二手奢侈品

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任秦：會(huì)麥奢侈品交易所聯(lián)合創(chuàng)始人、首席鑒定師、鐘表協(xié)會(huì)鑒定師、FGA珠寶鑒定師、IGI鉆石鑒定師。


｜一｜
二手奢侈品行業(yè)簡(jiǎn)史

現(xiàn)在我們說的二手奢侈品賽道其實(shí)已經(jīng)經(jīng)歷了好幾個(gè)階段的發(fā)展。上世紀(jì)，海外的二手奢侈品商到這邊開店，大概要做500萬的投資，最少要開一個(gè)店壓貨。

接著電商來了，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)相對(duì)門檻就低了，你在淘寶上開一個(gè)店，大概只需要一兩百萬的投資。

接著微商來了，創(chuàng)業(yè)門檻又低了。每一次技術(shù)的革新都讓我們創(chuàng)業(yè)的門檻降低，讓更多的人進(jìn)來，也讓更多的顧客了解。

后來就是直播電商，他們不壓貨，甚至是帶著團(tuán)隊(duì)到各家二手奢侈品店去直播，他們幫別人把貨品賣掉以后再賺傭金，這也是一種方式。

現(xiàn)在還有一些是開工作室，只要花50萬就能做了。



｜二｜
什么樣的二手奢侈品才具有流通（投資）價(jià)值？

首先，二手奢侈品要想有流通價(jià)值，必須有三大特征：

第一大特性它必須辨識(shí)性強(qiáng)。也就是說你拎了一個(gè)愛馬仕包包，別人能在5米開外就能一眼認(rèn)出來。

第二點(diǎn)必須是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。比如手表、首飾，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化才便于流通。


第三點(diǎn)是流通性強(qiáng)。因?yàn)樗诠_的三級(jí)市場(chǎng)的抵押典當(dāng)都可以被典當(dāng)，或者拍賣。



｜三｜
二手奢侈品市場(chǎng)交易現(xiàn)狀

二手奢侈品行業(yè)，流通機(jī)構(gòu)有除了我剛剛說的典當(dāng)行、拍賣行，還有海外代購(gòu)。甚至現(xiàn)在一些以前是做個(gè)人借貸的也加入到了這個(gè)賽道?，F(xiàn)在還有做醫(yī)美的機(jī)構(gòu)也會(huì)加入，因?yàn)樗麄兪诸^上有客戶資源。

從沿海到內(nèi)陸現(xiàn)在的出價(jià)收購(gòu)最高的市場(chǎng)反而是內(nèi)陸城市，比如南寧、蘭州這種地方。為什么他們的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)比我們沿海城市出得高呢？主要還是內(nèi)陸運(yùn)營(yíng)成本低（租金、人工等），所以他們可以花更多錢在貨品上，并且他們的進(jìn)貨渠道也相對(duì)沿海城市更少。

二手奢侈品方面，國(guó)外的中古店已經(jīng)到我們國(guó)內(nèi)來開店了。入駐到我們平臺(tái)有兩家上市公司，一家中文名叫“米兵”。他們以前是專門做衣服的，后來他們轉(zhuǎn)手做二手奢侈品了。并且在日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂的時(shí)候，二手奢侈品行業(yè)一下子就興起了好多渠道品牌，像“大黑屋”，“米兵”就是其中的渠道品牌。



｜四｜
為什么二手奢侈品會(huì)在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)更宜于投資？

二手奢侈品除了我剛剛說的“標(biāo)準(zhǔn)化”，還有“辨識(shí)性強(qiáng)”，“流通性強(qiáng)”以外，還具有“國(guó)際化”的特點(diǎn)。不像白玉、翡翠，我們要是出口的話，國(guó)外的人不一定接受。但是如果我們現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，我們甚至可以在這邊收購(gòu)，直接放到一些經(jīng)濟(jì)好的，能夠出口的市場(chǎng)，而且估價(jià)也是按照世界標(biāo)準(zhǔn)來定。這跟二手車還不一樣，二手車在國(guó)外便宜，國(guó)內(nèi)比較貴。這種種原因?qū)е卢F(xiàn)在二手奢侈品跑道非常熱門。

碰到經(jīng)濟(jì)下行了，這些品牌會(huì)更熱，原因有幾點(diǎn)：

首先還是我們二奢品市場(chǎng)規(guī)模。中國(guó)在2018年成為了世界奢侈品最大的消費(fèi)國(guó)，這就意味著咱們有海量的奢侈品存量。這些存量正好碰到現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)間點(diǎn)，就像日本在上世紀(jì)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂的時(shí)候，一下子缺錢了，股市停辦，房市也碰到斷供，就業(yè)困難。那么這些二奢品就要被釋放出來。

其次是這些年直播對(duì)顧客做的市場(chǎng)教育。
那么到底誰(shuí)在買這些二奢品？這又碰到了一個(gè)因素，也就是客戶的教育。現(xiàn)在的消費(fèi)者消費(fèi)理智了，“理智”意味著顧客“要用更少的錢享受到更有價(jià)值的服務(wù)”。直播平臺(tái)就起到了教育顧客的作用，讓更多的消費(fèi)者知道奢侈品可以買賣二手。

