很多網(wǎng)絡(luò)文章視頻為了吸引眼球和流量，總是說買保險要避免什么什么坑，保險避坑多少招等文章標題，我想說的是保險哪來這么多坑，每個公司的任何一款產(chǎn)品都深入調(diào)研后開發(fā)設(shè)計的，都有各自的功能和作用，都可以解決客戶某方面的需求。

為什么會出現(xiàn)這么多誤解呢？大體分為三方面的原因。

第一是業(yè)務(wù)員推薦的問題，沒有根據(jù)客戶需求和經(jīng)濟能力給客戶量身設(shè)計產(chǎn)品，而是自己覺得哪個產(chǎn)品好賣就推薦哪個，自己擅長賣什么就推薦什么，客戶想少花錢，哪個便宜就推薦哪個，導(dǎo)致后期經(jīng)濟壓力退保，再就是出現(xiàn)主險，半險，裸險不能理賠的問題。

第二個原因是客戶想買一個保險就想解決所有的問題，保障產(chǎn)品就是保人的，解決意外，疾病，重疾，身故，理財類就是保錢的，兼顧兩者的萬能雖然看似美好，但是后期一旦領(lǐng)取錢，導(dǎo)致各個功能都受影響。雖然這些條款購買保險的時候已經(jīng)和客戶講得非常明白，但是過段時間就容易忘記，這就需要每隔一段時間讓業(yè)務(wù)員給做個保單整理。很多客戶購買保險后，也不知道買了什么能保什么，就覺得自己買保險了，以后不管發(fā)生什么事情都要給我報銷，這種想法的人不在少數(shù)。

第三個原因是自媒體炒作，博眼球和無底線只是為了流量，為了吸粉，拿概率小的事件用網(wǎng)絡(luò)放大，例如某客戶拒保，拒賠等等，不看原因，就先發(fā)個視頻，發(fā)個爽文爆個文章再說，他們怎么不去宣傳哪個保險公司理賠客戶多少錢，哪個保險公司做公益又做了什么呢。

所以不管是銷售保險的業(yè)務(wù)員，還是購買保險的客戶，都應(yīng)該明白購買保險最基礎(chǔ)的投保原則，出于這個原因，壽訓(xùn)筆記整理的這個課件就是把投保原則做了個簡單的整理，保險投?；驹瓌t可以簡單概括為以下內(nèi)容：

我們要放下對保險的成見，不聽信謠言，購買保險的時候需要對比險種，研究條款，不能光聽介紹，一時沖動后頭腦發(fā)熱就購買，也不要考慮人情，先考慮保障，不能只圖便宜，還要看自己承擔的多少責任。

購買的時候要先購買保障，再考慮理財，如果經(jīng)濟能力有限，要先考慮大人再考慮孩子，先考慮保額，再考慮保費，先考慮保險規(guī)劃，再考慮保險產(chǎn)品。

做到這些后，不管買哪個公司，買哪款產(chǎn)品，都是根據(jù)目前自身情況的前提出發(fā)，不管是產(chǎn)品，保額，還是保費也符合現(xiàn)階段的能力和需求，雖然購買的產(chǎn)品不是最好的，卻是最適合的，適合自己比什么都重要。