來源 : 中國網(wǎng)

下播之后的沈俊余，“身體很疲憊，內(nèi)心很興奮”。這是7月份的第16次直播，三個小時(shí)接連不斷的直播，陸續(xù)接受了近50次線上咨詢。

沈俊余從事的直播，跟我們所了解的略有不同，不是往常概念里的演藝類（觀眾看直播）或者是直播帶貨的BTOC（廠商面對消費(fèi)者）類，而是阿里巴巴2020年啟動的國際站跨境直播。這個平臺面對的是來自全球的采購商。換句話說，50次線上咨詢，可能面對的，就是50個檔口的老板、商超采購負(fù)責(zé)人……

作為一名在溫州讀書的大二學(xué)生，沈俊余就讀于浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院國際商貿(mào)學(xué)院商務(wù)英語專業(yè)。該院作為阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的唯一一家跨境直播人才培養(yǎng)授牌單位，于2022年12月正式與阿里巴巴國際站平臺合作，共建了“播客工作室”。沈俊余就是最早加入的直播間負(fù)責(zé)人之一。

2022年9月，沈俊余正式對接廣東品勝電子有限公司，并備戰(zhàn)首屆“跨境商貿(mào)直通車”比賽。廣東品勝電子有限公司雖然是一家老牌電子產(chǎn)品大廠，但在當(dāng)時(shí)也是第一次接觸跨境的直播。雖然首戰(zhàn)成績一般，但是沈俊余還是給品勝留下了深刻印象。

2023年3月，沈俊余與品勝公司“再續(xù)前緣”。在這半年的時(shí)間里，他不停積累直播經(jīng)驗(yàn)，靠自己琢磨出一條門路來：“市場調(diào)研是直擊用戶心聲的營銷武器，溝通交流是走進(jìn)客戶內(nèi)心的成敗關(guān)鍵，而創(chuàng)新革命則是緊跟客戶口味的秘密法寶”。在他的努力之下，品勝阿里國際站直播的觀看量從最開始的僅僅只有200人左右到現(xiàn)在店鋪的曝光次數(shù)半天就能達(dá)到了6000多次！單單一上午的線上咨詢數(shù)竟超過了50多個！

取得突破的還有同是浙工貿(mào)大二學(xué)生的沈昊佳。實(shí)習(xí)其間，他發(fā)現(xiàn)該公司在阿里巴巴國際站的網(wǎng)店沒有專人打理，于是主動接手。借助商務(wù)英語專業(yè)優(yōu)勢，沈昊佳在平臺上開啟跨境電商直播，“最初只有10多個人觀看，到今年4月份，最多的時(shí)候已經(jīng)吸引250余人進(jìn)來了?！痹谒膱?jiān)持下，品牌曝光率大幅增加，客戶進(jìn)網(wǎng)店的量從日均100人次增加到了400人次，無形中給企業(yè)帶來商機(jī)?！拔矣H手接了一單2300美元的訂單?！鄙蜿患炎院赖卣f。

據(jù)了解，目前，浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院國際商貿(mào)學(xué)院阿里巴巴國際站跨境直播人才孵化基地內(nèi)，“播客工作室”共有30多個直播團(tuán)隊(duì)，有近200名學(xué)生參與。通過產(chǎn)教深度融合和校企深度合作，為品勝（南極科考隊(duì)指定供應(yīng)商）、高仕威航空插件（比亞迪汽車零部件供應(yīng)商）、康禎電氣、益虹電氣、宏展包裝機(jī)械等50余家阿里巴巴國際站平臺企業(yè)，進(jìn)行跨境直播。產(chǎn)品涉及電工電氣、包裝、鞋服、汽配，教玩具等10多個行業(yè)，遠(yuǎn)銷歐洲、北美、南美、中東，東南亞等多個地區(qū)，80多個國家，成功為企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益100多萬美元。

浙工貿(mào)直播電商人才培養(yǎng)導(dǎo)師王星遠(yuǎn)表示，“直播行業(yè)未來是可期的，帶貨主播這類人才，企業(yè)還是很需要的?？缇持辈ル娚?，是當(dāng)前跨境電商企業(yè)進(jìn)一步拓展海外市場的新模式，也是實(shí)施“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級“一號工程”的重要一招。她認(rèn)為，跨境直播電商是直播電商行業(yè)發(fā)展的一個重要方向，學(xué)院提早布局建立校企合作，一方面，跨境直播實(shí)踐為學(xué)生創(chuàng)造了有效的實(shí)習(xí)機(jī)會?，F(xiàn)今，播客工作室成員為企業(yè)帶薪直播，其中部分同學(xué)的月薪最高已達(dá)1w+。而另一方面，跨境直播也增加了就業(yè)崗位，既使創(chuàng)業(yè)成為可能，更服務(wù)了溫州地方經(jīng)濟(jì)。

“我校將專業(yè)群布局與溫州產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)與‘5+5+N’產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)對接?！闭愎べQ(mào)國際商貿(mào)學(xué)院院長成榮芬介紹說，作為跨境貿(mào)易專業(yè)群，以數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下的跨境電商人才培養(yǎng)為目標(biāo)，聚焦溫州中小生態(tài)企業(yè)，立足傳統(tǒng)貿(mào)易的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，滿足企業(yè)品海出海的需求，通過與阿里巴巴國際站生態(tài)企業(yè)合作，著力培養(yǎng)跨境電商實(shí)戰(zhàn)型人才。（浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院供稿 吳品逸?李欣）