10月6號(hào)晚，我在直播間對(duì)話非遺文化傳播人貂姐，她有30+年的女裝創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，把女裝牛仔褲品牌做到過(guò)行業(yè)第一，女裝行業(yè)這幾年真心不好做，但因著一份情懷，因著對(duì)老員工的責(zé)任，本可以躺平的她選擇再次折騰。

有位名人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：幾乎所有的成功，都是不顧一切折騰。貂姐的這次折騰，可謂是全方位的從頭開(kāi)始，從線下轉(zhuǎn)型到線上，從專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)到直播間，從牛仔褲轉(zhuǎn)到香云紗。

如今，貂姐的直播間業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，基本可以穩(wěn)定在每場(chǎng)直播帶貨6~10萬(wàn)元。

那天的對(duì)話，給了我很多啟示，相信也會(huì)對(duì)你有啟發(fā)。

貂姐在轉(zhuǎn)型線上時(shí)，也曾有過(guò)恐懼，因?yàn)閷?duì)線上的一切都是陌生的，也曾有過(guò)猶豫，擔(dān)心付出會(huì)不會(huì)有結(jié)果。

但是，貂姐在恐懼中前行，在猶豫中摸索，硬是憑著骨子里那份倔強(qiáng)和樂(lè)觀，克服萬(wàn)難堅(jiān)持了下來(lái)。

有很多人，腦袋里不乏夢(mèng)想，但是行動(dòng)上全是困難。怕這怕那，結(jié)果把機(jī)會(huì)看成了坑；想得太多，最后把希望變成了失望。

著名作家弗朗西斯?培根曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：在人生中，最重要的才能是什么？回答是：第一，無(wú)所畏懼；第二，無(wú)所畏懼；第三，還是無(wú)所畏懼。

這就是厲害的人和普通人的主要區(qū)別。人與人之間的差別，看起來(lái)是學(xué)歷、能力和知識(shí)上的差別，其實(shí)說(shuō)到底是勇于嘗試的膽量上的差別。

那天貂姐聊起了她的奶奶，她的奶奶曾經(jīng)是被很多人服侍的千金小姐，后來(lái)家道中落，自己淪為服侍別人的傭人。但這種巨大的身份轉(zhuǎn)變并沒(méi)有擊垮奶奶的斗志，奶奶依然每天笑呵呵的，依然每天把自己打扮得美美的，依然把不富裕的小日子過(guò)得熱氣騰騰。貂姐骨子里的倔強(qiáng)和樂(lè)觀就是從奶奶身上傳承下來(lái)的。

聽(tīng)到這里，我不僅動(dòng)容，因?yàn)槲乙灿袀€(gè)同款奶奶，也是我最?lèi)?ài)的人，一樣曾是千金小姐，卻遭遇命運(yùn)的反轉(zhuǎn)，跌落成普通女子，一樣地保持樂(lè)觀，保持美麗，那一瞬間，我終于明白，為什么我一直很勇敢，也知道為什么我跟貂姐如此同頻了。

勇氣，是一個(gè)人最寶貴的才華，而家庭是孕育勇氣的搖籃。

貂姐30+年的女裝經(jīng)驗(yàn)，讓她對(duì)女裝有著特別的情感和敏銳的觀察。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)質(zhì)地高檔、穿著舒適的香云紗面料時(shí)，就義無(wú)反顧地愛(ài)上了它。

香云紗，是世界紡織品中唯一用純植物染料染色的絲綢面料，被紡織界譽(yù)為“軟黃金”，屬于國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

為了香云紗，已年過(guò)半百的貂姐一切從頭學(xué)起，從零開(kāi)始打造創(chuàng)始人IP，拍視頻，寫(xiě)文案，經(jīng)營(yíng)社群，在這個(gè)小眾賽道上，當(dāng)年賣(mài)牛仔褲是如何白手起家的，把起初創(chuàng)業(yè)的熱情，如今再來(lái)一遍，只是從線下搬到線上而已。

因?yàn)闊釔?ài)，所以堅(jiān)持，因?yàn)樨?zé)任，必須堅(jiān)持。

關(guān)于這一點(diǎn)，我也是深有體會(huì)，因?yàn)闊釔?ài)幫助人，熱愛(ài)挖掘每個(gè)人的天賦，所以哪怕是再累，我只要一上課，就會(huì)容光煥發(fā)。所以，堅(jiān)持的背后，都是深深地?zé)釔?ài)。

