一、花西子營銷數(shù)字化的需求：

近年來，美妝行業(yè)的競爭趨于白熱化，國產(chǎn)美妝“黑馬”不斷涌現(xiàn)，借助直播營銷與電商渠道的深度融合打造了一個又一個“國潮爆款”。國產(chǎn)美妝品牌花西子誕生于2017年的杭州，僅憑借兩年時間，品牌便實現(xiàn)了從名不見經(jīng)傳到進入彩妝“億元俱樂部”的大轉(zhuǎn)變，甚至在去年的618大促中力克完美日記，以總成交額2.35億元榮登榜首。

然而線上流量是有時效性的，時過境遷，每一個線上互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌做到一定體量后，再通過傳統(tǒng)的線上渠道拓展市場，勢必面臨著流量成本倒掛的危機。但通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下提高天花板也并非易事，新興的互聯(lián)網(wǎng)品們牌很難替換傳統(tǒng)老品牌在線下終端的地位，畢竟歐萊雅、OLAY等老牌美妝企業(yè)早已劃分城池構(gòu)建渠道能力，占據(jù)了絕大多數(shù)零售門店的有限空間，新興互聯(lián)網(wǎng)品牌很難擁有合適的發(fā)揮空間。

事實上，隨著流量成本越來越高，越來越多的品牌需要自建私域流量，引導消費者從小程序購物，未來品牌的線下門店、平臺電商和小程序甚至將呈現(xiàn)“433”的銷售比例，分別占40%、30%和30%的銷售額。

如何幫助互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌更廣泛的觸達線下消費人群，進而幫助品牌走出互聯(lián)網(wǎng)、融入線下？米多認為，去中心化的線下終端渠道就是品牌邁出線下擴張第一步的絕佳流量入口。

二、花西子營銷數(shù)字化的解決方案：

終端門店KOC化

對于線下美妝終端來說，傳統(tǒng)品牌的競爭力弱化拖累了其的盈利的能力，物理空間上的限制也加固了銷量的天花板。如何在線上優(yōu)質(zhì)美妝品牌與線下終端低成本流量、低競爭力度、低物理空間之間構(gòu)建打通錯配的渠道，基于社交云店的去中心化解決方案或許是最優(yōu)的選擇。

案例如下：基于社交云店去中心化的理念和千店千面功能，即使線下美妝終端的大部分空間都被傳統(tǒng)線下龍頭品牌所占據(jù)，花西子仍可以與該終端達成合作，即根據(jù)社交云店千店千面功能為每一個終端門店創(chuàng)建專屬的小程序云店，占據(jù)終端門店更高維度的空間！

為何稱之為更高維度的空間？據(jù)測算，一家線下美妝門店每天大概有200~400人左右的流量，而全國范圍擁有數(shù)十萬家這樣的線下美妝終端，換句話說，基于米多社交云店賦能的線下終端，每天能為花西子帶來數(shù)以千萬計的消費者流量及商品曝光機會。

這還沒有計算終端門店自帶粉絲效果?；谏缃辉频隇槊恳粋€終端門店賦予專屬的小程序云店后，品牌可以通過分銷有禮的推廣，帶動每一個終端門店化身為品牌“素人KOC”，通過讓利終端的方式將終端利益與品牌利益相關(guān)聯(lián)，渠道終端KOC為品牌而推廣，最終引爆花西子線下終端的銷量及影響力。

線上流量線下化

花西子可以基于社交云店的買贈功能，在社交云店總后臺策劃購買即領(lǐng)試用品的營銷活動。品牌可以在云店總后臺根據(jù)門店實際銷售情況指定門店參與營銷活動，通過社交云店線上下單、線下核銷的功能，將營銷費用應用在人流量大、動銷大的門店。最終幫助線下渠道實現(xiàn)精準引客到店，以此引爆門店的動銷，打造品牌商、消費者與終端門店三贏的局面。

案例如下：花西子可以基于社交云店發(fā)布“掃碼領(lǐng)折扣，更有好禮大放送”的營銷活動，消費者掃描線下終端宣傳的小程序碼或點擊線上渠道分享的活動鏈接（如抖音平臺、微信公眾號平臺、異業(yè)聯(lián)盟等），即可隨機領(lǐng)取“購買唇妝系列產(chǎn)品，立享牡丹流霞珍珠眼影試用裝”的購物抵扣卡券。

消費者領(lǐng)取抵扣卡券并完成購買行為后，社交云店即根據(jù)購買者LBS位置信息將該訂單推送至距消費者最近的終端門店，消費者前往該指定門店核銷卡券后即可領(lǐng)取產(chǎn)品及對應贈品。通過線上領(lǐng)取/下單、線下兌換/核銷，實現(xiàn)將品牌線上流量引導至線下終端門店，以此引爆門店的銷量。通過線上流量線下化的方式，讓終端門店確實感受到品牌的支持和誠意，提升線下渠道對品牌的信心和支持度，給品牌實現(xiàn)“從老牌巨頭所占據(jù)的渠道中占領(lǐng)一席之地”的目標帶來幫助。

三、花西子營銷數(shù)字化后的思考：

米多作為營銷數(shù)字化整體解決方案的提供商，致力于傳統(tǒng)企業(yè)的營銷數(shù)字化整體解決方案及交付實施，在接下來的發(fā)展中，將基于“業(yè)務中臺+數(shù)據(jù)中臺”為傳統(tǒng)企業(yè)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動的營銷數(shù)字化變革提供更強大、更持續(xù)、更全面的軟件系統(tǒng)支撐。

賦能傳統(tǒng)企業(yè)用一套軟件系統(tǒng)玩轉(zhuǎn)營銷數(shù)字化，助力傳統(tǒng)企業(yè)以“用戶分層、權(quán)益分等、數(shù)據(jù)賦能”的用戶經(jīng)營指導思想，深度踐行“人店合一、人貨分離、彈性擴縮、動態(tài)覆蓋、全域觸達、全鏈共贏”的社交云店24字方針，合力打贏傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之戰(zhàn)。

作者介紹

謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化免費咨詢，請私信我，回復“1”。