本文作者【毒舌說房】劉瞌睡，授權(quán)王黃璜獨(dú)家原創(chuàng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明來源，文中的“我”均為“瞌睡”，侵權(quán)必究！

01

到現(xiàn)在，鐵建城"每平僅售4萬元"的廣告詞，還在很多人的腦子里揮之不去。

今年，他們新的Slogan又來了：冬有海棠灣，夏有鐵建城。我和鐵建城的朋友開玩笑說，這是你們的“凡客體”。

鐵建城總是“語出驚人”

對于我這種羞于拋頭露臉的人來說，“鐵建城體”的傳播方式簡直粗暴，效果卻是異常高效。

只要不斷有人討論，它就贏了，因?yàn)樵S多地產(chǎn)廣告都死在了首輪傳播。如果鐵建城可以引發(fā)網(wǎng)友的二次創(chuàng)作，那就：

營銷只是手段，目的是為促成貴陽人乃至外地人，對于鐵建城的價值共識。

這種共識，可以是房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域上，可以是個人情感認(rèn)同上，還可以是審美認(rèn)同上。

一旦形成共識，自然賣得越好，賣得越貴。過去一年，鐵建城實(shí)現(xiàn)20.5億的銷售額，拿下貴陽單個項(xiàng)目冠軍。

果不出意外，剛過去的三月，鐵建城依舊是貴陽樓市榜首。銷量和銷售金額的雙料冠軍。

圖源貴州省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會

在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，有個著名的“反射理論”：市場參與者，會根據(jù)掌握的信息，從而預(yù)期未來，預(yù)期不斷影響事情發(fā)展，事件發(fā)展又在不斷影響預(yù)期。

當(dāng)大多數(shù)人認(rèn)同，鐵建城是影響貴陽未來二十年的地產(chǎn)項(xiàng)目，并且開始競相追逐。

鐵建城的高度和價值，也將因虹吸效應(yīng)，不斷往上堆疊。

鐵建城黑鉆實(shí)景圖

02

在重慶、成都、昆明這些城市，一萬塊買不了同樣配套的房子（城市級配套），兩萬塊買不到同樣顏值（全公建化立面）的房子。這是現(xiàn)實(shí)。

好些朋友看著鐵建城的大泳池望而卻步，忘記除了千把萬的黑鉆樓王，還有踮踮腳能達(dá)到的151㎡戶型。

哪怕只是入門款，享受的卻是同等配套。谷歌前ceo施密特說過：如果有人給你在火箭上提供一個位置，別管位置好壞，先上去再說。

鐵建城鳥瞰圖

每年，鐵建城要接待數(shù)不清的同行，他們是房企總經(jīng)理，是項(xiàng)目操盤手。因?yàn)?，鐵建城已經(jīng)成為貴陽房地產(chǎn)回避不了的話題中心。

這些同行來過鐵建城之后，回去大概率還是有心無力。因?yàn)?，現(xiàn)階段極少還有房企，可以拿出天量資金，來構(gòu)建一個都市理想國。

我在去年的樓市總結(jié)文里寫到：貴陽人做夢也沒想到，房子買了規(guī)劃還能改，絕了。

馬術(shù)中心已經(jīng)運(yùn)營

電視劇狂飆里高啟強(qiáng)說：風(fēng)浪越大，魚越貴。房地產(chǎn)走在十字路口、走入困獸之斗的今天，押中風(fēng)口不如創(chuàng)造風(fēng)口。鐵建城砸錢打造神盤是為了：

讓更好的房子值得更好的價格。

他們在阿哈湖的綠心翻江倒海，用建筑、社群、景觀、教育、運(yùn)動、商務(wù)、文化、醫(yī)療等等前沿且科學(xué)的生活系統(tǒng)，建立了貴陽樓市新的秩序