另外，每當(dāng)看到有些實(shí)體經(jīng)營(yíng)者因線下銷(xiāo)售不暢，而逐漸退出時(shí)，看到有些人在轉(zhuǎn)型線上時(shí)，毫無(wú)章法而紛紛躺槍時(shí)，我都會(huì)替他們惋惜，另一方面覺(jué)得自己有責(zé)任，幫助他們度過(guò)這樣的特殊時(shí)期。

所以，每當(dāng)看到自己的學(xué)員，在學(xué)習(xí)中有收獲和進(jìn)步時(shí)，再苦再累，我都會(huì)覺(jué)得是值得的。

如今的貂姐，一場(chǎng)直播就可以帶貨6~10萬(wàn)元，還有粉絲加了微信之后，看了一個(gè)月的朋友圈和短視頻，一口氣買(mǎi)了二十幾件衣服。貂姐的忠實(shí)客戶(hù)越來(lái)越多。

有人認(rèn)為她太優(yōu)秀了，也有人認(rèn)為她是太幸運(yùn)，其實(shí)成功的背后，都是拼搏死磕般的付出。

不說(shuō)別的，僅每周堅(jiān)持做6場(chǎng)直播，每場(chǎng)直播3—5小時(shí)，年過(guò)半百的貂姐，愣是堅(jiān)持了下來(lái)，最后累得看到手機(jī)就想吐。

為了節(jié)約交通時(shí)間，她直接住在工廠里，跟團(tuán)隊(duì)一起日夜奮戰(zhàn)，又找到了30年前的那份創(chuàng)業(yè)激情，正是這份激情，讓她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持不懈地死磕。

很多時(shí)候，我們普通人的成功，還遠(yuǎn)沒(méi)有到拼智力的份上，拼的僅僅是死磕般的堅(jiān)持。

其實(shí)我也不斷跟自己死磕，在春節(jié)期間，我就死磕直播技能，認(rèn)真分析直播前、直播中和直播后等各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)16場(chǎng)直播，一個(gè)數(shù)據(jù)、一個(gè)數(shù)據(jù)的改善，一場(chǎng)一場(chǎng)的精進(jìn)，功夫不負(fù)有心人，結(jié)果做到了一個(gè)月的GMV有60萬(wàn)，一場(chǎng)直播預(yù)售500萬(wàn)的好成績(jī)。

哪有隨隨便便的成功，都是死磕后的結(jié)果。

貂姐說(shuō)，現(xiàn)在特別感謝當(dāng)初自己轉(zhuǎn)型線上的決定，要不然就會(huì)被時(shí)代所淘汰了。貂姐的轉(zhuǎn)型是成功的，50多歲的貂姐，也給許多實(shí)體經(jīng)營(yíng)者做了很好的榜樣。

近年來(lái)，中國(guó)的線上購(gòu)物，迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。有資料統(tǒng)計(jì)，已有超過(guò)90%的購(gòu)買(mǎi)行為，都是在線上完成的。

所以，有眼光的實(shí)體企業(yè)家，都會(huì)將銷(xiāo)售的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線上，采用線上線下聯(lián)動(dòng)、全渠道整合的方式，這也是大勢(shì)所趨?？梢哉f(shuō)，所有的傳統(tǒng)行業(yè)都需要轉(zhuǎn)型線上，重新做一遍。勇敢的邁出這一步，早轉(zhuǎn)型早受益。

當(dāng)然了，轉(zhuǎn)換了賽道，相當(dāng)于由原來(lái)的陸地奔跑，改成水中游泳，其中的困難和風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見(jiàn)的。固守線下，無(wú)異于等死；轉(zhuǎn)型線上，從零開(kāi)始打造創(chuàng)始人IP，也有找死的風(fēng)險(xiǎn)。那該怎么辦呢？

在新的賽道，找一個(gè)全能的教練陪跑，可以讓你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、事半功倍，我和查克博士聯(lián)手推出了創(chuàng)始人IP打造服務(wù)，就是希望幫助實(shí)體企業(yè)家們，少走彎路，順利轉(zhuǎn)型。

我深耕營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域20年，已幫助很多個(gè)人IP實(shí)現(xiàn)月入10萬(wàn)+，查克博士是歐洲前5名商學(xué)院的管理學(xué)博士，過(guò)去的20年一直在頂尖商學(xué)院，幫助中大型企業(yè)家們適應(yīng)中國(guó)的高速變革。幫助很多實(shí)體企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。

我們非常愿意用自己的專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng)，幫助所有有情懷的實(shí)體經(jīng)營(yíng)者，用新時(shí)期更時(shí)尚的打法，堅(jiān)守你熱愛(ài)的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)多種賽道的長(zhǎng)贏。