制造業(yè)和物流業(yè)企業(yè)是佛朗斯的主要客戶構(gòu)成。

據(jù)IPO早知道消息，廣州佛朗斯股份有限公司（以下簡稱“佛朗斯”）于2023年5月25日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，海通證券擔(dān)任獨家保薦人。

值得注意的是，在佛朗斯交表的當(dāng)天上午，易點云正式登陸港交所，二者在業(yè)務(wù)模式上存在一定的類似之處。

成立于2007年的佛朗斯作為一家場內(nèi)物流設(shè)備全生命周期解決方案提供商，其以場內(nèi)物流設(shè)備訂用服務(wù)為核心，旨在為企業(yè)提供場內(nèi)物流設(shè)備使用和管理一站式解決方案，涵蓋設(shè)備訂用、維護維修、處置等環(huán)節(jié)。具體來講：

1、場內(nèi)物流設(shè)備訂用服務(wù)：佛朗斯提供場內(nèi)物流設(shè)備訂用服務(wù)，通過靈活定制 的場內(nèi)物流設(shè)備訂用模式，幫助客戶避免發(fā)生購買場內(nèi)物流設(shè)備的大量支出，并依托自己的數(shù)字化管理工具實現(xiàn)設(shè)備管理和運營效率的優(yōu)化，從而幫助客戶解決采購成本高、維護成本高、彈性需求等痛點，使客戶實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營。

2、維護維修服務(wù)：佛朗斯根據(jù)行業(yè)和場地的特點為客戶提供量身定制的維護維修服務(wù)，包括單次故障維修服務(wù)和菜單式維護維修服務(wù)方案。

3、場內(nèi)物流設(shè)備和配件銷售：這項業(yè)務(wù)在補充了上述兩個業(yè)務(wù)、滿足客戶多樣化需求的同時，亦能夠擁有市場對各類設(shè)備和零部件持續(xù)變化需求的第一手資料，從而持續(xù)增強其與各類場內(nèi)物流設(shè)備和零部件知名供應(yīng)商的關(guān)系，擴大客戶訂用渠道，促進場內(nèi)物流設(shè)備訂用服務(wù)與維護維修服務(wù)的交叉銷售能力。

根據(jù)灼識咨詢的資料，按2022年收入計算，佛朗斯是中國最大的場內(nèi)物流設(shè)備全生命周期解決方案提供商。

此外，佛朗斯還搭建了一套智慧資產(chǎn)運營管理系統(tǒng)，通過可視化界面，允許實時監(jiān)測不同地點的設(shè)備使用情況，以提升持續(xù)運營效率并增強客戶黏性。截至2022年12月31日，佛朗斯在全國87個城市設(shè)有161家線下服務(wù)網(wǎng)點。

用戶數(shù)據(jù)方面。2020年至2022年，佛朗斯運營管理的場內(nèi)物流設(shè)備數(shù)量分別為31,213臺、36,257臺和39,145臺，2020年至2022年的復(fù)合年增長率為12.0%。

2020年至2022年，佛朗斯的客戶分別為7477家、7929家和8170家，其中很大一部分是制造業(yè)和物流業(yè)企業(yè)，包括上海安能、百世物流、壹米滴答、一汽集團等頭部物流企業(yè)以及太古可口可樂等大型制造業(yè)企業(yè)，并覆蓋了2022中國前十大物流企業(yè)中的7家。

2020年至2022年，佛朗斯分別擁有87名、122名和123名大客戶；同期，佛朗斯的大客戶留存率分別為87%、99%和98%，大客戶凈收入留存率分別為98%、99%和97%。

財務(wù)數(shù)據(jù)方面。2020年至2022年，佛朗斯的營收分別為9.81億元、11.72億元和11.94億元；凈利潤分別為0.54億元、0.55億元和0.35億元。

成立至今，佛朗斯已獲得鐘鼎資本、達晨財智、中科招商、百年人壽、廣發(fā)乾和、興富資本、藍圖創(chuàng)投、朗聞資本等機構(gòu)的投資。

IPO前，鐘鼎資本和達晨財智均持有佛朗斯超10%的股份，為前兩大機構(gòu)投資方；鐘鼎資本合伙人朱迎春和達晨財智合伙人舒小武擔(dān)任佛朗斯非執(zhí)行董事。

在2021年11月完成IPO前最后一輪融資時，佛朗斯的估值為31.3億元人民幣。

佛朗斯在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于提升服務(wù)能力、提高客戶覆蓋并拓展場內(nèi)物流設(shè)備品類；擴大和升級供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施；提升技術(shù)能力和基礎(chǔ)設(shè)施；實施與其區(qū)域布局、行業(yè)重心、業(yè)務(wù)重點相匹配的戰(zhàn)略并購；以及用作一般營運資金及一般公司用途。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

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