在6月底的粵愛車“發(fā)嘮Show”現(xiàn)場，客戶徐先生捕捉到以打斧頭而聞名的李立山。既然有買車的想法，又剛好遇到山哥本人，這不是天時地利人和，就差當場刷卡了？別著急，通過山哥分享的二維碼，徐先生進入我們大家車幫買的內(nèi)測渠道，開啟一次全新的買車體驗。

最初徐先生只想先了解一下行情，因為有大概的買車想法（廣州油車指標8月底到期），但還沒到4S店看過車，所以他初步選擇了廣本型格 CVT尊享版（下文用“頂配”指代），向我們詢價，要求盡可能在廣州或周邊城市提車。

接到這個需求后，我們的小伙伴馬上開展了尋車服務(wù)，但一番搜尋下來發(fā)現(xiàn)，頂配車源非常緊缺，珠三角基本找不到。同時我們也建議徐先生到4S店里看看車，了解需要的配置和優(yōu)惠情況。徐先生在到店看車后得到一個信息：4S店不賣頂配，店內(nèi)主推中低配的科技版等等。

了解清市場的情況后，徐先生退而求其次，把目標轉(zhuǎn)向指導(dǎo)價為157900的CVT幻夜·豪華版（下文用“次頂配”指代）。當時徐先生在店里談到的價格是：優(yōu)惠不超27000（白色再加2000），也就是裸車價為132900 元，如果做免息貸款則需要2000的服務(wù)費，店內(nèi)保險預(yù)估5000，但最重要的是沒有現(xiàn)車。所以徐先生再次找到我們。

*所以說到店看車其實是非常重要的，客戶了解過大概的市場行情，反而大家的溝通效率能提高很多。

徐先生就給出了他的需求：

1579000的CVT幻夜·豪華版型格，車身顏色需要白色，盡可能在廣州或周邊城市提車，需要貸款，回廣州上牌。價格盡力比4s店的報價更低，如果能免金融服務(wù)費就最好了。

接到這個最新需求后，我們的小伙伴馬上再次開展了尋車服務(wù)。在我們多次努力下，最終在廣州的隔壁惠州，找到符合徐先生要求的白色次頂配。不過就在徐先生跟我們商討落地方案細節(jié)的過程中，大客戶經(jīng)理突然告知我們車被訂了。果然，猶豫就會敗北。

好方案不等人，這是我們經(jīng)常跟客戶講的，正所謂打訂金要快，姿勢要帥嘛。就在當天晚上，我們又找到1臺白色次頂配，這回徐先生不再猶豫，果斷轉(zhuǎn)訂金拿下這臺小期貨（5天到店），落地方案為：

型格2023款 CVT幻夜·豪華版，指導(dǎo)價157900，裸車優(yōu)惠30000（白色再加2000），店端遠程幫徐先生做了3年6萬免息貸款，且免服務(wù)費，在店內(nèi)出交強險+車船稅。

商業(yè)險部分，徐先生選擇直接找我們購買（我們會把返點給回客戶），再去惠州自提，省去物流拖車費（廣州-惠州大概120公里）。

最終在我們的協(xié)調(diào)之下，徐先生足不出戶完成了遠程貸款-驗車-結(jié)清首付-買保險-打臨牌等流程，就等周末有空過去把車子開回來廣州，然后再完成上牌操作。真正做到一趟到店就把車給提了，全程無需自己操心任何事情，當然除了付款哈。

總結(jié)一下

1:這臺型格1579，相比徐先生自己到店談的情況，我們裸車+交強出的方案做到更高的優(yōu)惠，免貸款服務(wù)費，保險有返點，綜合下來有將近7000的差價，而且這一切還是在客戶足不出戶的情況下做到的。想想平常自己到店要磨個1000優(yōu)惠都難，大刀砍7000基本上是癡人說夢啊。

2:還有重要的一點，就是型格1579這個配置，市場上現(xiàn)車非常少。有部分外區(qū)車源能做到3萬小幾的優(yōu)惠，但要收免息貸款服務(wù)費，并且綜合物流運費和風(fēng)險來說，落地方案無明顯優(yōu)勢，故被客戶排除。還有部分去到3萬大幾優(yōu)惠的，都是中低配的走量配置，也不符合客戶要求。

沒有所謂的最低價方案，只有最適合實際要求的方案，買車收獲快樂的同時，也失去了煩惱，近期想買車您就來吧。