剛剛過去的 2022 年，無數(shù)品牌在抖音獲得了新增量。無論是新銳品牌，還是成熟品牌尋找二次增長(zhǎng)曲線，大家已然達(dá)成共識(shí)——抖音是商家增長(zhǎng)避無可避的重要渠道之一。因此，如何降本增效?成為商家的必修課。

　　一、合作店鋪基本情況

　　主營(yíng)類目：食品大類(山貨、干貨為主)

　　直播間現(xiàn)狀：屬于夫妻黨直播間，對(duì)產(chǎn)品十分了解但無運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，妻子主播，丈夫負(fù)責(zé)后臺(tái)中控。

　　直播間開始時(shí)間：2022年9月底開播。

　　漢聰接手前重點(diǎn)方向：主打直播賣貨，但短視頻和抖小店商城運(yùn)營(yíng)是運(yùn)營(yíng)短板。

　　二、店鋪存在問題

　　店鋪和達(dá)人的評(píng)分高于同行，但是日常直播話術(shù)違規(guī)嚴(yán)重，繼續(xù)進(jìn)行話術(shù)調(diào)整，否則將因此導(dǎo)致直播間降權(quán)嚴(yán)重從而沒有流量;

　　投流流量占比不健康，直播間自然流量撬動(dòng)少，整體投產(chǎn)低;且直播時(shí)間一長(zhǎng)，直播間流量無法做好承接，導(dǎo)致階段性數(shù)據(jù)差，影響直播間持續(xù)發(fā)展;

　　客戶日常成交少，主播直播狀態(tài)不穩(wěn)定且直播節(jié)奏沒有掌控;

　　直播間排品不合理、發(fā)貨速度響應(yīng)不及時(shí)、物流更新慢及貨源質(zhì)量待提升;

　　三、運(yùn)營(yíng)推廣策略調(diào)整

　　根據(jù)現(xiàn)有狀況，針對(duì)性優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案，對(duì)店鋪痛點(diǎn)做了推廣調(diào)整。分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)為客戶提供排品建議，在流量高峰期上架爆品拉高成交金額，根據(jù)主播承接能力控制付費(fèi)流量進(jìn)入，穩(wěn)定直播間在線人數(shù)，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)轉(zhuǎn)化效果。

　　調(diào)整過后，對(duì)比之前的直播間的數(shù)據(jù)，得到的數(shù)據(jù)反饋效果比較不錯(cuò)。

　　四、效果展現(xiàn)

　　11月單店整月直播GMV 288.8w

　　12月單店整月直播GMV 697.5w

　　2月2日單日單場(chǎng)直播GMV 63.3w

　　▲接手僅一個(gè)月達(dá)到：

　　12月同比11月同比增長(zhǎng)銷售額：408.7W漲幅高達(dá)241%;

　　2月2日單日直播GMV突破62W,較11月單日最高23W，漲幅達(dá)169%，得到了客戶極大程度上的認(rèn)可!

　　同時(shí)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)也意味著投流團(tuán)隊(duì)對(duì)于數(shù)據(jù)的專研能力以及對(duì)于客戶服務(wù)的用心，在真正的實(shí)現(xiàn)以技術(shù)為核心，用戶第一的發(fā)展理念!

　　投流團(tuán)隊(duì)從成立至今，一直積極助力客戶流量增長(zhǎng)，為更多的合作客戶謀福音，與更多客戶達(dá)成合作共贏的共同目標(biāo)!

　　▲數(shù)據(jù)對(duì)比：

　　11月成交金額　

　　12月成交金額　　

　　1月成交金額(在播13天銷售額合計(jì))

　　2月2日單日成交金額　

　　綜上數(shù)據(jù)，我們從人群洞察、貨品策略、內(nèi)容搭建到轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)，可以說幫助品牌重新發(fā)現(xiàn)“人貨場(chǎng)”。并且根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整貨品組合和目標(biāo)人群畫像，提升種草人群觸達(dá)的精準(zhǔn)度，助力品牌破圈，提升轉(zhuǎn)化率;結(jié)合內(nèi)容熱推，提升品牌內(nèi)容熱度，提升人群覆蓋，最終得到了較好的結(jié)果預(yù)期。

　　話說回來，做了很多優(yōu)秀的品牌案例后，漢聰電商發(fā)現(xiàn)：“于商家們而言，抖音的作用不僅是提升銷量，更重要的是作為產(chǎn)品的測(cè)試場(chǎng)、用戶溝通的渠道，得以塑造品牌形象、觸達(dá)更多人群，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)一體化”。

　　降本增效趨勢(shì)下，商家們都在尋求小成本撬動(dòng)大流量的方式。有的商家選擇縮減預(yù)算，減少投入，有的卻逆勢(shì)加大投入，積極尋找新增量。相比減少投放，在有限的營(yíng)銷預(yù)算內(nèi)，將效果最大化，才是真正意義上的降本增效。

　　生意經(jīng)營(yíng)是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)役，只有立足“營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)一體化”意識(shí)，著眼生意增長(zhǎng)全鏈路，才能獲得持續(xù)、有效的增長(zhǎng)。