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導(dǎo) 語

IP合作時，不一定非要選擇大IP，適合的IP比大IP可能更有利于你的項目。

在這篇文章中，作者通過介紹一些成功案例，展示了如何根據(jù)目標市場、目標受眾、周圍環(huán)境和項目規(guī)模等要素來選擇合適的 IP。文章最后還提出了一些在選擇 IP 時需要考慮的問題，幫助相關(guān)從業(yè)人員更好地理解IP的合作和開發(fā)。如果你對IP領(lǐng)域感興趣，或者正在為自己的項目尋找合作的IP，又或是想了解更多關(guān)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識，千萬不要錯過這篇文章。

沒有人會質(zhì)疑《哈利·波特》系列電影的全球規(guī)模、知名度和影響力。《哈利·波特》系列擁有價值超過 250 億美元的全球 IP，電影大片的全球票房收入達 80 億美元，圖書全球銷量達 6 億冊。全球商品銷售協(xié)議讓粉絲們可以買到他們所能想象的《魔法世界》（Wizarding World）中的一切。

奧蘭多環(huán)球度假區(qū)的哈利波特魔法世界

當然，你們中的許多人已經(jīng)參觀過令人驚嘆且身臨其境的主題公園和游樂設(shè)施體驗。在這里，您可以乘坐、品嘗、觀看并與您最喜愛的系列電影進行互動。這的確令人印象深刻。

然而，并非所有景點都有能力或有必要開發(fā)最大、最知名的特許經(jīng)營區(qū)（franchises）。在選擇 IP 時，如果能專注于目標市場和明確的目標，就能促成許多合適的合作，并為游客帶來獨特的體驗。

01

與當?shù)叵嚓P(guān)

最近，我在瑞典林雪平（Link?ping）發(fā)現(xiàn)了一個奇妙的兒童密室，它根據(jù)當?shù)氐膬和x物系列《LasseMaja's Detective Agency》改編而來。

圖片來源：Alexander Lundkvist

故事圍繞兩個熱愛解謎的孩子展開，他們也因此幫助了當?shù)氐木?。作者與插畫家 Lappset Creative 和 Fantasia Works 共同開發(fā)了這一奇妙的場所。孩子們可以走進這個世界，解開自己心中的謎團。

這些書籍是學校課程的一大特色。因此，每年都會有一批新的孩子興致勃勃地參觀該景點，并親眼目睹他們所閱讀的故事栩栩如生地展現(xiàn)在他們面前。LasseMaja 并不是全球知名的最大 IP，但它與當?shù)丶彝ナ袌雒芮邢嚓P(guān)，這也是該景點的主要受眾。

02

選擇與景點相匹配的 IP

黑潭游樂海灘（Blackpool Pleasure Beach）與阿德曼動畫（Aardman Animations）于 2013 年合作開設(shè)了 Wallace & Gromit Thrill-O-Matic，這是另一個完美的本地合作項目。華萊士和阿高*（顯然）來自附近的蘭開夏郡小鎮(zhèn)維根，因此在附近英國典型的海濱游樂園找到他們的景點也是合情合理。你幾乎可以想象他們在那里度過 "盛大的一天"（A Grand Day Out**）！

從目標受眾來看，他們非常適合以英國游客為主的旅游景點，希望能夠吸引廣大的全年齡段游客并讓他們感到興奮。爺爺奶奶和孩子們一樣了解并喜愛這對組合。而且，在 Pleasure Beach 為該景點重新設(shè)計 Gold Mine 過山車時，尋找一個能夠與現(xiàn)有過山車系統(tǒng)的能力相結(jié)合、并為之賦予生命的 IP 也是一個關(guān)鍵目標。

*中文名為《超級無敵掌門狗》，是由阿德曼動畫工作室的尼克·帕克原創(chuàng)的一部英國黏土定格動畫喜劇電影系列，該系列包括4集30分鐘短片與1集長篇電影。故事的主人公華萊士是個業(yè)余發(fā)明家，愛吃乳酪，他的伙伴阿高是一只擬人化的智能狗，他們居住在英國大曼徹斯特郡的威根。