所以些因素加起來二手奢侈品就爆發(fā)了。

那么我再舉兩個(gè)例子來說明二奢走熱的現(xiàn)狀。

日本的米兵他們每個(gè)夏天給與員工的夏季補(bǔ)貼，是跟著自己股票走的。這兩天他們的股票就特別好，大概是2900日元一股，是歷史新高?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，日本也有很多人把值錢的東西拿出來賣。米兵的業(yè)務(wù)是C2C。他們從百姓手上買來二奢品，再第一時(shí)間賣給其他顧客。如果沒有顧客買，他們還可以賣給夠（典當(dāng)行、拍賣行、其他二奢經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)等）換成現(xiàn)金。所以即使在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，米兵股價(jià)還會(huì)上漲。

另外一個(gè)是我們合作的一家典當(dāng)行，在上海閔行區(qū)。這家典當(dāng)行以前是不做奢侈品的，他們只做房子和汽車，但是現(xiàn)在房子金額過大，汽車也被二手車商搶奪了生意市場(chǎng)，所以他們現(xiàn)在想切入奢侈品，于是我們幫助他們進(jìn)行鑒定估價(jià)以及處置。

在他們找我們以前，他們的二奢庫(kù)存大約是在120-150萬，大部分是黃金。奢侈品典當(dāng)行以黃金業(yè)務(wù)為主，因?yàn)辄S金相對(duì)來說比較好鑒定與估價(jià)。

其三、疫情下缺現(xiàn)金的人多了。他們將之前物品典當(dāng)出來貸款，而二手奢侈品就是很好的且輕量級(jí)典當(dāng)物。

疫情之后，周邊的小業(yè)主、二手車商都缺錢了，他們把值錢的東西拿出來進(jìn)行抵押，套現(xiàn)用于給員工發(fā)工資或者再進(jìn)行生產(chǎn)。所以典當(dāng)行的存貨一下做到了價(jià)值300多萬，并且每個(gè)月都是以60萬到80萬元在遞增。

這個(gè)品類業(yè)務(wù)成功后，他們覺得典當(dāng)行該回歸到名品本業(yè)。因?yàn)榈洚?dāng)行本身就是做名品的，以前汽車，房子太好做，而且一下子就可以做幾千萬?，F(xiàn)在做二奢品其實(shí)是回歸本位。

其四、二手奢侈品是一個(gè)可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的細(xì)分賽道。

二手奢侈品這個(gè)行業(yè)非常大，它獨(dú)立就是一個(gè)生態(tài)圈。除了收購(gòu)、買賣、銷售、抵押，還可以進(jìn)行再護(hù)理或者改造。再比如也可以把鉆石拆下來重新打造新款式，或者將黃金戒托重新按照時(shí)尚的款式打造以一下。這也是一種售后服務(wù)，我們稱之為“護(hù)理修理和DIY設(shè)計(jì)”。這也是現(xiàn)在抖音里非常流行的方法。



｜五｜
個(gè)人如何可以開始在這個(gè)賽道創(chuàng)業(yè)？

以我們平臺(tái)為例，我們有一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目叫做“會(huì)麥”合伙人。合伙人不需要壓貨，合伙人可以向我們推薦二奢品，我們會(huì)做鑒定和評(píng)估，那么銷售的時(shí)候就不會(huì)出現(xiàn)貨品真假問題。合伙人只要介紹貨源給我們即可，我們把合伙人推薦的二奢品通過我們平臺(tái)賣掉后，再給這一位合伙人傭金。

合伙人也可以賣我們的產(chǎn)品。我們有一個(gè)二奢品庫(kù)存。合伙人可以在自己的私域銷售這些產(chǎn)品，慢慢從“一個(gè)人”的店發(fā)展為“電商”，甚至再發(fā)展到一個(gè)實(shí)體店鋪。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)一定要輕一點(diǎn)，靈活一點(diǎn)，船小好調(diào)頭。

第二點(diǎn)，如果你可以獲得典當(dāng)資質(zhì)，那就可以進(jìn)行名品、奢侈品的抵押借錢。典當(dāng)行模式是，顧客將東西存在他們這里里借出資金，這會(huì)產(chǎn)生“綜合息費(fèi)”，也就是“借貸利息加上（產(chǎn)品）保管費(fèi)”。這兩筆加起來最多可以收到4%一個(gè)月，不是一年，是一個(gè)月。那就意味著一年典當(dāng)行就可以收到48%的綜合息費(fèi)。什么生意能做到48%的回報(bào)率？如果典當(dāng)行的庫(kù)存有幾百萬，綜合息費(fèi)就可以收到了160萬。

第三就是“改裝”市場(chǎng)也有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，適合設(shè)計(jì)師。就好像汽車改裝市場(chǎng)一樣。比如我這一個(gè)手表太老氣了，但是我也不舍得賣掉，也不想當(dāng)?shù)?，也沒缺錢的問題，但是我想它能不能上面加點(diǎn)鉆、寶石，這也是我們的一些珠寶商服務(wù)商在做的。還有一些 LV包包，現(xiàn)在官方可以手繪，但是我們民間也有手繪的了，像草間彌生做的那些圖案現(xiàn)在我們也會(huì)去畫，這個(gè)叫做“改裝”。

其四，二奢銷售的走熱帶動(dòng)了鑒定培訓(xùn)課程。這里也有很多適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
二奢品還帶動(dòng)了鑒定培訓(xùn)課程，銷售二手奢侈品肯定涉及鑒定。不過這個(gè)領(lǐng)域也是參差不齊，也有一些人是“割韭菜”的。大家一定要看準(zhǔn)機(jī)構(gòu)先接受正規(guī)培訓(xùn)，再出去做鑒定。

總之這個(gè)行業(yè)其實(shí)有很多項(xiàng)目可以開展，有不少值得大小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