作者：段輕 編輯：努爾哈哈赤 今年火了不少動物 IP 。其中，水豚“ 卡皮巴拉 ”可謂是當之無愧的“頂流”，相關視頻、周邊已經刷爆國內各大社交平臺。
這些年，“躺平”“反內卷”“慢生活”“情緒穩(wěn)定”等名詞頻頻在年輕群體中流行。而水豚這種生物，憑借其“冷靜到有些荒謬”的精神狀態(tài)受到了熱烈追捧，它自帶一種令人羨慕的“松弛感”，不論發(fā)生什么事情都能泰然處之，鳥雀、貓狗、烏龜甚至鱷魚都能與它和諧共存。
此外，還有“斯密嗎嘍”“鼠鼠我啊”這類網梗，帶火了猴子、老鼠等不算大眾的動物形象，它們因為能代表年輕人的精神狀態(tài)而被廣泛傳播。 在高壓力、快節(jié)奏的生活中，眾多年輕人成為了“豚門”的忠實“信徒”，也吸引了越來越多的品牌關注，挖掘這些“精神偶像”的商業(yè)價值，打造動物IP相關的周邊，吸引消費者付費。 那么，“豚門”究竟為何崛起？流行梗衍生的動物IP如何演變？品牌又做了哪些商業(yè)變現(xiàn)的嘗試呢？
“卡皮巴拉”們都是怎么火的？ 在長輩們看來，年輕人推崇的水豚、猴子、老鼠這些動物，似乎火得有些莫名其妙。
對水豚來說，最開始，它只是一種會出現(xiàn)在科普視頻中的小眾動物。其在互聯(lián)網上最早的記憶點可以追溯到2010年，一只頂著橘子泡澡的水豚視頻在Youtube上擴散。這個視頻沒有讓它真正成為網紅，只是通過坊間科普緩慢豐富著自己的“豚設”。 直到今年，一位博主將外網流行歌曲《Capybara》（卡皮巴拉）搬運到抖音平臺，配合水豚二創(chuàng)視頻，開始在互聯(lián)網廣泛傳播，“豚門”相關的說法涌現(xiàn)，“卡皮巴拉”也成了水豚的代名詞。 隨后，小紅書官方運營發(fā)起了“每日一豚”的話題，帶領年輕人加入“豚門”；更有商家開始在小紅書征集周邊設計方案，推出產品。
可以說，水豚以呆萌可愛的外形作為基礎，靠“情緒穩(wěn)定”“松弛感”等相關梗抓住年輕人，最后又依托平臺流量將熱度正式推上高潮，實現(xiàn)快速商業(yè)化。 猴子“嗎嘍”也起源于流行梗。2022年春節(jié)時，廣西商家頂不住網友狂催砂糖橘上市的呼聲，紛紛表示“嗎嘍的命也是命”。于是，代表著打工人、大學生的卑微“嗎嘍”火了，成為年輕人反對內卷，宣泄壓力的“嘴替”。 “鼠鼠我啊”原本出自網友調侃名人的臺詞，但真正讓這個梗大火的，是從中衍生出來的“老鼠人”表情包，同樣釋放了“底層打工人”的情緒和壓力。
不難看出，這些網梗誕生的動物IP，從爆火到破圈，都經歷了年輕人從認知、認同到共鳴的過程。那么這些動物如何能紅極一時，占領年輕人生活圈，甚至吸引他們心甘情愿地付費？ 首先，這是年輕人進行自我表達的另類方式。當人太累了，年輕人開始紛紛化身為“精神動物”。面對生活壓力，他們一邊用嗎嘍、鼠鼠自嘲，表達反抗意識，一邊又期望像水豚一樣情緒穩(wěn)定地接納一切、佛系躺平，卻對生活保留希望。 其次，這是“反內卷”文化下，年輕人焦慮心理的投射?；虼裘然蚋阈Φ膭游铮邆洫毺氐挠哪?，與年輕人內心的焦慮和掙扎產生共鳴。
同時，這還是年輕人的情緒出口。能讓他們放下心里的包袱，暢快發(fā)泄、輸出情緒，與自身的“平凡”和解，卸下體面的偽裝，回歸最原始的動物本能，獲得片刻喘息機會。 在這樣的基礎上，只要抓住動物的某些特質，再結合互聯(lián)網流量放大其與消費者的情緒共鳴，如水豚的“情緒穩(wěn)定”，嗎嘍的“卑微”“擺爛”等，類似動物IP的爆火，其實完全是可以實現(xiàn)復刻的。
