鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。從這句話問世之時，愛情的附加品就又多了一個，而鉆石最重要的表現(xiàn)形式就是鉆戒。鉆戒在表達愛的時候非常受用，求婚時用鉆戒、結(jié)婚時交換鉆戒，越來越多的人開始喜歡鉆戒，就意味著開頭那句廣告詞奏效了。

還有這樣一個鉆戒品牌，男士一生只能定制一枚，那就是DR鉆戒。

1. DR雖然“年輕”但表現(xiàn)不俗

如今在各大商場的一樓基本上都能看到DR的門店，雖然牌子用的是英文，但是這卻是一家實打?qū)嵉闹袊髽I(yè)，而且成立至今也不過十余年。

DR鉆戒于2010年成立于深圳，兩年后在香港注冊并成立了第一家線下門店。DR是darry ring的簡稱，Darry是Diamond（鉆石）+Marry（結(jié)婚）的合稱，ring是戒指的意思，兩個單詞合起來就是DR。

DR的創(chuàng)始人是一對夫妻，當(dāng)年成立品牌的時候只有20出頭的年齡，也正是兩個人年輕時對愛情的向往和憧憬，賦予了DR“讓愛情變得更美好”的使命，鼓勵每個人都要勇敢追尋愛情，倡導(dǎo)“用一生愛一人”的真愛信仰。

在這樣的品牌文化和信仰下，DR也打造出了自己的品牌定位，就是“男士一生只能定制一枚”，這不僅和品牌使命相呼應(yīng)，還給了消費者更高的吸引力，尤其是愛情中的男女。因為在愛情中，人人都希望是對方的唯一，而DR這樣的廣告營銷，也正好給情侶之間創(chuàng)造了這樣的寓意。

在不斷的營銷和定位下，DR的知名度越來越高，銷量更是逐年攀升。胡潤研究院發(fā)布《2022胡潤全球白手起家U40富豪榜》，“迪阿”（DR背后公司）的張國濤、盧依雯夫婦，憑借420億身家排名中國U40企業(yè)家第二，這在一定程度上說明DR賺翻了。而且在2019-2021年，迪阿股份實現(xiàn)營業(yè)收入分別為16.65億元、24.64億元和46.23億元，歸母凈利潤分別為2.64億元、5.63億元和13.02億元，同比增長-3.18%、113.44%和131.09%。

而且DR的鉆戒價格跨度很大，低至三四千高至幾十萬的都有，幾乎滿足了所有消費者對鉆戒的需求，而且還憑著“男士一生只能定制一枚”的營銷活動，俘獲了更多的客戶。

DR雖然年輕，但是表現(xiàn)確實不錯，不僅打下了市場，還攻擊了競爭對手。

2. 營銷浪漫，為愛情增值

要是說DR的營業(yè)額全憑那句廣告詞也不是不可能的，僅僅靠“一生只能定制一枚”這句話就足以讓那些渴望愛情的女生和想要表達愛意的男生為之傾倒了。

當(dāng)你在DR定制了一枚鉆戒后，銷售后臺就會綁定你的身份證、簽訂真愛協(xié)議、打造戀人專屬空間等，讓你的愛情更具儀式感。只要登記在冊，就會像廣告語說的那樣，在另外的DR門店就無法定制鉆戒了，因此也有很多網(wǎng)友調(diào)侃說，女生要想看看你是不是真愛，就要帶男朋友去DR定制一枚鉆戒，看看你是不是第一個他想結(jié)婚的女孩。

DR的這波操作讓你知道了什么才是真正的有錢也買不到，這種反其道而行之的營銷，確實更能博得眼球。DR曾經(jīng)有個廣告：有好幾個顧客來買鉆戒，但是都被拒絕了。不賣給未成年人，擔(dān)心還沒考慮清楚什么是真愛；不賣第二枚，因為當(dāng)事人給前任買過一次；女生不能自己買，因為DR不是裝飾品，只能讓男朋友帶身份證來買……

而且不僅是廣告營銷，就連創(chuàng)始人都在微博上為自己家的鉆戒造勢。DR創(chuàng)始人——張國濤和盧依雯夫婦，早期經(jīng)常在微博上秀恩愛。而且張國濤在希臘向盧依雯求婚，掏出的是5.20克拉的DR鉆戒，還包下紐約時代廣場的大屏投放求婚廣告。這也更加穩(wěn)固了DR的品牌形象，還有什么比創(chuàng)始人的故事更吸引人的呢？

DR鉆戒還使用明星策略，借勢明星夫婦為品牌打廣告。比如我們熟悉的——孫耀威陳美詩、吳京謝楠、郎朗吉娜等，去年還在線上見證蘇炳添夫婦真愛時刻。

這一波又一波的操作，給DR的品牌形象帶來不少助益，同時也擴大了品牌的知名度，而且如此好記又浪漫的廣告詞，很難讓消費者不心動啊。

3. DR也躲不過“人紅是非多”

近日，DR鉆戒因一條“800元就能刪除銷售記錄”的新聞深陷輿論風(fēng)波，引來不少網(wǎng)友熱議。有人表示自己去線下的DR門店問過了，這種操作是不存在的；還有人說這種營銷就是智商稅，不要再上當(dāng)了；還有一些網(wǎng)友表示自己購買時出示過身份證，害怕被盜竊隱私信息……

隨后官方發(fā)表聲明稱，在DR訂購的鉆戒記錄無法刪除，在購買時會對男士進行三重信息驗證，并當(dāng)場開具購買協(xié)議，其中協(xié)議第五條即為“一經(jīng)綁定，不能更改”。聲明還表示，在用戶購買DR鉆戒后，購買記錄運用了不可逆技術(shù)加密，同時會上傳至國家信息中心發(fā)起的BSN區(qū)塊鏈。所有購買記錄不可篡改，永久不可刪除。

但是仍然會有人覺得如果鉆戒男士只能定制一枚的話，那DR靠什么掙錢呢？鉆戒又不是剛需商品。其實這一點品牌也不傻，DR除了售賣鉆戒外，還出售手鏈、項鏈以及香氛等產(chǎn)品，鉆戒只是一個較大的單品，并不是所有的產(chǎn)品。

而且鉆石的利潤是很高的，此前就有很多顧客表示DR的鉆石溢價非常嚴(yán)重，鉆戒的成本只有4000，售價卻高達1.5萬，毛利率超過72%，遠(yuǎn)超“勁敵”I DO、周大生、周大福等一眾珠寶品牌。官方給出的解釋是，不能只看材料成本還要看設(shè)計成本。

設(shè)計成本真的很高嗎？先看一組數(shù)據(jù)：2021年上半年該公司的珠寶設(shè)計人員僅有9人，主要通過聘請外部設(shè)計團隊研發(fā)、合作廠商選款等方式進行新品研發(fā)。2021年上半年，公司34個新增款式中，內(nèi)部設(shè)計師設(shè)計的數(shù)量僅為2款，其余皆為合作廠商設(shè)計。這樣看來，設(shè)計成本也沒有多高，而且定制模式和代工模式也給DR省下了更多的資金。

其實鉆石行業(yè)本身就是暴利的，DR可能只是灑下了一點“毛毛雨”。

DR的鉆戒雖然不是最好看的，但是確實最能抓住消費者內(nèi)心的。深陷愛情的人，想要天上的星星都會想去給摘下來，更何況一枚鉆戒呢？

偷偷問一句，買了DR的男士都求婚成功了嗎？