引言：

掃碼促銷活動效果好壞，只是技術(shù)上的講究嗎？

一、加多寶，細節(jié)中找優(yōu)勢

加多寶在今年九月發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，今年7月，快消飲料的銷售旺季時其開展的揭蓋掃碼促銷活動，截至9月2日，活動掃碼參與次數(shù)超600w，單日獎勵放送最高超28萬。

加多寶有如此亮眼的數(shù)據(jù)，一是品牌背書，國內(nèi)知名的涼茶飲料無非就是王老吉、加多寶了，品牌知名度已經(jīng)為加多寶的掃碼促銷活動奠定了龐大的用戶基礎(chǔ)；二是其掃碼策略，獎項配置等都足夠吸引人。像加多寶不但有掃碼活動，還有集5罐/瓶抽獎活動，消費者每月掃碼滿5罐，即可獲得一次獎品價值更高（高達近3500元）的抽獎機會。

再者，加多寶的幸運獎中獎率高達92%，獎品包含各類官方商城、第三方平臺的電子優(yōu)惠券。通過合理設(shè)置不同獎項的比例，來確保促銷活動兼?zhèn)湮σ约百M用投放的精準性。而加多寶也能夠按需調(diào)整發(fā)獎策略。

接下來，就是快消飲料的春節(jié)旺季銷售大戰(zhàn)了，其他快消企業(yè)，該從加多寶的揭蓋掃碼活動中汲取怎樣的經(jīng)驗?zāi)?？（注：本文以下方案針對一些已?jīng)完成產(chǎn)線改造、完成賦碼的客戶）。

二、發(fā)獎策略好，動銷數(shù)據(jù)妙

成熟的一物一碼技術(shù)，為大部分企業(yè)提供了較大的轉(zhuǎn)型空間。就快消行業(yè)來說，已經(jīng)有多個品類開展了掃碼促銷活動，像能量飲料的紅牛、東鵬特飲等；碳酸飲料的可口可樂等。在掃碼促銷見怪不怪的快消行業(yè)，企業(yè)必須要有足夠的靈活性，讓掃碼促銷跟上熱點，比如世界杯、奧運會等賽事，或者是節(jié)日如中秋節(jié)、春節(jié)等，借熱點做促銷，能讓掃碼促銷效果翻倍！

這就要求企業(yè)具備迅速調(diào)整的掃碼發(fā)獎策略的能力。因為產(chǎn)品包裝的更改需要消耗大量成本，但在一物一碼技術(shù)支撐下，企業(yè)要調(diào)整發(fā)獎策略，在掃碼頁面、線上媒體號宣傳廣告、線下終端門店海報宣傳做更新即可。

1、結(jié)合促銷活動熱點更改獎品品類

獎品除了要具備一定的價值來吸引消費者，還要貼合消費者的需求，能夠擊中消費者的心。像雪花啤酒就是在會員日當天，加碼掃碼促銷的獎項。因為消費群體主要是年輕男性，因此打造了電競主題的會員日活動，會員日當天掃碼的消費者，會獲得一次額外抽獎的機會，有機會抽中機械鍵盤等獎品。

而后，雪花啤酒再更新了掃碼抽盲盒等主題的會員日活動。產(chǎn)品已賦碼，雪花啤酒根據(jù)不同的活動主題，即可在系統(tǒng)后臺更改掃碼活動主題名稱、獎品等內(nèi)容，再更新宣傳內(nèi)容，活動得以高效落地執(zhí)行。

2、按照不同地區(qū)的掃碼情況調(diào)整發(fā)獎比例

我國地區(qū)數(shù)量如此之多，每個地區(qū)情況有所差異。比如，A地區(qū)的飲食習(xí)慣偏辣偏刺激，像加多寶這些涼茶在該地區(qū)的餐飲終端銷量特別高；但B地區(qū)沒有這么大的需求量，銷量平平。

針對這種情況，及時把控好的發(fā)獎比例也是至關(guān)重要的。若A地區(qū)的銷量、掃碼率都相對較高，企業(yè)可以在系統(tǒng)后臺按需調(diào)整A地區(qū)的中獎概率，來刺激A地區(qū)更多消費者掃碼參與活動。這樣一來，企業(yè)能夠根據(jù)不同地區(qū)情況合理控制好發(fā)獎比例，放大促銷活動的價值。

3、依據(jù)消費者心理，調(diào)整掃碼策略來提升復(fù)購率

像加多寶的每月集5罐活動，就是以任務(wù)驅(qū)動的方式來提升消費者的轉(zhuǎn)化率及掃碼率。這種形式并不稀有，香飄飄曾推出了“集杯抽大獎”活動，消費者每掃一個瓶碼即可點亮一個茶杯，獲得初級抽獎領(lǐng)紅包的機會；消費者掃描10個碼，就能獲得終極抽獎機會，包括手機、平板等豐厚獎品。

以及米多服務(wù)的客戶紅荔紅米酒，也是以“掃碼次數(shù)越多，中大獎概率”越高來提升消費者的掃碼率，。

將更高價值的獎品投入到轉(zhuǎn)化率高的消費者，一方面是在活動過程中以此規(guī)則激勵更多消費者轉(zhuǎn)化，另一方面是企業(yè)能夠確保營銷費用精準投放到轉(zhuǎn)化率高的消費者上。

三、總結(jié)

企業(yè)為什么需要一物一碼？因為一物一碼給企業(yè)提供了無限的靈活性，讓企業(yè)后期能夠自主調(diào)整掃碼發(fā)獎策略。

企業(yè)怎么用好一物一碼？與自己需求匹配的，就是最好的。企業(yè)想要做春節(jié)促銷，可以結(jié)合春節(jié)主題，推出年貨大禮包等獎品來提升消費者參與掃碼促銷活動的意愿度。

一物一碼的效果如何，除了技術(shù)要講究，企業(yè)本身的策略、規(guī)劃也發(fā)揮著重要作用！

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。