9月9日，收藏玩具品牌52TOYS宣布完成C輪融資，總額4億元，由前海母基金和國(guó)中資本聯(lián)合領(lǐng)投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投。

CEO陳威稱(chēng)，本輪融資將主要用于研發(fā)彰顯“中國(guó)創(chuàng)造”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，投資與孵化本土藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等。

6年融5輪，靠理念和模式吸金

從2015年成立至今，52TOYS已經(jīng)公開(kāi)了至少5輪融資，節(jié)奏上，幾乎是每年一輪。

為什么這家公司能夠持續(xù)獲得資本青睞？

國(guó)中資本副總裁楊揚(yáng)和前海母基金投資董事伊博總結(jié)了兩點(diǎn)：

1.收藏玩具已經(jīng)成為年輕群體喜愛(ài)的新消費(fèi)品，產(chǎn)業(yè)空間大，前景好。

2.52TOYS是收藏玩具業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有成熟的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，有供應(yīng)鏈及渠道資源。

翻譯一下，就是找對(duì)了方向，且理念夠獨(dú)特，模式夠成熟。

理念，或者說(shuō)方向選擇上，52TOYS是國(guó)內(nèi)最早定位于“收藏玩具”的品牌。CEO陳威說(shuō)，“收藏玩具包含但不局限于潮流玩具，它可以承載更多元化的風(fēng)格和文化，滿(mǎn)足更多用戶(hù)需求?！?/p>

從一開(kāi)始，他們就選了一條更寬的路，這條路可以做盲盒、做模型、潮玩，可以和更多文化、場(chǎng)景融合。

目前，52TOYS 已有七條產(chǎn)品線(xiàn)，分別是 CandyBox（盲盒）、Box 系列（變形機(jī)甲產(chǎn)品線(xiàn)）、超活化（文旅系列）、DREAMFAIR（具有實(shí)驗(yàn)精神的子品牌）、IN 像（手辦和景品）、閃電奇舞（3.75 寸的可動(dòng)產(chǎn)品）和BEASTPUNK（6 寸人物玩偶）。

模式上，如今52TOYS的特點(diǎn)主要是兩個(gè)：重設(shè)計(jì)重研發(fā)和多渠道銷(xiāo)售。

前者，陳威認(rèn)為，玩具公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是創(chuàng)意，所以在過(guò)去幾年中，52TOYS一直著力搭建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，目前公司內(nèi)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師已超過(guò)80人，占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)比例超過(guò)20%。

有了這些人打底，加上創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在玩具行業(yè)十余年的資源、經(jīng)驗(yàn)積累，他們現(xiàn)在至少可以做三類(lèi)生意：

1.給B端企業(yè)做IP衍生品解決方案，收服務(wù)費(fèi)2.簽約外部IP，做衍生品，直接銷(xiāo)售盈利

3.做原創(chuàng)IP，通過(guò)直接銷(xiāo)售和授權(quán)盈利

與此同時(shí)，52TOYS也是國(guó)內(nèi)較早做線(xiàn)上下雙渠道銷(xiāo)售、直營(yíng)銷(xiāo)售的收藏玩具品牌。

除了線(xiàn)上渠道，截至2021年9月，52TOYS的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道合作終端數(shù)量過(guò)萬(wàn)家。渠道形式涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書(shū)店、便利店、主題樂(lè)園等，都是年輕人的消費(fèi)場(chǎng)景。銷(xiāo)售地區(qū)，則覆蓋中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)、日本、北美、東南亞等。

這塊兒，他們會(huì)聯(lián)合商場(chǎng)舉辦美陳展、快閃店、設(shè)計(jì)師簽售、產(chǎn)品首發(fā)等活動(dòng)，與商場(chǎng)在客群流量上相互賦能。?此外，從2021年起，52TOYS業(yè)開(kāi)始建設(shè)線(xiàn)下直營(yíng)品牌店。?

目前，公司已在北京太古里、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷子、上海IAPM、正大廣場(chǎng)、深圳COCOPARK等國(guó)內(nèi)頂流商場(chǎng)開(kāi)設(shè)十余家直營(yíng)品牌店，平均每月新開(kāi)門(mén)店3至5家，門(mén)店平效過(guò)萬(wàn)元。

除了延續(xù)將品牌直營(yíng)門(mén)店開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)的傳統(tǒng)打法，52TOYS也在做當(dāng)下流行的文旅結(jié)合。?

