投資者必看：功能性食品如何做到差異化營銷？淺析KOKOGOOD備考營養(yǎng)的戰(zhàn)略布局

功能性食品（Functional food）是指聲稱具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品即適宜特定人群食用具有調節(jié)機體功能不以治療疾病為目的的食品。在現(xiàn)代生活中，隨著生活節(jié)奏加快、飲食結構不合理、工作壓力大等因素影響，亞健康人群增多。對此，許多廠商選擇了功能性食品這一賽道，意圖通過營銷手段獲得消費者認可。但從目前來看，功能性食品市場規(guī)模還不算太大。

目前功能性食品市場依舊以保健品和功能食品為主，由于產品品類繁多、行業(yè)競爭激烈、準入門檻低、政策監(jiān)管嚴格等問題的存在導致市場長期處于“大而不強”的狀態(tài)。

但近幾年隨著人們健康意識的增強、消費者健康理念的轉變以及新消費群體的崛起等因素影響下，越來越多的品牌開始意識到功能性食品的發(fā)展?jié)摿?。因此不少廠商開始將目光瞄準功能性食品領域，并以差異化營銷手段在功能食品市場中占據(jù)一席之地。

本文將以 KOKOGOOD為例來分析功能性食品行業(yè)中的營銷策略，幫助大家更好地了解功能性食品市場。

健康意識的提高

隨著社會的不斷進步，消費者的健康意識逐漸增強，對自身的健康狀況也有了更高的要求。根據(jù)《2022-2028年全球營養(yǎng)和健康趨勢報告》顯示，2020年全球消費者對于個人營養(yǎng)和健康的關注比例大幅上升，超過75%的受訪者表示對營養(yǎng)和健康具有“強烈興趣”。這表明消費者對于營養(yǎng)和健康產品需求不斷增加，功能性食品迎來了良好的發(fā)展機會。

食品安全

在功能性食品行業(yè)，品牌往往需要具備一定的社會責任感和道德準則，以保護消費者的健康權益。目前，功能食品行業(yè)相關法規(guī)和標準尚不完善，一些不法廠商為了賺取高額利潤，對功能食品進行虛假宣傳及非法添加。所以消費者在選擇功能食品時一定要仔細甄別，選擇符合自身需求且對人體健康有益的產品。

在這一方面 KOKOGOOD做得非常好。KOKOGOOD是一家來自國內的新銳科學營養(yǎng)品的公司，專注于學生備考所需的營養(yǎng)和健康功能性食品。公司在國內擁有先進的研發(fā)和生產基地，配備了專業(yè)的研發(fā)團隊，以確保其產品能滿足初中、高中、考研等備考人群學習階段所需的營養(yǎng)需求。公司擁有完善的產品檢驗流程，從原料采集、生產加工到質檢都嚴格按照 ISO質量管理體系來執(zhí)行。同時也會定期對產品進行抽檢，以確保所有產品都是經過嚴格檢測合格才會上架銷售。在這一方面 KOKOGOOD做到了“內外兼修”，保障了消費者的利益。

功能性食品市場

未來隨著消費市場的不斷擴大和健康意識的不斷提升，預計功能性食品市場規(guī)模將會進一步增長。值得注意的是，功能性食品賽道的細分程度較高，市場參與者眾多，行業(yè)競爭激烈。因此想要在功能性食品市場中獲得一席之地并取得優(yōu)勢地位，就要通過差異化營銷手段不斷鞏固品牌在消費者心中的形象和口碑。

接下來我們以 KOKOGOOD為例來分析下其是如何通過差異化營銷手段來實現(xiàn)目標的。

目標人群

從目標人群來看,KOKOGOOD主要是針對備考人群，在他們之中有很大一部分人都希望通過補充營養(yǎng)來提高補充學習階段所需營養(yǎng)成分。從年齡分布來看，12-30歲的備考學生是購買功能性食品的主力人群，這部分人群是最需要在備考期得到營養(yǎng)補充。

此外，從消費特征來看，KOKOGOOD在產品介紹中多方位護航學生備考，提供身心腦多項營養(yǎng)，有助食欲、呵護眼腦、清醒活力、輕松情緒、免疫防護等多種營養(yǎng)，在產品設計上采用了大字體、大圖片的方式來突出功能性食品的特點，給消費者留下良好的產品印象。此外在營銷過程中， KOKOGOOD還會通過直播平臺、社群以及社交平臺等方式來與消費者進行溝通交流，增加產品使用頻率，不斷提高消費者對品牌的認可度。

產品優(yōu)勢

1.隸屬于國際專業(yè)醫(yī)藥公司----凱納比斯藥業(yè)。

2.團隊成員擁有多年大型醫(yī)藥項目研發(fā)經驗及背景，匯集來自加拿大、澳大利亞、中國等海內外的資深醫(yī)藥領域人才。

3.產品質量過硬，擁有嚴格的質量控制體系，所售產品均符合國際食品安全標準。

品牌差異化營銷

品牌差異化營銷主要包括產品差異化、營銷內容差異化和用戶體驗差異化等。

在產品方面， KOKOGOOD專注于備考學生營養(yǎng)和健康功能性食品，并推出了多種不同的營養(yǎng)成分：DHA、蝦青素、復合維生素、EPA等來滿足消費者多元化的需求。KOKOGOOD在研發(fā)方面也投入了大量的時間和精力。

在營銷方面， KOKOGOOD在中國市場通過線上不同的渠道進行營銷，此外還與小紅書、抖音、微博等平臺進行合作。

在用戶體驗方面，KOKOGOOD首先明確了自身定位：“守護學生全面健康”。然后針對目標消費者的特點和需求，從產品選擇、包裝設計以及價格方面來進行差異化營銷，為消費者提供更好的購買體驗，從而樹立品牌形象，加深消費者對品牌的認知。同時還針對不同時間設計了不同的營銷策略，如根據(jù)早晚的專屬營養(yǎng)時間，每日早晚各服用一次，適應學生每日需求。