霹靂布袋戲在烏鎮(zhèn)舉辦的“三十還真?蓮華誕”系列活動無疑是成功的，但更值得關(guān)注的是，一系列粉絲現(xiàn)象背后文創(chuàng)IP可能創(chuàng)造的巨大商業(yè)價值。

“素還真，愛上霹靂雖然才三年，與你錯過19年，但我還有未來幾十年與你共度，與霹靂一起度過，余生請多多指教了?！薄杜Z布袋戲》粉絲@誰家少女不缺錢，用這樣一句話，告白霹靂布袋戲當(dāng)家男主角——清香白蓮·素還真。

和她一樣，在4月30日對素還真表達(dá)愛意的，還有超過千人的烏鎮(zhèn)大劇院現(xiàn)場觀眾和數(shù)萬熒屏粉絲。

素還真現(xiàn)身“三十還真”活動晚會現(xiàn)場

圖自@利木利，授權(quán)刊發(fā)

在這個被快餐資訊和自媒體信息包圍的時代，具有歷史積淀的傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)顯得尤為珍貴，然而現(xiàn)實卻令人堪憂。中國演出行業(yè)協(xié)會在《2016年度演出行業(yè)報告》中寫道，2016年專業(yè)劇場戲曲票房收入8.64億元，較2015年下降6.78%，演出場次1.52萬場，基本與2016年持平。戲曲觀眾人數(shù)的減少是戲曲市場規(guī)?？s減的主要原因。戲曲產(chǎn)業(yè)正是傳統(tǒng)非遺、傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的一個縮影。這個產(chǎn)業(yè)內(nèi)依靠補貼而活，似乎成了一種常態(tài)。

圖自中國演出行業(yè)協(xié)會《2016年度演出行業(yè)報告》

布袋戲，又稱掌中戲、木偶戲，起源于17世紀(jì)中國福建泉州。在被方文山稱為“臺灣最著名百年掌中戲家族”黃氏一族的悉心經(jīng)營下，霹靂布袋戲的影響力逐漸擴大、IP價值不斷攀升。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，霹靂2016年全年營收達(dá)到7億新臺幣，較2015年增長33%。

作為一個傳統(tǒng)藝術(shù)為根的文創(chuàng)公司，這樣的成績到底是如何做到的？其中一個原因，就是粉絲經(jīng)營的成功。

眾籌背后：通過粉絲需求定向市場

在烏鎮(zhèn)成功舉辦的“三十還真”系列活動里，有三場劇中人物角色的木偶本尊見面會，且皆是以眾籌形式成功舉辦。

早在一個月前，霹靂布袋戲官方就發(fā)起了9個木偶角色的眾籌項目供粉絲選擇，每個眾籌集目標(biāo)金額4萬元，最快達(dá)成眾籌目標(biāo)的前三名角色則視為眾籌成功。在戲迷粉絲的火熱應(yīng)援下，君奉天、赭杉軍、劍子仙跡等三位角色在短短幾天內(nèi)就得以快速眾籌成功。這一形式不僅充分調(diào)研了霹靂各個角色的粉絲人氣和市場價值，也為其戲迷粉絲提供了可供選擇的機會和渠道。

（本尊見面會活動現(xiàn)場）

本尊偶，即為霹靂布袋戲劇集中上戲的角色木偶，是作為霹靂公司品牌和IP文化的最大價值體現(xiàn)之一，也是戲迷粉絲爭相追捧的對象。每一尊本尊偶的攜帶與出展皆需經(jīng)過重重審核和出展報備，方能在確保萬無一失之情況下供展出。而“本尊見面會”，正是霹靂官方開放本尊偶與戲迷近距離親密接觸的機會，因而受到粉絲的熱烈反響。

霹靂的粉絲群體相較以前越趨年輕化，而這部分也恰恰是其衍生商品的消費生力軍。據(jù)霹靂官方微博數(shù)據(jù)顯示，在微博超過14萬的粉絲群體中，年齡在30歲-34歲的人群占比達(dá)到14.33%居于第三位，18歲-24歲用戶占比最大，男、女用戶數(shù)均超過1.5萬，其中女性用戶接近2萬。18歲-34歲的用戶占比達(dá)50%左右，而0歲-17歲的用戶數(shù)高于49歲及其以上用戶的總數(shù)。

