選對(duì)賽道，是成功的第一步。但如何在賽道里出圈卻是個(gè)世紀(jì)難題。

在劉畊宏爆紅之前，短視頻領(lǐng)域里的明星健身教練和網(wǎng)紅健身博主并不少，比如，任子威、范可新等冬奧明星現(xiàn)身快手直播間以“健身教練”的身份開啟了“快手暴汗健身房”活動(dòng)?！抖兑暨\(yùn)動(dòng)健身報(bào)告》顯示，2021年運(yùn)動(dòng)健身視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)134%，健身類主播漲粉同比增加208%，直播收入同比增長(zhǎng)141%。

健身主播那么多，為何只有劉畊宏能在一夜之間成為現(xiàn)象級(jí)流量?專業(yè)媒體分析指出，其主要由兩大因素促成：一是內(nèi)容供給足夠用心(明星氣質(zhì)+語言風(fēng)趣+精心設(shè)計(jì)的課程)、沉浸式體驗(yàn)感強(qiáng);二是流量增長(zhǎng)， MCN 公司無憂傳媒流量熱捧、以及抖音官方對(duì)于健身垂直類的流量扶植，用流量捧紅了劉畊宏也炒紅了賽道。

“內(nèi)容供給+流量增長(zhǎng)”造就了“劉畊宏女孩”。那么對(duì)于酒店投資人來說，選擇具有“劉畊宏女孩”同款氣質(zhì)的酒店品牌，也需要考察其“產(chǎn)品(內(nèi)容)+流量”兩大關(guān)鍵要素，因?yàn)檫@關(guān)乎后期運(yùn)營(yíng)能否順利出圈。

一方面在產(chǎn)品端，打破常規(guī)，設(shè)計(jì)以“沉浸式社交體驗(yàn)場(chǎng)景”為核心的產(chǎn)品規(guī)劃。繽躍酒店打造創(chuàng)造性地提出了“432法則”，即為消費(fèi)者提供包括“360度健康活躍運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、卡路里精算有機(jī)餐吧、充能復(fù)原主題客房、全周期管家式服務(wù)“在內(nèi)的4個(gè)體驗(yàn);包括“酒店團(tuán)操房、卡路里精算吧、私享健康倉(cāng)”在內(nèi)的3個(gè)中心以及包括“線下沉浸式健康服務(wù)、線上社群型智能聯(lián)動(dòng)”在內(nèi)的2個(gè)聯(lián)動(dòng)，以此來打造全周期的健康運(yùn)動(dòng)生活方式。

另一方面在流量端，品牌需要的不只是個(gè)流量池、而是一個(gè)真正的流量平臺(tái)，連鎖品牌在這方面更具優(yōu)勢(shì)。以繽躍酒店為例，背靠全球第二大酒店集團(tuán)——錦江酒店集團(tuán)，1.86億會(huì)員流量已經(jīng)讓其“出道即顛峰”、贏在起跑線上;繽躍酒店聚焦優(yōu)質(zhì)社群打造，比如創(chuàng)立線上首席健康官帶領(lǐng)大家養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，形成KOL效應(yīng)，打造繽躍運(yùn)動(dòng)名人堂，用鼓勵(lì)機(jī)制提升消費(fèi)者的健身熱情;定期舉辦社交打卡聚會(huì)，將健身場(chǎng)景化身為社交場(chǎng)所，建立消費(fèi)者與消費(fèi)者、酒店與消費(fèi)者之間強(qiáng)有力的紐帶。這樣的流量運(yùn)營(yíng)，不僅“量大”而且“質(zhì)優(yōu)”。

重押投資模型：圍繞黏性粉絲做收益生態(tài)

流量的盡頭就是變現(xiàn)。在電商領(lǐng)域，我們看到，在短視頻流量經(jīng)濟(jì)下，更多的健身直播博主在為流量變現(xiàn)和商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造而焦慮。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，劉畊宏爆火后，由于這段時(shí)間漲粉太快，較難定價(jià)，其商務(wù)合作報(bào)價(jià)幾乎一天一個(gè)數(shù)。

媒體分析指出，大多數(shù)直播健身博主們流量變現(xiàn)的手段有直播帶貨、品牌推廣和打造自有品牌等，其中最常見的是聯(lián)名健身服飾和推廣運(yùn)動(dòng)器械。前段時(shí)間，抖音直播間里，劉畊宏和vivi姐全身服裝都是運(yùn)動(dòng)服飾品牌FILA，一撥兒流量轉(zhuǎn)化生態(tài)正等著他們。

而這一切的變現(xiàn)前提是以黏性粉絲為基礎(chǔ)的流量轉(zhuǎn)化。

酒店投資的盡頭自然是投資回報(bào)率ROI。好的酒店投資回報(bào)率，未來也是圍繞核心客源(甚至?xí)T)進(jìn)行多元資源的生態(tài)融合，構(gòu)建健康投資模型，實(shí)現(xiàn)多維度動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)。

品牌建構(gòu)的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)是消費(fèi)者需求。我們可以做得更深入一些，從深度走向融合，真正將大健康運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)與酒店線下場(chǎng)景深度融合。在未來的繽躍酒店場(chǎng)景中，消費(fèi)者除了可以享受到住宿以及健身服務(wù)以外，或許還可以購(gòu)買相關(guān)健身品牌周邊產(chǎn)品。”錦江酒店(中國(guó)區(qū))繽躍酒店&IU酒店雙品牌總裁喬阿認(rèn)為，未來健康運(yùn)動(dòng)酒店的目標(biāo)客群，將拓展為“住宿客群+周邊客群”，以此打造“客房收入+周邊溢價(jià)+健身公區(qū)”三角收益模型，并且把每個(gè)部分收益構(gòu)成進(jìn)行精細(xì)化切割運(yùn)營(yíng)。

總結(jié)

在劉畊宏直播健身操爆紅的背后，我們看到了“內(nèi)容、流量與資源”的三流匯合的商業(yè)價(jià)值?；谙M(fèi)變遷和空間運(yùn)營(yíng)方式變革，“酒店不止于酒店”將進(jìn)一步深化，三流融合模式也將持續(xù)影響著酒店業(yè)的變革。以繽躍酒店為例，我們看到“內(nèi)容平臺(tái)+流量平臺(tái)+資源平臺(tái)”多元聯(lián)動(dòng)模式，正在推動(dòng)運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)動(dòng)共盈。

對(duì)于酒店投資人來說，我們要看到這種趨勢(shì)，并以此來選對(duì)賽道、精選品牌、最終實(shí)現(xiàn)好的投資回報(bào)。