作者：星星

出品：明亮公司

！9月初，瑞士運動鞋品牌On Running昂跑（ONON.US）宣布推出新平臺Onward，一個二手轉(zhuǎn)售網(wǎng)站，消費者通過在平臺寄回舊的昂跑運動鞋，可換取價值35美元的禮品卡。「明亮公司」從其官網(wǎng)看到，結(jié)算時還會扣除運費及手續(xù)費5美元，實際到手禮品卡價值30美元，且該平臺目前只適用于美國市場。

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來源：Onward官網(wǎng)

可持續(xù)理念催生Onward誕生

昂跑從最初起就主要面向運動專業(yè)人士，主打環(huán)保、可持續(xù)的發(fā)展理念和可循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，跑鞋應(yīng)用創(chuàng)新專利技術(shù)CloudTec和Helion超級泡沫，起到很好的緩沖效果。但其單價對比同類國際品牌相對較高，從129.99美元到269.99美元不等；從昂跑天貓旗艦店看，跑步鞋價格在990-2390元間。

很多消費者熟知這個國際品牌繞不開它的代言人--剛剛宣布進(jìn)入網(wǎng)球職業(yè)生涯倒計時的羅杰·費德勒。2019年，昂跑邀請費德勒成為其代言人，而費德勒所做的不止于此，他通過5400萬美元購入昂跑5%的股份，成為其股東之一。

今年上半年，昂跑凈銷售額超5億瑞士法郎，得益于批發(fā)和DTC業(yè)務(wù)的增長（分別為70.1%和60.8%），以及在北美地區(qū)強需求增長（102.5%），昂跑二季度的凈銷售額同比增長66.6%至2.92億瑞士法郎。

此外，昂跑在財報中表示，于國際市場推出的基于付費訂閱服務(wù)的計劃Cyclon，已向早期訂閱者交付了第一款完全可回收的訂閱式跑鞋。訂閱者使用一段時間后，可把有磨損或已達(dá)壽命的跑鞋交還給昂跑，以換取新的跑步裝備。

據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù)，全球2%-8%的碳排放來自時尚產(chǎn)業(yè)，而這也是塑料污染的主要來源。據(jù)2021年環(huán)境影響報告，昂跑旨在到2030年將其直接產(chǎn)生的排放量減少46%，并仍為實現(xiàn)“完全循環(huán)”而努力，即僅通過回收材料來制造新產(chǎn)品，并在制造、分銷和使用過程中幾乎不產(chǎn)生浪費。

于是9月8日，轉(zhuǎn)售平臺Onward上線了。

昂跑國際DTC負(fù)責(zé)人Samuel Wenger說，Onward是公司實現(xiàn)完全循環(huán)經(jīng)歷的“完美的中間步驟”。

開篇提到，消費者在交還質(zhì)量可支撐再次使用的鞋子后可以得到一張禮品卡，用來購買新的或舊的物品；而不符合能再次使用標(biāo)準(zhǔn)的鞋子將被捐贈或回收。從Onward官網(wǎng)看，目前上線的二手鞋價格較原價折扣通常在六五折和七五折之間。

到今年年底，昂跑還將在Onward上線二手的本品牌服飾。

據(jù)悉，在網(wǎng)站運營方面，昂跑同電商技術(shù)公司Trove達(dá)成合作，Trove還為Patagonia、REI和Lululemon等品牌管理網(wǎng)站。

轉(zhuǎn)售成全球性大勢

ThredUp之前發(fā)布的報告結(jié)果顯示，二手交易正在成為以北美市場為首的全球性趨勢，到2026年，美國二手轉(zhuǎn)售市場規(guī)模預(yù)計將翻一番以上，達(dá)到820億美元；而全球轉(zhuǎn)售服裝行業(yè)市場規(guī)模將增長127%，增速預(yù)計將是廣泛零售服裝行業(yè)的16倍。

其中，通過電商的轉(zhuǎn)售交易將是增長最快的業(yè)務(wù)，預(yù)計到2026年將增長近四倍。到2024年，預(yù)計50%的二手交易來自線上平臺。

據(jù)First Insight, Inc.和賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院貝克零售中心在2021年12月的一份報告，與兩年前相比，所有年齡段的美國消費者購買二手商品的頻率至少增加了33%。

尤其在今年通貨膨脹上升的情況下，轉(zhuǎn)售成為消費者的熱門選擇。80%的消費者表示有購買更多的二手服裝；25%的消費者表示，如果服裝、鞋類和配飾的價格持續(xù)上漲，他們會考慮購入更多的二手產(chǎn)品。

從另一端看，品牌商和零售商也在通過轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)來滿足消費者的需求。Recommerce100的數(shù)據(jù)顯示，與2020年相比，2021年擁有二手店的品牌增長了275%；78%的零售業(yè)高管表示他們的現(xiàn)有客戶已經(jīng)參與二手業(yè)務(wù)；52%的高管稱未來將提供轉(zhuǎn)售服務(wù)。