截至目前，僅有36家過審乳企，155個(gè)品牌通過新國標(biāo)注冊(cè)，尚有60%以上的品牌沒有通過新國標(biāo)審批。在二注與新國標(biāo)疊加的情況下，可以預(yù)見的是，一批長尾品牌將撤出市場(chǎng)，行業(yè)迎來寶貴的窗口期。

怎么抓住機(jī)會(huì)?大品牌布局全品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。小品牌該如何應(yīng)對(duì)?

深耕細(xì)分賽道，以極致的品類來突破大品牌的全品系。

在舊周期里我們見證了羊奶粉賽道破百億，從這個(gè)賽道里誕生了30億以上體量的品牌。

哪條賽道是下一個(gè)羊奶粉?誰又是下一個(gè)“領(lǐng)頭羊”?

在多條奶粉的細(xì)分賽道中，草飼奶粉賽道目前的情況與當(dāng)年的羊奶賽道十分相似，而長期深耕草飼賽道的美廬奶粉就有可能是草飼賽道的“領(lǐng)頭羊”。

聚焦草飼賽道，爭當(dāng)領(lǐng)跑者

近期，美廬召開2023年二配新國標(biāo)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布美廬將以領(lǐng)跑頂配草飼奶粉為品牌戰(zhàn)略。

草飼賽道機(jī)會(huì)何在?

1、消費(fèi)者需求升級(jí)，高端市場(chǎng)火熱。

90后、95后在成為父母之后，對(duì)嬰幼兒奶粉提出了更高的要求。新生代消費(fèi)者往往要在科學(xué)營養(yǎng)的基礎(chǔ)上，追求產(chǎn)品的個(gè)性化和高品質(zhì)。

在消費(fèi)者需求升級(jí)的大環(huán)境下，近年來高端奶粉市場(chǎng)也相當(dāng)火熱。

而草飼奶粉本身就是一條高端賽道，主打全球僅有10%的珍稀草飼奶源，從資源上講草飼奶源極為稀缺。從消費(fèi)者理念上講，新一代消費(fèi)者向往自然、健康的生活方式，草飼奶粉正是能夠滿足這部分消費(fèi)者的高端產(chǎn)品。

在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，草飼奶粉能夠滿足消費(fèi)者的精細(xì)化育兒需求，是一條潛力十足的賽道。

2、前瞻布局，先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

細(xì)分賽道從萌芽到成熟再到紅利減退，都具備周期性。草飼奶粉需要一個(gè)帶動(dòng)氛圍的領(lǐng)跑者，這就是美廬的機(jī)會(huì)所在。

事實(shí)上，在上個(gè)五年中，美廬就非常重視草飼賽道，旗下草飼奶粉美廬臻鉑更是草飼奶粉中的代表品牌之一。這是美廬領(lǐng)跑草飼賽道的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

不僅如此，美廬奶粉擁有10萬級(jí)的GMP制藥級(jí)工廠，以先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)工藝、檢測(cè)手段和管理方法為平臺(tái)，建立了一系列質(zhì)量監(jiān)理體系，保證產(chǎn)品的安全性與營養(yǎng)性。這是美廬奶粉領(lǐng)跑草飼賽道的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

在二者的優(yōu)勢(shì)之上，美廬以“珍稀奶源 頂配營養(yǎng) 給寶寶超牛保護(hù)”為品牌戰(zhàn)略，提出未來3-5年成為草飼奶粉頭部品牌的品牌愿景。

聚焦草飼賽道，夠集中，這是美廬奶粉的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

那美廬奶粉如何把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌愿景?

乘新國標(biāo)之機(jī)，錨定“頂配”營養(yǎng)

草飼賽道在國內(nèi)目前規(guī)模尚小，但高端奶粉市場(chǎng)目前卻是炙手可熱。

因此，進(jìn)入新國標(biāo)時(shí)代的美廬奶粉提出全新品牌定位：“珍稀奶源，頂配營養(yǎng)”。

這一定位的意義在于錨定“頂配”營養(yǎng)，突出美廬奶粉的珍稀屬性，牢牢樹立起美廬奶粉在消費(fèi)者心目中的“高端形象”，為將來草飼奶粉承接做好鋪墊。

“頂配”從何體現(xiàn)?三款旗艦產(chǎn)品率先通過新國標(biāo)，品質(zhì)一目了然。

臻鉑之星是美廬旗下的明星草飼奶粉，它的品質(zhì)直接關(guān)乎美廬的品牌愿景能否實(shí)現(xiàn)。

臻鉑之星臻選新西蘭AQ認(rèn)證草飼奶源，是全球僅有10%的珍稀戶外草飼奶源。在配方層面，“乳鐵蛋白+5種核苷酸”組合為寶寶提供雙效保護(hù)，切中市場(chǎng)熱點(diǎn);OPO、益生菌、益生元以及適度水解蛋白都是成分黨寶媽非常重視的營養(yǎng)成分，搭配“α-乳白蛋白+共軛亞油酸”助力寶寶消化吸收;同時(shí)添加DHA+AA、葉黃素助力寶寶眼腦發(fā)育。

