關(guān)于“融資路演時(shí)該說些什么?”上期已經(jīng)分享了5個(gè)方面，今天咱們從第六個(gè)方面，繼續(xù)聊~

　　06　　如何獲取新用戶

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否成功，營(yíng)銷是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此創(chuàng)業(yè)者要讓投資人看到很棒的營(yíng)銷理念、方法或技術(shù)，否則你的酒再香，卻沒有巷子可傳時(shí)，酒又能吸引到誰呢。

　　07　　建設(shè)A級(jí)團(tuán)隊(duì)

　　創(chuàng)業(yè)理想也好，創(chuàng)業(yè)宏圖也罷，可以說是成也執(zhí)行，敗也執(zhí)行，而執(zhí)行無疑是需要依靠有天賦、有能力的人來進(jìn)行的。所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)會(huì)帶來一流的產(chǎn)品與品牌。因此，創(chuàng)業(yè)者在融資路演時(shí)，需要告訴投資人你的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)何在，團(tuán)隊(duì)成員各自擅長(zhǎng)什么，是否能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　08　　收入模式

　　有一定路演經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者一定不難發(fā)現(xiàn)，投資人提及最多的問題之中，一定會(huì)有“公司如何盈利”或“現(xiàn)在是否已經(jīng)盈利”等。實(shí)質(zhì)上，投資人之所以給出投資，除了極少的情懷因素外，極大程度上都是希望得到回報(bào)，因此投資人想要知道創(chuàng)業(yè)者的收入模式如何，是如何執(zhí)行的，以及是否得到了驗(yàn)證。

　　09　　資金使用計(jì)劃

　　投資人的錢并非拿來讓投資人隨意“燒”的，那么具體這筆資金創(chuàng)業(yè)者會(huì)怎么花，會(huì)以怎樣的速度花這些錢，同時(shí)預(yù)計(jì)達(dá)到怎樣的“里程碑”，都是投資人十分關(guān)心的。創(chuàng)業(yè)者可能需要制定至少未來三年內(nèi)的財(cái)務(wù)模式，包含運(yùn)營(yíng)成本、收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)、潛在利潤(rùn)等，這些都是投資判斷其投資回報(bào)率高低的重要基礎(chǔ)。

　　10　　痛點(diǎn)+解決方案

　　從 Airbnb、Uber 等成功的融資路演案例中，不難發(fā)現(xiàn)這些項(xiàng)目都是從某一行業(yè)痛點(diǎn)出發(fā)，然后再給出自身的解決方案，最后延展到較為宏觀的未來愿景上。建議創(chuàng)業(yè)者在路演時(shí)也能夠以這樣的邏輯順序進(jìn)行推介，并告訴投資人，自己項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，并且是最好的解決方案，而在獲得資金支持的情況下，可以幫助更多用戶解決這一問題。

　　11　　投資人的退出“策略”

　　“退出策略”一直是很多初創(chuàng)企業(yè)都會(huì)忽略的一個(gè)問題，但這一點(diǎn)卻又是投資人十分關(guān)注的內(nèi)容，大部分投資人是期望能夠在短時(shí)間內(nèi)，例如五年內(nèi)，獲得收益，以及如何獲得收益。

　　因此創(chuàng)業(yè)者需要告訴投資人項(xiàng)目的退出策略是什么，未來公司是否會(huì)上市，是會(huì)授權(quán)進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)還是被收購。并利用未來銷售收入與估值預(yù)計(jì)所能達(dá)到的范圍，讓投資人看到更多回報(bào)的可能性，從而增大投資人投資的概率。

　　好啦，關(guān)于“融資路演時(shí)該說些什么?”今天京盛科信就跟大家分享結(jié)束了，如有相關(guān)疑問等需求歡迎溝通交流~