03

“其實(shí)，這里晚上更好看”。黑鉆樓上，朋友不止一遍跟我說起。

腳邊泳池里的水流不斷撲騰，建筑外沿的鋁板綻放著金色的光，而樓下的國際時尚發(fā)布中心則是泛著幽雅的藍(lán)。

夜幕下的黑鉆泳池

看多了房地產(chǎn)項(xiàng)目，腦子麻木的我，竟有種枯木逢春的感覺…三年來，來過鐵建城不下十余次，沒敢多寫一個字。

恍惚不久之前，開車在花溪大道上，隔著一堆殘舊的老破小，可以看到遠(yuǎn)端塔吊緩緩轉(zhuǎn)動。那是總覺時間漫長，感嘆還有房企，愿意愚公移山。

如今路過車水路。當(dāng)初漫山遍野挖掘機(jī)的蘭草壩，徹頭徹尾變成了公園大城。記憶正在被它篡改。

飲馬湖畔櫻花盛放

鐵建城飲馬湖畔，最近櫻花恣意綻放。受不了遠(yuǎn)赴平壩舟車勞頓的市民，紛紛來到這里踏青。

小紅書上有位攝影博主，激動到為飲馬湖發(fā)了十來?xiàng)l帖子。這是所有房地產(chǎn)商的夢想，把自家門口搞成網(wǎng)紅打卡的景區(qū)。

不久之后，這里還有機(jī)會迎來貴陽版“樂隊(duì)的夏天”，伴隨音樂噴泉帶來的浪漫，鐵建城試圖在冰冷的金屬和水泥之中：

讓生活藝術(shù)化。

前不久，朋友公眾號“拆房”寫過，鐵建城售樓部的三次變遷。說來，不只是售樓部變遷這么簡單，更像是自我升級打怪的過程。創(chuàng)造神盤的路上，很多時候還是：

摸著自己過河。

比如，如何做一個影響貴陽二十年的大盤，如何建立項(xiàng)目的文化內(nèi)核，如何用空間換時間…許多問題都是其他項(xiàng)目沒想過、不敢想的問題。

貴陽國際馬術(shù)活動中心

最新的售樓部前面，是貴州第一個國際馬術(shù)中心，花了2個小目標(biāo)。

看慣了黔靈山的野生猴子，體態(tài)姣好的優(yōu)等駿馬，更能喚起內(nèi)心潛藏的激情——鐵馬冰河入夢來。

一度以為，馬術(shù)這種優(yōu)雅的精英教育離大眾很遠(yuǎn)，直到我看見一名貴陽實(shí)驗(yàn)小學(xué)的學(xué)生寫過：《馬術(shù)使我快樂》…

作為全國稀有的社區(qū)馬術(shù)中心，業(yè)主自然近水樓臺先得月。這既是更高緯度的生活體驗(yàn)，也能帶給使用者更高緯度的觀察視野。

國際時尚發(fā)布中心

去年使用的售樓部，叫做國際時尚發(fā)布中心，他們花了3個小目標(biāo)。4月，來自西班牙國寶級的達(dá)利藝術(shù)展，將在這里開幕。

達(dá)利展門票4月1日正式開售

達(dá)利是誰？是周杰倫新專輯里那個兩撇小胡子的男人，他與畢加索齊名。過去飛到西班牙才能看到的真跡，現(xiàn)在來到貴陽。

馬術(shù)運(yùn)動＋藝術(shù)薈聚構(gòu)建了鐵建城的最強(qiáng)教育底盤，也是價值底盤，這些代表城市氣質(zhì)的大配套，只存在于省會貴陽，也僅存在于鐵建城。

貴陽國際馬術(shù)活動中心

這也是鐵建城的第二個與眾不同：

讓藝術(shù)生活化。

04

鐵建一直致力追求三感社區(qū)：獲得感，幸福感，安全感。而在三感基礎(chǔ)之上，憑借更強(qiáng)的配套，更好的規(guī)劃，更美的設(shè)計。也就實(shí)現(xiàn)：

把生活變成度假。

飲馬湖音樂噴泉

鐵建城面世于房地產(chǎn)下行時期，依舊選擇遠(yuǎn)赴各地考察豪宅。

黑鉆樓下，長51米，面積736㎡的室外無邊界泳池，便是取自度假勝地三亞。池邊一路排開的躺椅、棕櫚樹，正如廣告一樣：

冬天海棠灣，夏天鐵建城。

鐵建城黑鉆會所

度假感的意義在于，可以消融距離，消融隔閡，消融時間。

如果飲馬湖公園內(nèi)部每年有超過200場活動，國際時尚發(fā)布中心每年有50場展，出門就能露營、燒烤和圍爐煮茶。家門口就能做到的事情，就別出門花錢找罪受。

馬術(shù)中心業(yè)主活動

從一開始，鐵建城就在用度假感，區(qū)別于市場上其他項(xiàng)目。既符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，也符合人性的使然。好的房子永遠(yuǎn)不缺市場，源于人的欲望。

奧派經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們：生產(chǎn)者只與生產(chǎn)者競爭。也就是說，鐵建城只要蓋得出好房子，是不需要在意少部分非客戶群體看法的。

度假感是中國房地產(chǎn)史上所有神盤的共同特征，而鐵建城與其他神盤最大的不同，大概便是，它的地理位置夠好：

家門口是城市，也是山與湖。

05

貴陽鐵建城的成功樣本，將被中國鐵建布局到全國其他重點(diǎn)城市。三年故事訂在一起，便是一本鐵建城的經(jīng)濟(jì)學(xué)。

基于城市經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，貴陽提出五年強(qiáng)省會。強(qiáng)省會的過程，就是集聚人才的過程。而鐵建城負(fù)責(zé)承載人才的遷移。

作為千畝城市中心大盤，鐵建城用重磅資源，做大了蛋糕的同時，也分到屬于自己最大的那塊蛋糕。

車水路二期通車

不久前，我在鐵建城售樓部現(xiàn)場，見到置業(yè)顧問小姐姐尋求領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助，她說客戶還在糾結(jié)不再有的折扣。

政策不可能為一個人改變。我們也都覺得，客戶一定會買。很簡單，在現(xiàn)階段，即使再去對比一圈，也會回來。

夜晚的鐵建城格外夢幻

鐵建城的夜晚，金色的樓宇間涼風(fēng)泠泠，周遭世界變得柔軟卻閃耀，寂靜卻涌動。

房地產(chǎn)本身也是江湖。勝者之所以常勝，是因?yàn)?，要么自己太?qiáng)，要么沒有對手。

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