以草飼為基，含有多種市場(chǎng)大熱的營養(yǎng)成分。無論是奶源還是配方，臻鉑之星都無愧“頂配草飼奶粉”之名。

美廬臻萃從當(dāng)下高端奶粉市場(chǎng)大熱的有機(jī)A2奶源賽道切入。選用德國進(jìn)口A2有機(jī)奶源，凸顯產(chǎn)品的珍稀屬性。更有乳鐵蛋白和5種核苷酸雙重保護(hù)。益生菌+雙益生元組合改善寶寶腸道微生態(tài)。

美廬優(yōu)培主打五大營養(yǎng)群，添加酪蛋白磷酸肽CPP、乳鐵蛋白、5種核苷酸、益生菌+雙益生元、膽堿和?；撬?、葉黃素等全營養(yǎng)配方。從全維度助力寶寶超牛成長。

美廬奶粉的三款旗艦產(chǎn)品各有亮眼表現(xiàn)，分別對(duì)應(yīng)了草飼奶粉、有機(jī)A2奶源奶粉、全營養(yǎng)配方三大方向，能夠覆蓋不同需求的消費(fèi)者，也充分體現(xiàn)了美廬奶粉對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察。

沖鋒在前，承擔(dān)品牌責(zé)任

現(xiàn)在的奶粉市場(chǎng)是“品牌+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)。品牌集中化進(jìn)程加劇，門店開新成本不斷提升，如今想要拓荒新賽道，品牌必須主動(dòng)肩負(fù)起責(zé)任，沖鋒在前。

為此美廬奶粉：

1、冠軍代言，傳遞“頂配”品質(zhì)

品牌代言人是品牌形象的傳遞。品牌在選擇代言人時(shí)必須考慮是否與品牌形象契合，能夠傳遞出品牌特質(zhì)。

美廬三款新國標(biāo)旗艦產(chǎn)品獲得了三位冠軍的認(rèn)可，奧運(yùn)田徑冠軍孔令微成為美廬優(yōu)倍品牌大使、滑雪世界冠軍李爽成為美廬臻萃品牌大使、花樣滑冰世界冠軍于小雨成為美廬臻鉑之星品牌大使。

2、打造IP，培育市場(chǎng)

進(jìn)入新國標(biāo)時(shí)代的美廬奶粉舉辦了“美廬頂配草飼奶粉節(jié)”，并發(fā)布了全新的IP形象“小超牛”。

打造IP的意義在哪里?成功的Ip不僅是品牌形象的具象化，更是品牌與消費(fèi)者建立聯(lián)系的紐帶。

借助“小超?！钡腎P，美廬打造了“美廬頂配草飼奶粉節(jié)-超牛保護(hù)營”活動(dòng)，小超牛進(jìn)入門店與消費(fèi)者直接互動(dòng)，成為流量打卡點(diǎn)，在為門店引流拓客的同時(shí)，也向消費(fèi)者傳遞著美廬的品牌理念，助力草飼奶粉的市場(chǎng)培育。

3、重點(diǎn)區(qū)域，精準(zhǔn)投放

相比起大品牌“廣撒網(wǎng)，遍地?fù)启~”的高空投放，非一線品牌的投放策略十分講究高效觸達(dá)。正所謂好鋼用在“刀刃”上。

今年是全面放開后的第一年，大眾出行意愿逐漸回升，美廬抓住當(dāng)下的出行熱潮，在華東等重點(diǎn)區(qū)域的高端商圈投放戶外大屏廣告，向目標(biāo)消費(fèi)者人群傳播美廬的品牌形象和新國標(biāo)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，拉高品牌聲量，以推動(dòng)終端動(dòng)銷。

進(jìn)入新國標(biāo)時(shí)代的美廬展現(xiàn)給行業(yè)的是一副全新的姿態(tài)。三款旗艦產(chǎn)品率先通過新國標(biāo)，既彰顯了品牌實(shí)力，也極大地提振了渠道信心。期待美廬在新戰(zhàn)略、新定位的加持下，一步一步實(shí)現(xiàn)品牌愿景，為渠道帶來能夠帶來穩(wěn)定毛利的好產(chǎn)品，推動(dòng)草飼奶粉賽道邁向發(fā)展新階段。