圖由霹靂公司提供，數(shù)據(jù)來自霹靂布袋戲微博

“你最喜歡的故事/人是？”三文娛通過微博，隨機采訪了十位《霹靂布袋戲》粉絲，他們給出的答案雖各有不同，但多集中在素還真的化身。這是一個缺乏龐大調(diào)研基數(shù)的對比，但也直觀地反映出了一個問題：《霹靂布袋戲》角色眾多，TopX都有誰？且不同年齡階層、地域粉絲心中的排名或有所不同。

在霹靂粉絲眼中，戲偶就是自己的偶像。對他們的喜愛程度絕對不亞于真人偶像。粉絲替霹靂木偶角色自發(fā)組織成立后援會、慶生送禮、拍攝寫真、舉辦聚會等等，其耗費的人力、財力堪比明星偶像消費。本次活動的本尊見面會，眾多粉絲不惜一擲千金，只為見喜愛的戲偶角色一面。霹靂也熟知這一點，因而將角色的選擇權(quán)交給粉絲。

本土化經(jīng)營：傳統(tǒng)藝術(shù)+新媒體互動引流

在分析霹靂公司在對粉絲的經(jīng)營和管理時發(fā)現(xiàn)，與其他影視公司相比有很大的相似之處。重長線口碑運營，重視微博、微信等新媒體，和線上視頻網(wǎng)站合作密切等。在多個平臺設(shè)立官方賬號，建立屬于自己的發(fā)聲渠道。

以本次的“三十還真”活動為例，我們可以看到霹靂的粉絲群體除了不遠(yuǎn)千里奔赴活動現(xiàn)場，當(dāng)天的限定周邊被迅速掃購一空，同時他們也通過貼吧、朋友圈、微博、斗魚平臺直播等方式參與和討論相關(guān)話題。

微博話題#三十還真#，截止5月2日14時，討論量2.4萬，閱讀量達(dá)到1228萬；#霹靂布袋戲#話題更是達(dá)到累計6.1億的閱讀量，霹靂IP的影響力由此可見。

據(jù)了解，“三十還真”活動是霹靂首次在大陸舉行的千人規(guī)模售票型活動，據(jù)粉絲反饋，活動內(nèi)容豐富、誠意十足，可見這不僅是霹靂官方對粉絲釋出的福利，更是對其擴大市場起到了推廣作用，無論從線上、線下的口碑、人氣還是商業(yè)價值來看，霹靂此次無疑都取得了巨大成功。

霹靂粉絲在烏鎮(zhèn)大劇院排隊進(jìn)入活動現(xiàn)場

數(shù)千粉絲在晚會現(xiàn)場為心愛的戲偶應(yīng)援

霹靂聯(lián)合戲迷打破吉尼斯世界紀(jì)錄?

在對參與霹靂本次系列活動的粉絲隨機采訪中發(fā)現(xiàn)，回答“您是什么機緣接觸到霹靂布袋戲？”這個問題時，@歲余_NaHCO3 @夜雨十年燈—琉璃污蓮 @利木利 等微博用戶的回復(fù)，多和身邊人有關(guān)，“道友”“同學(xué)”“微博關(guān)注對象”等成了關(guān)鍵人物。

我們發(fā)現(xiàn)微博、貼吧、B站、優(yōu)酷等視頻平臺是他們常常聚集、交流的地方。他們分別來自不同的年齡階層、地域、身份，但卻對霹靂布袋戲保有絕對的喜愛和支持。許多粉絲沉迷追劇的時間更達(dá)10年以上 。

從上世紀(jì)90年代末期，霹靂布袋戲在東南衛(wèi)視、星空衛(wèi)視等上映，到線下堅持設(shè)展線上與視頻網(wǎng)站合作授權(quán)播放續(xù)集、設(shè)立微博、微信等官方互動渠道，霹靂公司的粉絲經(jīng)營方式在變化，互動方式和頻率也在不斷加深。

文創(chuàng)作品的價值：因粉絲而有無限可能

2014年至2017年，霹靂國際的合并營收均超過了6億新臺幣，其中2016年超過7億新臺幣。其中的營收組成，四年間在總營收占比超過50%的是劇集收入。但近年來，周邊銷售和授權(quán)的收入及占比也在明顯提高。

