對于很多小型企業(yè)而言，SaaS是一個采用先進(jìn)技術(shù)的好途徑，它消除了企業(yè)購買、構(gòu)建與維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的需要。那么中國有多少家SAAS公司?SAAS系統(tǒng)應(yīng)用在中小企業(yè)中能發(fā)揮什么作用?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

中國有多少家SAAS公司？

　　2020年6月18號，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，前兩年SAAS增長的數(shù)據(jù)變化不大，但2014年及之前的數(shù)量略有減少。

　　這說明有一些2007年、2008年到2013年、2014年創(chuàng)立的部分SaaS公司，已經(jīng)停止運(yùn)營了。

　　2014-2017年這4年，是中國SaaS的創(chuàng)業(yè)高峰，有一半以上的SaaS公司都是這幾年創(chuàng)立的。

　　可從2018-2020年，中國新創(chuàng)的SaaS公司就比較少。實(shí)際上這兩年接觸的200多家SaaS公司，有一半不在有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計當(dāng)中。

　　有數(shù)據(jù)顯示中國SaaS公司有3000多家，但算上一些沒有拿到投資的，大概推算中國SaaS公司的總數(shù)量在5000~7000家。

　　現(xiàn)如今，對SaaS公司進(jìn)行兩個維度的分類。一個是工具SaaS，也就是行業(yè)SaaS，主要用于提高內(nèi)部管理效率;一個是商業(yè)SaaS，可以幫客戶企業(yè)掙錢或者提供增值價值。

　　這種二維歸類方式能夠讓我們更容易分析SaaS公司與SaaS產(chǎn)品的特點(diǎn)。有了解的200家SaaS公司當(dāng)中，有75%左右都是行業(yè)SaaS公司，真正做商業(yè)化SaaS的公司比較少。

SAAS系統(tǒng)應(yīng)用在中小企業(yè)中能發(fā)揮什么作用？

　　1、節(jié)約企業(yè)維護(hù)精力

　　SaaS系統(tǒng)的更新與維護(hù)都是由系統(tǒng)提供商負(fù)責(zé)的，而不需要企業(yè)進(jìn)行維護(hù)，這在一定程度上減少了企業(yè)在物力、人力上的投資和壓力，企業(yè)能夠集中精力經(jīng)營核心業(yè)務(wù)。新型技術(shù)的應(yīng)用與更新，滿足了企業(yè)的新要求，提升了企業(yè)的辦公效率。

　　2、降低企業(yè)運(yùn)行成本

　　SaaS系統(tǒng)的應(yīng)用，中小企業(yè)只需要對租用費(fèi)進(jìn)行支付就可以，以Internet為載體，能夠應(yīng)用CRM與ERP等多種管理信息系統(tǒng)，并享有后期維護(hù)服務(wù)，例如使用、升級、維修等服務(wù)。這樣企業(yè)就不用在硬件設(shè)備上大量投資，同時又可以享有最先進(jìn)的技術(shù)服務(wù)與應(yīng)用軟件。

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　　SAAS渠道建設(shè)有哪幾個階段?

　　看到很多SaaS廠商在經(jīng)營自己渠道的過程，還是有比較清晰的階段的。

　　階段1

　　代理商只要貢獻(xiàn)客情商機(jī)就行了。SaaS廠商負(fù)責(zé)售前和實(shí)施。這是比較早期的階段，這個時候代理商的能力并不是特別重要，但要有客戶資源。

　　階段2

　　提升代理商的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)管理能力。SaaS廠商會按照直銷總監(jiān)的要求去招渠道經(jīng)理。渠道經(jīng)理幫代理商開前面幾個單子，幫他招聘，甚至幫他帶團(tuán)隊(duì)，通過這樣的安排，代理商就能跑出來，而不至于“陣亡率”太高。

　　這個階段，渠道經(jīng)理要需具備布局能力，及戰(zhàn)略地圖的構(gòu)建能力。一個代理商倒下了，你可不可以迅速安排其他代理商頂上去，這是渠道人特別重要的能力面。

　　階段3

　　把客戶成功做起來，把續(xù)費(fèi)拿回來。代理商已經(jīng)有了比較完整的銷售組織，這個時候我們要激勵代理商具備更高的服務(wù)能力。SaaS要期望代理商把當(dāng)?shù)氐目蛻舫晒ψ銎饋?，把續(xù)費(fèi)拿回來。

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