比如今年8月，52TOYS寬窄匠造所品牌店開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。

這家店位于成都熱門(mén)景點(diǎn)寬窄巷子，店鋪選取品牌最新原創(chuàng)IP——《Panda?Roll》熊貓滾滾作為主視覺(jué)元素，在富有現(xiàn)代藝術(shù)氣息的整體視覺(jué)體系中，融入當(dāng)?shù)匚幕芯哂写硇缘穆閷?、火鍋等元素，呈現(xiàn)出獨(dú)特的視覺(jué)效果。

下一站，國(guó)潮？

國(guó)潮已經(jīng)成了近幾年文創(chuàng)市場(chǎng)的熱詞，除了大眾更熟悉的服裝市場(chǎng)，其實(shí)收藏玩具也是個(gè)好切點(diǎn)。?

照陳威說(shuō)法，早在2018年，52TOYS就開(kāi)始思考“如何用收藏玩具來(lái)傳遞中國(guó)文化”，之后接連創(chuàng)作出了“仕女瑜伽”“仕女日?！薄皯?zhàn)斗中的兵馬俑”“平板支撐”等多個(gè)系列形象，啟動(dòng)了“超活化系列”的產(chǎn)品線(xiàn)。

在超活化系列現(xiàn)已推出的產(chǎn)品中，《青銅小分隊(duì)》《馬踏肥燕》來(lái)源于2018年52TOYS與陜西歷史博物館合作舉辦的以“文物超活化”為主題的原型創(chuàng)作大賽，正式推出后，在陜西歷史博物館的文創(chuàng)商品中長(zhǎng)期保持銷(xiāo)量第一的成績(jī)。

這之外，52TOYS也嘗試賦予BOX變形機(jī)甲系列以中國(guó)文化的內(nèi)核。

該系列把特性鮮明的各類(lèi)生物開(kāi)發(fā)成機(jī)甲造型，已出品包括恐龍類(lèi)、巨獸類(lèi)、水生類(lèi)、鳥(niǎo)類(lèi)、蟲(chóng)類(lèi)五大系列，近期還推出了國(guó)文化元素更重的“瑞獸系列”，共計(jì)百余款產(chǎn)品。

與此同時(shí)，52TOYS正圍繞《BEASTBOX》系列IP打造電影、漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)和小說(shuō)等形式的內(nèi)容，形成內(nèi)容矩陣，以求打造出中國(guó)人自己的原創(chuàng)機(jī)甲變形IP。

更直接些的，還有今年的《Panda?Roll》熊貓滾滾系列，目前已是熱銷(xiāo)新品。

所以52TOYS的新動(dòng)作里，也有投資和孵化本土藝術(shù)家、完善中國(guó)收藏玩具生態(tài)這兩項(xiàng)。

全產(chǎn)業(yè)鏈支持，投資、孵化本土藝術(shù)家

成立六年來(lái)，52TOYS已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)的頭部品牌，收獲的同時(shí)，也開(kāi)始履行責(zé)任。

目前，52TOYS已經(jīng)成立了DREAMFAIR平臺(tái)，通過(guò)“一賽、一展、一獎(jiǎng)”的方式，一方面向大眾普及收藏玩具，另一方面挖掘優(yōu)秀的本土設(shè)計(jì)師與藝術(shù)家，幫助他們將“作品”變成“商品”。

在具體實(shí)踐中，52TOYS會(huì)通過(guò)賽、展、獎(jiǎng)發(fā)掘優(yōu)秀藝術(shù)家，?以投資或合作的形式，運(yùn)用企業(yè)自身在資金、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售渠道和宣傳推廣方面的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，幫助他們將作品推向市場(chǎng)。

同時(shí)，52TOYS也從高校等渠道，發(fā)掘有潛力的優(yōu)質(zhì)青年創(chuàng)作者，從“零”開(kāi)始孵化，在創(chuàng)作等環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)，幫助他們學(xué)以致用，成長(zhǎng)為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家。

展會(huì)方面，今年7月52TOYS舉辦了一場(chǎng)“BEIJING DREAMFAIR 2021北京國(guó)際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)師收藏玩具展”。

該展涵蓋雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品類(lèi)的主題展區(qū)，共計(jì)400余個(gè)企業(yè)品牌方和設(shè)計(jì)師品牌參展，日均觀(guān)眾人數(shù)過(guò)萬(wàn)。?

未來(lái)，52TOYS將在“一賽”“一展”的基礎(chǔ)上，推出“一獎(jiǎng)”，通過(guò)每年設(shè)置行業(yè)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)以獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家，鼓勵(lì)創(chuàng)作、繼續(xù)推進(jìn)行業(yè)發(fā)展。?