“卡皮巴拉”們何以從網梗進化為“真金白銀” 在這些動物IP被抽象成“精神穩(wěn)定”“躺平”的象征后，人們對他們的愛已經不再局限于視頻、圖文等二創(chuàng)形式了，相關的付費意愿與日俱增，以“卡皮巴拉”為代表的周邊生意乘風而起。截至目前，小紅書上“水豚周邊”的話題瀏覽量已直逼1000萬。
毛絨作為一種門檻低、供應鏈成熟的品類，其商業(yè)價值最先被重視。 一方面，其可以充分還原動物IP自身具備的毛絨感，讓年輕人付出不多的代價就能夠與“精神偶像”會晤；另一方面，作為療愈經濟的典型代表， 。 最先邁出這一步的是一個新興品牌“絨絨萬歲商店”，水豚是該品牌的第二個毛絨產品。今年8月，絨絨萬歲商店宣布加入“豚門”，并提供了多個毛絨設計方案，結合網友的意見和反饋進行開發(fā)，并投入生產。 隨后，毛絨頂流品牌Jellycat、國內連鎖生活方式品牌The Green Party也相繼推出了水豚毛絨玩具，引發(fā)了消費者的搶購浪潮。
從左至右依次為絨絨萬歲商店、Jellycat、The Green Party的水豚毛絨玩具 最會“趕時髦”的新茶飲品牌也出手了，在年輕人群中完成了一波效果不錯的營銷。 星巴克、檸季、永璞咖啡等品牌紛紛推出卡皮巴拉相關產品和周邊；喜茶更是直接認養(yǎng)了南京紅山森林動物園的水豚“杏仁”，進行了一次出乎意料的聯(lián)動。
從左至右依次為星巴克、檸季、永璞咖啡、喜茶的水豚產品 前文也提到，這類動物IP從大火到迅速商業(yè)化并不是個例。從Jellycat的企鵝，宜家鯊魚， 韓國輕IP線條小狗、Loopy 等，都是利用動物的某種特質俘獲年輕人，進而帶動消費。 結合案例不難看出，首先，冷門動物IP還有很大的開發(fā)空間。 在貓狗、兔子、小熊等常見的動物形象之外，推出類似于水豚、海貍這樣的冷門動物IP，一方面能為消費者帶來新鮮感；另一方面，冷門動物的相關產品較少，品牌對其進行商業(yè)化開發(fā)，一定程度上可以搶占到版權先機。 其次，網絡流行梗是擴大這類IP聲量的天然手段。 網梗的門檻可以很低，體量也可以小，甚至只是一句話、一個表情包。只要能助力年輕人的自我表達、情緒宣泄，滿足消費者的情感需求、社交需求，網梗就可以具備“病毒式”的擴散能力。
小紅書用戶創(chuàng)作的卡皮巴拉表情包 然后，對IP特質的開發(fā)可以構建新的營銷模式。 以往品牌打造IP、進行授權合作，基本都是依靠品牌和IP之間的流量相互借勢，提高曝光度。但療愈經濟盛行的背景下，依靠IP自身特質迅速引起共鳴、打動消費者，直接完成有效獲客，是對IP營銷方式的一種突破。 最后，年輕人對情感表達有很強的付費意愿。 不論是從水豚卡皮巴拉，還是雷報從此前報道過的 、 毛絨潮玩 、 中，都可以看出這類現(xiàn)象，在消費降級的大趨勢下，年輕人在情感方面的消費力反而比以往更加突出。 總的來說，這類IP破圈的背后，IP不再只是作為一種單純的形象被用來調侃、獲得治愈，而是更多地成為一種精神文化符號、一種身份標識，“卡皮巴拉”們就是年輕人所追求的“自我”的象征。在此基礎上，能為用戶提供與需求相契合的認同感和歸屬感，就能進一步強化IP價值和品牌形象。 潮流總是日新月異，比起“追趕”潮流，找到潮流背后的根本邏輯，懂得消費者真正的心理需求，進而“創(chuàng)造”潮流，才是值得品牌方和IP授權商們長期去做的一件事情。 標簽：
