抖音就是個(gè)自播平臺(tái)？在抖音，不做店播等于白玩？

大錯(cuò)特錯(cuò)！

不少人對(duì)此存在誤解，但可以很肯定的告訴大家，抖音一定不會(huì)允許達(dá)人直播的比例偏低，所以企業(yè)要將格局打開，不能只盯準(zhǔn)做抖音自播或店播。

這與抖音的本質(zhì)有關(guān)，其是內(nèi)容平臺(tái)，與淘寶不同，抖音的核心是“娛樂”而非“購(gòu)物”，如此一來，好內(nèi)容就顯得相當(dāng)重要。

問題來了，好內(nèi)容要從何而來？不是用戶，也不是商家，而是活躍在平臺(tái)的達(dá)人。而為了能讓達(dá)人持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的好內(nèi)容，自然要給到足夠的“利”，讓達(dá)人能持續(xù)的在抖音變現(xiàn)。因此，抖音是不可能弱化達(dá)人直播占比的，為達(dá)人提供各種便利更符合現(xiàn)實(shí)邏輯。

由此，也就引出了今天的重點(diǎn)：達(dá)人分銷。大量的案例顯示，許多商家都是靠達(dá)人分銷起盤，在積累了一定知名度與粉絲后才開啟店播之路，并獲得成功的。

01

達(dá)人分銷適合什么品牌做？

在聊什么品牌適合做達(dá)人分銷之前，我們先來說下什么品牌適合做抖音直播。

適合做抖音店播的品牌，要滿足以下基本條件：毛利率高（最好60%+）。唯有這樣，在抖音上才有持續(xù)投放的基礎(chǔ)。同時(shí)，珠寶玉石、家居家紡、服飾箱包、二奢類的非標(biāo)產(chǎn)品，更適合做直播，SKU豐富且上新頻次高。

相應(yīng)的，毛利率低、標(biāo)品、SKU有限的商品，就不適合做抖音直播。而這部分不適合一上來就做抖音直播（或店播）的品牌，就可以先通過達(dá)人分銷來起盤，這樣在抖音成長(zhǎng)起來的可能性才更高。

值得一提的是，達(dá)人分銷用好了，可以帶來額外的增益價(jià)值，比如諾特蘭德、釘釘懶人菜等，都是活生生的例子。

02

為什么有的品牌做不好達(dá)人分銷？

這就要提到一些品牌的“壞習(xí)慣”，比如，過分的“相信”垂直達(dá)人。認(rèn)為垂直達(dá)人的粉絲需求明確，對(duì)于銷售產(chǎn)品將更有幫助。

不可否認(rèn)這確實(shí)有事實(shí)依據(jù)，但只要是跑得動(dòng)GMV/GPM的達(dá)人，其實(shí)都可以積極地開展合作，正如那句老話：別管黑貓白貓，抓住耗子就是好貓！

再比如，不與合作達(dá)人建立深度聯(lián)系，與多有合作達(dá)人都是“泛泛之交”。殊不知，與優(yōu)秀達(dá)人建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，對(duì)于品牌來講是相當(dāng)重要的，形成利益捆綁更是尤為重要。例如，可以通過設(shè)置分傭比例，激勵(lì)達(dá)人多多創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與賣貨，實(shí)現(xiàn)雙贏。

總結(jié)

作為以內(nèi)容為核心的平臺(tái)，抖音絕對(duì)少不了達(dá)人直播占比，如果企業(yè)想快速起盤的話，與達(dá)人合作將是不錯(cuò)的選擇，待基本盤穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)戰(zhàn)自播（或店播）賽道不遲。

好了，以上便是本期的全部分享內(nèi)容。如果贊同小編觀點(diǎn)的話，別忘記點(diǎn)個(gè)在看支持一下哦~

https://mp.weixin.qq.com/s/hGpPWVBRPmvFbcjppc5IWA