果你對抖音的看法不對，那么你做的方法一定是錯的。那么我先來問大家?guī)讉€問題，在抖音里邊我們平時會刷很多的內(nèi)容，那么你會看到的內(nèi)容是不是跟我的這個叫 PPT 上長的都差不多？比如說你們會刷到很多所謂的 MCN 機構(gòu)孵化出來的一些特別厲害的，這個叫做網(wǎng)紅，比如說什么大狼狗夫婦、多余毛毛姐等等的這種來有沒有刷到過這樣的內(nèi)容，那么這種內(nèi)容他們?nèi)慷际?MCN 機構(gòu)化去運作的。

那什么是 MCN 機構(gòu)？ MCN 機構(gòu)你可以把它理解為像過去的經(jīng)紀(jì)公司，那么他們挑選了網(wǎng)紅之后包裝網(wǎng)紅，那么他們最后靠什么變現(xiàn)？是網(wǎng)紅了以后，靠網(wǎng)紅的流量去找到企業(yè)帶貨變現(xiàn)，那么這是你們經(jīng)常會看到的一種賬號。那么第二種賬號是什么？是像張琪老師這種叫個人IP。那很多同學(xué)在抖音里邊一定看到過大量的人告訴你們說今天是個人品牌時代，你們一定要打造個人IP。各位，你們是不是都聽到過那個人 IP 有錯嗎？沒有錯，這個時代個人 IP 真的是很厲害，但是打造個人 IP 它一定是有先決條件的。你們會看到今天的所謂的個人IP，它本身是因為這個人很厲害，或者是這個人有特點，那我們說它一定是要符合天時地利人和，你才有可能成為一個人品牌和IP。

那么這是我們看到的第二類賬號。很多人說老師我要做個人IP，個人 IP 是想做就能做的嗎？不是的，你想成為網(wǎng)紅，是想紅就能紅的嗎？不是，我們看到的是極少數(shù)紅的人，我們沒有看到的是背后那些花了時間精力沒有打造起來的人。所以其實拋開這兩種形態(tài)，難道我們這些小企業(yè)、中小企業(yè)就無路可走了嗎？我們今天就不能借助抖音這個平臺去獲客嗎？各位，不是這樣的，那因為你們愛看這些，所以你們在抖音里刷來刷去都會看到這些內(nèi)容，但是在抖音里邊有一批企業(yè)，他們在悄悄的賺錢，他們做著一種你們看不見但是非常賺錢的內(nèi)容。

你們思考一個問題，抖音發(fā)展到現(xiàn)在整整的 6 年時間，請問他最想要什么？他今年定的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？是不是要做大它的銷售額，它的GMV，那么誰能給他貢獻(xiàn)銷售額呢？一定是各位在座的中小企業(yè)，所以你們要看的是中小企業(yè)它是怎么做短視頻的，它是怎么用短視頻把它當(dāng)做我的營銷渠道和我的一個門店去不停的去獲客的，所以我想給大家待會看幾段視頻，看完之后你們瞬間就明白，原來不是你們想的那么復(fù)雜。

這個東西很簡單，那你要在抖音里做的是把你的業(yè)務(wù)展示出來，讓別人先知道你有這個業(yè)務(wù)，再讓別人知道你的業(yè)務(wù)跟別人有什么不一樣，能幫別人解決什么問題。

那么客戶如果有意向跟你咨詢，你是不是又按照原來的成交路徑去進(jìn)行銷售呢？他想了想說，你說的有道理，那我試一試。于是我就開始讓他去做短視頻，但是我沒有讓他做IP，我也沒有讓他去拍劇情，我也沒有讓他買很貴的設(shè)備去做，讓他做了一種所謂的營銷視頻給你們來看長什么樣子。

所以我想跟大家分享的是什么呢？你們看到這樣的號之后，很多人會覺得好簡單，我告訴你，真正賺錢的事情都是簡單的，不簡單的反而是不賺錢。所以看一個內(nèi)容，看一個企業(yè)該怎么做。不是找最難的去模仿，而是找那種可標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制，并且是可量產(chǎn)的形式，只有這種形式才能夠幫你們快速的叫批量的獲客。我不知道我剛才講的這一段大家有沒有理解到？所以在剛才的這個內(nèi)容當(dāng)中，后來他就來給我發(fā)信息，給我回復(fù)消息，他給我來報喜。因為我們知道客戶他找你不會在一個地方，如果他抖音看過你，他一定會到全平臺去找你。所以我們的天網(wǎng)的布局就不只能止步短視頻好了。

各位，一天能減多少個？就剛才那種很簡單的視頻，你一天能減多少個？把所有的工作全拋掉，我就專門一門心思就減剛才那種視頻，寫那種一兩句話很簡單的文案，一天能做多少個？各位可以思考一下,今天就到這里。