第四節(jié) 生意是比出來的

1、成本領(lǐng)先

成本結(jié)構(gòu)：固定成本、可變成本

固定成本：房租、裝修

固定成本高需要走量、不定成本過高就被動

可變成本降低靠供應(yīng)鏈管理，把壓力向上游轉(zhuǎn)移，只要有用戶就可以向上游轉(zhuǎn)移

固定成本可以慢慢增加

固定成本的優(yōu)勢是護城河，可以變成絕對的上游，

聚合更多的用戶

1、如果銷量少，則要降低固定成本在總成本中的比例、盡量不降價（餐飲加盟案例－－品類加盟，一個店里面可以有多個品類)

2、可變成本降低依靠管理、（人員工資降低，員工去開拓市場增加用戶）

3、止損點：可變成本無法覆蓋、收入無法覆蓋可變成本的時候，做一單虧一單的時候（固定成本是沉沒陳本）