（2014年與2017年總營收和分類營收柱狀圖）

據(jù)霹靂國際披露的2017年財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，商品銷售收入達(dá)到了1495萬新臺幣。雖然劇集收入仍是主要營業(yè)收入，但系統(tǒng)及廣告收入同比2016年在總收入的占比有所增長。授權(quán)收入相較于2016年，也是霹靂國際營業(yè)收入位居第三的業(yè)務(wù)。

霹靂2017年營業(yè)收入，單位：新臺幣千元

從霹靂公司的財報中可以看到，劇集作品仍是公司營收的核心來源。同時針對大陸地區(qū)的市場需求，劇集方面霹靂則采取了與B站、優(yōu)酷等各大視頻平臺合作的方式，粉絲觀看劇集需要購買霹靂視頻會員價值不菲，誠然如此，大部分的霹靂粉絲仍表示愿意支持。

劇集收入的穩(wěn)定增長代表在既有市場的穩(wěn)定，而新業(yè)務(wù)的增長則代表新領(lǐng)域和營銷方式探索的成績。

文化作品的核心是內(nèi)容，而霹靂的內(nèi)容也越來越受到年輕粉絲的歡迎。而霹靂自身的特色，似乎也和二次元有天然的聯(lián)系。霹靂與日本動漫大師虛淵玄合拍的《東離劍游紀(jì)》在B站的總播放量達(dá)到1134.9萬，追番人數(shù)34.4萬，彈幕總數(shù)40.7萬，評分9.6。這是一部將中國傳統(tǒng)文化，霹靂自身特色和二次元結(jié)合的作品。在二次元用戶聚集的B站，拿到這樣高的打分和播放成績，是非常值得肯定的。

“喜歡霹靂沒有原因，因為喜歡所以喜歡，也開始接觸cos霹靂，對此想對所有對霹靂做出貢獻(xiàn)的道友說一句！！你們辛苦了??！都是最棒的?。《矣泻芏嗯笥岩驗榇蠹胰ヂ箙⒓踊顒?，cos霹靂，所以讓更多人知道了霹靂，安利之路，不由分說呀[喵喵][喵喵]！” @夜雨十年燈--琉璃污蓮 在接受采訪時表示。而在微博#三十還真#的話題頁面，甚至有粉絲走過8個城市，拍攝真人cos短片，只為給霹靂主角素還真慶生。

二次元用戶一直以來被默認(rèn)為高消費用戶群。近年來，出現(xiàn)在霹靂活動里的cos玩家群體日益龐大，說明霹靂在這一用戶群中的影響力逐漸擴大，同時據(jù)了解因為霹靂作品角色造型的華麗性和復(fù)雜性，其相應(yīng)的cos成本比之普通作品cos成本翻多達(dá)數(shù)倍以上，由此也可看出霹靂粉絲群體的消費能力。

在分析霹靂布袋戲微博粉絲的興趣標(biāo)簽，會發(fā)現(xiàn)排在Top5的，分別是影視、動漫、美女、搞笑和游戲。而這些標(biāo)簽也同樣存在于年輕用戶群體的集中特征。

圖由霹靂公司提供，數(shù)據(jù)來自霹靂布袋戲微博

霹靂布袋戲，正在創(chuàng)造屬于自己的集傳統(tǒng)藝術(shù)、動漫、古風(fēng)武俠、科技時尚等元素為一體的原創(chuàng)“偶動漫”粉絲文化。霹靂不斷融合、創(chuàng)新的內(nèi)容和形式，正在吸引著越來越多的年輕粉絲死忠追隨。布袋戲這項原本小眾的市場正在經(jīng)由霹靂的推動而被無限放大。

我們能看到，被越來越多人去了解和喜愛的霹靂，其背后醞釀著的巨大潛力。

◆END◆

............................................................

三文娛

http://www.3wyu.com

ACGN 領(lǐng)域最具影響力的產(chǎn)業(yè)研究平臺

原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)同意，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。

三文娛已進(jìn)駐今日頭條、百度百家、一點資訊、微博、知乎、界面、網(wǎng)易、企鵝號、QQ看點、B站專欄、貓眼、時光網(wǎng)等，敬請關(guān)注。