**A Grand Day Out 是 Wallace & Gromit 中的一集的標題，中文名為《超級無敵掌門狗：月球野餐記》

03

明確目標市場

Leolandia 公園位于意大利北部，環(huán)境優(yōu)美，主要面向兒童及其家庭。他們?yōu)檫@些游客精心設(shè)計了各種角色。從主題鮮明，以過山車、表演和游樂場為特色的 Masha e Orso（瑪莎和熊*）區(qū)域，到主題公園中第一個睡衣小英雄**區(qū)域。

此外，還有機會與妙妙犬布麗、奇跡少女、小兔兵兵以及他們自己的公園吉祥物合影留念。對于一個以與意大利兒童電視節(jié)目中流行的卡通人物見面而聞名的地方來說，Leolandia 已經(jīng)達到了目標。

*《瑪莎與熊》是由俄羅斯Animaccord動畫工作室所制作的3D動畫片。故事改編自同名俄羅斯童話故事，描述一名叫瑪莎的女孩在森林里與熊和各種動物相處的喜劇故事。該動畫在世界多個地區(qū)播出，尤其在意大利獲得了極大的收視率。

**睡衣小英雄蒙面睡衣小隊由三個小隊員組成：康諾（Connor）、葛瑞（Greg）和艾瑪亞（Amaya）。三個人白天是普通的小孩，但是每當夜幕降臨，他們披上睡衣戴上面具之后，就變身超級英雄，他們探險、解決謎題，并在成長中學會很多知識。

04

充分利用周圍環(huán)境

在選擇 IP 時，你可能會考慮建造沉浸“樂園”和復(fù)雜體驗所需的資本支出。情況可能確實這樣。但是，英格蘭林務(wù)局與咕嚕牛*的合作是利用自然環(huán)境吸引游客的絕佳范例。它可以讓您進入幽暗的深林，從中找到朱莉婭·唐納森經(jīng)典故事中您最喜歡的人物（以雕塑的形式）。

在可下載的派對禮包、活動表和定向挑戰(zhàn)的支持下，游客可以找到當?shù)氐捏w驗項目，或者前往全國各地參觀所有的體驗項目。這是讓雙腿疲憊的孩子們在大自然中漫步（和興奮）的好方法。

*《咕嚕?！肥且槐居鴥和L本，由作家朱莉婭·唐納森創(chuàng)作，阿克塞爾-舍夫勒繪制插圖。書中講述了一只老鼠在森林里散步，欺騙包括咕嚕牛在內(nèi)的各種捕食者的故事。《咕嚕?！肥菒鹤鲃」适碌牡浞叮`感來自中國民間故事《狐假虎威》。該書已售出 1350 多萬冊，并獲得了多個兒童文學獎。

05

拓寬思路

IP 不僅僅來自電視和電影。我們在這里談到的例子來自書籍，但還有許多例子來自音樂（澳大利亞夢幻世界游樂園里的搖擺家族）、電子游戲（觀測未來主題公園里的瘋狂兔子）、游戲和游戲節(jié)目（Monopoly Live、迷宮傳奇）以及跑車（當然就是法拉利！) .

阿布扎比法拉利世界

06

那么，在選擇 IP 時，我應(yīng)該考慮什么？

請記住，IP 并不適合所有的景點，也不能解決所有的挑戰(zhàn)。但是，如果能為合適的機會找到合適的合作伙伴，就能創(chuàng)造出巨大的成果。

選擇 IP 時要考慮：

• 誰是我通過這個項目想要吸引的？

• 什么樣的結(jié)果是我想取得的？

• 多大的規(guī)模適合我的景點？

• 有什么限制是我需要解決的？

• 哪些資產(chǎn)是我已經(jīng)擁有的，可以用來將 IP 變?yōu)楝F(xiàn)實？

• 這個 IP 能為我?guī)硎裁匆话阒黝}或故事無法帶來的東西？

·原文

Big isn’t always best: finding the right IP for your attraction

·鏈接

https://blooloop.com/brands-ip/opinion/choosing-an-ip

·作者

Graham Speak

// 如果您知道哪些獨特、有趣的IP合作案例，歡迎留言補充