“2020年天貓雙11、雙12彩瞳銷量第一。”

作者：Stone Jin

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，國(guó)貨彩瞳品牌「可啦啦」日前宣布已連續(xù)完成B輪及B+輪融資，累計(jì)募集資金超4億元，由創(chuàng)新工場(chǎng)智賦成長(zhǎng)基金和遠(yuǎn)翼投資領(lǐng)投，金鼎資本、基石資本以及前海母基金跟投，老股東峰瑞資本和KIP中國(guó)繼續(xù)追投，穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

值得一提的是，這也創(chuàng)下了彩瞳賽道單次披露的最大融資金額記錄。2020年10月，可啦啦宣布完成兩輪累計(jì)近億元融資。

成立于2011年的可啦啦已連續(xù)5年保持銷售額翻倍，自2020年上半年開始，可啦啦在彩瞳行業(yè)的市占率進(jìn)一步提高，2020年天貓雙11、雙12彩瞳銷量第一。

這里需要指出的一點(diǎn)是，鑒于彩瞳的“醫(yī)療器械+消費(fèi)品”雙重屬性，彩瞳擁有比普通消費(fèi)品更高的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，這意味著對(duì)現(xiàn)階段以代工為主的供應(yīng)鏈提出了更為嚴(yán)苛的要求。

目前，可啦啦與來自中國(guó)臺(tái)灣的三家工廠合作，包括亞洲排名第一，月產(chǎn)能在5000萬片以上的精華光學(xué)（1566.TW）、亞洲地區(qū)唯一一家實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)生產(chǎn)的工廠——晶碩光學(xué)，以及望隼科技。

產(chǎn)品方面。可啦啦圍繞日拋彩瞳為核心，另覆蓋月拋、半年拋、年拋等全周期，以及蒸汽眼罩、潤(rùn)眼液、洗眼液、護(hù)理液等周邊產(chǎn)品。此外，依托自主設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可啦啦累計(jì)上架花色超500款，且保持良性庫(kù)存周轉(zhuǎn)，98%的產(chǎn)品為一年內(nèi)生產(chǎn)，迭代頻次常年排在天貓彩瞳店鋪上新頻率第一名。

事實(shí)上，成立十年來，可啦啦在創(chuàng)新黑科技方面屢創(chuàng)行業(yè)內(nèi)多個(gè)第一，比如首個(gè)添加玻尿酸成分，首個(gè)醫(yī)用級(jí)防藍(lán)光防輻射專利技術(shù)，最早布局日拋，全網(wǎng)彩瞳日拋銷量第一等。

值得注意的是，基于挖掘用戶需求以及多年積累的用戶畫像，可啦啦發(fā)現(xiàn)在彩瞳之外，有20%左右的用戶會(huì)佩戴透明隱形眼鏡，除了滿足用戶在特定場(chǎng)景的使用需求，可啦啦還希望借助透明隱形眼鏡，撬動(dòng)更廣闊的消費(fèi)人群，拓寬新用戶。

可啦啦創(chuàng)始人趙松耿表示，隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的提升和用眼健康意識(shí)的普及，優(yōu)質(zhì)的日拋型透明隱形眼鏡將越來越成為高頻消費(fèi)品。可啦啦將以獨(dú)立品牌切入透明隱形眼鏡細(xì)分市場(chǎng)，打造第二增長(zhǎng)曲線。

一般而言，選擇透明隱形眼鏡的用戶對(duì)光學(xué)的要求相對(duì)彩瞳來說，更為嚴(yán)格。可啦啦還將特別推出個(gè)性化服務(wù)，可根據(jù)用戶眼睛度數(shù)提供散光定制片，以此創(chuàng)造更舒適、健康、安全的用戶體驗(yàn)。

目前，可啦啦正與合作工廠共同研發(fā)，即將推出最新材質(zhì)的隱形眼鏡；并邀請(qǐng)了中國(guó)隱形眼鏡第一人——齊備，擔(dān)任特約顧問，為產(chǎn)品研發(fā)全流程提供咨詢指導(dǎo)，提升產(chǎn)研競(jìng)爭(zhēng)力。

可啦啦方面表示，本輪資金將在夯實(shí)產(chǎn)品及供應(yīng)鏈現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，發(fā)力以透明隱形眼鏡為切入點(diǎn)的第二增長(zhǎng)曲線，基于多年積累的核心科技，打造“彩瞳供應(yīng)鏈里的蘋果”。

峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐表示：“可啦啦是在隱形眼鏡和彩瞳當(dāng)中積累時(shí)間最長(zhǎng)的線上品牌，并且持續(xù)保持較快增長(zhǎng)，一直位于前列。展望未來三年，相信可啦啦會(huì)借助國(guó)內(nèi)在制造、電商、年輕人群的新需求等這些新趨勢(shì)、新力量，成為國(guó)內(nèi)最頭部的隱形眼鏡和彩瞳品牌，并走向世界，成為國(guó)際化大品牌。”

創(chuàng)新工場(chǎng)方面表示：“可啦啦是國(guó)內(nèi)彩瞳行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，多年的供應(yīng)鏈積淀、敏銳的市場(chǎng)嗅覺、持續(xù)高效的設(shè)計(jì)能力，令旗下多個(gè)彩瞳品牌成為國(guó)內(nèi)最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。創(chuàng)新工場(chǎng)智賦成長(zhǎng)基金看好可啦啦能在未來持續(xù)構(gòu)建其品牌和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品組合，加強(qiáng)渠道能力，注入AI等新技術(shù)來提升運(yùn)營(yíng)效率，成為中國(guó)乃至全球‘眼時(shí)尚’消費(fèi)品的龍頭?！?/p>

遠(yuǎn)翼投資創(chuàng)始合伙人楊俊表示：“彩瞳是結(jié)合了醫(yī)療、消費(fèi)以及科技屬性的黃金賽道，可啦啦的管理團(tuán)隊(duì)雖然年輕，卻是市場(chǎng)上非常罕見的擁有十幾年經(jīng)驗(yàn)的老牌團(tuán)隊(duì)，這使得可啦啦在上游積聚了豐富的資源和頂級(jí)的供應(yīng)商，為產(chǎn)品高速迭代積累了非常好的基礎(chǔ)。遠(yuǎn)翼將會(huì)依托自身在醫(yī)療賽道上的資源，和可啦啦共同攜手，探索在B端更為深入的合作?！?/p>

金鼎資本創(chuàng)始合伙人王亦頡表示：“可啦啦是第一批彩瞳創(chuàng)業(yè)者，在供應(yīng)鏈沉淀的時(shí)間非常長(zhǎng)，對(duì)供應(yīng)鏈的結(jié)合、改造做得非常深入，這是我們很看重的。此外，可啦啦的創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)有信仰，深耕多年，自身具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。我們非?？春每衫怖?，作為彩瞳行業(yè)目前的龍頭公司，我們也相信，可啦啦將來能夠在這樣一個(gè)市場(chǎng)空間、規(guī)模很大，未來集中度很高的行業(yè)，做到老大，占據(jù)行業(yè)最高的市場(chǎng)份額”。

KIP資本投資董事林湧表示：“我們見證了可啦啦從潛力品類的隱形冠軍，成長(zhǎng)為熱門品類的龍頭品牌，也目睹了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在此期間的不斷迭代和成長(zhǎng)。良好的用戶口碑和復(fù)購(gòu)表現(xiàn)，為接下來可啦啦的持續(xù)增長(zhǎng)打下健康基礎(chǔ)，未來可期，翹首以待?！?/p>