正好幫我姐姐來(lái)提這臺(tái)車(chē)，因?yàn)樗幽莻€(gè)車(chē)漆太臟了，把車(chē)漆全部都做了一下，在我朋友這邊做的，做完之后比之前那個(gè)漆好多了。

他那個(gè)車(chē)10年了，因?yàn)橹耙沧策^(guò)，然后到外面做那個(gè)漆，老化很?chē)?yán)重，整個(gè)油漆做下來(lái)，那個(gè)料選的他們家比較好的料，然后整個(gè)油漆是4500做的，之前她到外面自己?jiǎn)柫藥讉€(gè)店子，最便宜的給她報(bào)到6800。

所以我也跟大家聊一下，就是我們?yōu)槭裁闯鋈ケｐB(yǎng)，你的車(chē)子牌子越貴，基本上報(bào)價(jià)就會(huì)越貴。

車(chē)越貴報(bào)價(jià)越貴的原因

第一個(gè)毫不掩飾跟大家說(shuō)，基本上修車(chē)的地方，很多都是看你的車(chē)的品牌跟你下價(jià)。

就比如他這次做油漆，就做油漆這個(gè)事情，基本上你去做的話(huà)，他會(huì)告訴你，可能有幾種不同的油漆。

但實(shí)際上可能做的話(huà)，一種是國(guó)產(chǎn)，一種是進(jìn)口，很多地方其實(shí)都是這樣子，當(dāng)然還有一種，國(guó)產(chǎn)更差一點(diǎn)的，但是他會(huì)跟你說(shuō)出好幾種來(lái)。

這個(gè)時(shí)候開(kāi)個(gè)BBA在這里去做油漆，總不可能給你做一個(gè)，200塊錢(qián)一個(gè)面的國(guó)產(chǎn)漆吧。

我得給你做800塊錢(qián)，一個(gè)面的進(jìn)口漆，所以這個(gè)時(shí)候你的報(bào)價(jià)上來(lái)，因?yàn)樗o你，報(bào)200塊錢(qián)一個(gè)面的進(jìn)口漆，第一個(gè)他對(duì)不起自己，沒(méi)利潤(rùn)，第二個(gè)他對(duì)不起你。

你想你都開(kāi)BBA了，你跟我做200塊錢(qián)一個(gè)面的國(guó)產(chǎn)漆，你這不是看不起我嗎，我不做了，你這肯定是水平不行。

所以他都會(huì)給你報(bào)那些貴一點(diǎn)的進(jìn)口漆，然后還能匹配你這個(gè)車(chē)，同時(shí)也能滿(mǎn)足你自己，覺(jué)得你是開(kāi)BBA的這個(gè)心理。不然的話(huà)，你自己都覺(jué)得太差，自己都不會(huì)去消費(fèi)這個(gè)油漆。

維修后續(xù)相對(duì)較高

第二個(gè)原因，就是在保養(yǎng)方面為什么也是會(huì)貴一些。

除了第一個(gè)，我說(shuō)了看車(chē)定價(jià)，看人下菜之外呢，還有一個(gè)就是在用的材料上，包括一些維修后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)上，它也是相對(duì)更高一些的。

就比如機(jī)修也好，換機(jī)油也好，一個(gè)是本身它的車(chē)子越好，他拿了零配件，尤其是拿著原廠(chǎng)零配件的話(huà)，它的零配件會(huì)比較貴。

第二它維修的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)，你比如說(shuō)在維修過(guò)程中，有些東西給你弄壞了，又給你重新要修好，有些東西如果修好了之后，后續(xù)又出了問(wèn)題，又得給你做售后。

這些東西，你的車(chē)子越貴，同樣的他的風(fēng)險(xiǎn)是越高的，你就不說(shuō)其他的，你就換個(gè)輪胎，輪胎越貴，扁平比越高的輪胎，他的換輪胎的風(fēng)險(xiǎn)都高一些，一不小心扒胎的時(shí)候，給你扒爛了，那么他就得賠你這個(gè)輪胎。

隱性成本在升高

所以這些看不見(jiàn)的成本，其實(shí)也是在升高的，所以這就是為什么，我們開(kāi)車(chē)去外面維修保養(yǎng)，包括做油漆等等這一系列東西。

同樣的東西，甚至如果你開(kāi)個(gè)10萬(wàn)塊錢(qián)的國(guó)產(chǎn)車(chē)，去和開(kāi)個(gè)50萬(wàn)的車(chē)子去，店家給你的報(bào)價(jià)，是絕對(duì)絕對(duì)不一樣的。

除了利潤(rùn)以及滿(mǎn)足客戶(hù)心理的因素之外，還有其中后續(xù)，我剛才給大家說(shuō)的，這些不可控的一些因素成本，其實(shí)都包含在里面了。

還有一個(gè)就是，如果你的車(chē)比較貴，如果你消費(fèi)的比較多的話(huà)，他給你的給你的服務(wù)也比較多一些。

總結(jié)

總歸來(lái)說(shuō)，畢竟你客戶(hù)越大，受重視程度越高，為了對(duì)得起B(yǎng)BA這個(gè)品牌，為了對(duì)得起你這個(gè)大客戶(hù)，就得把價(jià)格給你稍微報(bào)高那么一點(diǎn)，這就是為什么，我們?nèi)ゾS修保養(yǎng)的時(shí)候，車(chē)子越貴，你的相應(yīng)的費(fèi)用，就會(huì)越高。

就是這個(gè)道理了，當(dāng)然了你要是去4S店，那就另說(shuō)了，我說(shuō)的是去外面的維修保養(yǎng)店。