十多年前，隨著成龍大哥的“Duang！Duang”聲，霸王防脫洗發(fā)水幾乎一夜間舉國聞名，風(fēng)頭無兩。

時(shí)過境遷，國內(nèi)脫發(fā)人群已超過2.5億，拼在一起的禿頂總面積有1/4個(gè)北京那么大，然而在這個(gè)千億規(guī)模的防脫發(fā)市場(chǎng)中，卻很難再找到昔日霸王的身影。

“二惡烷致癌”、“夫妻反目內(nèi)斗”……霸王集團(tuán)雖未徹底消失，但其處境卻異常艱難，在2021年上半年，其凈虧損高達(dá)1433萬。

從爆火到“隕落”，霸王集團(tuán)的背后究竟還有哪些故事？

01：愛情與事業(yè)

陳啟源是廣東羅定人，出生于中藥世家，最初以販賣殺蟲劑起家。

值得一提的是，他在媒體采訪中，自稱家族祖先能追溯到1500年前的陳霸先，也就是那位滅南梁，建立陳國二十年，就被隋朝所滅的開國皇帝。

萬玉華，則畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，甫一畢業(yè)，就進(jìn)入華南植物研究所工作，成了一名令人艷羨的工程師。

兩人的結(jié)識(shí)，可以說完全是機(jī)緣巧合。

1988年的一天，陳啟源因生意需要，來研究所咨詢一些能夠合作的項(xiàng)目，剛好碰上了埋頭工作的萬玉華。

因?yàn)樯馀c家世原因，陳啟源對(duì)草藥植物頗有研究，而萬玉華更是專業(yè)人士，一來二去，兩人便聊得熱火朝天。

對(duì)沒太多文化的陳啟源來說，工程師萬玉華簡直是天之驕女，此后好一段時(shí)間，他都以研究植物為由，千方百計(jì)將對(duì)方約出來聊天。

聊著聊著，兩人就發(fā)展為戀人，次年又步入婚姻殿堂。

愛情上修成正果后，事業(yè)也很快迎來突破，因?yàn)槿f玉華的關(guān)系，陳啟源很順利地包下了研究所的一個(gè)車間。

彼時(shí)，重慶出現(xiàn)了一款?yuàn)W妮啤酒香波，在市場(chǎng)上紅極一時(shí)。

作為生意人的陳啟源，一下便嗅到商機(jī)，于是讓萬玉華勸說研究所啟動(dòng)香波項(xiàng)目，研發(fā)出了霸王牌啤酒香波。

要知道，在那個(gè)物資尚有些匱乏的年代，只要商品不是太差，一般都不愁賣，更何況霸王牌香波一經(jīng)上市，就受到了廣泛好評(píng)，銷量因此節(jié)節(jié)升高。

最火爆之時(shí)，經(jīng)銷商們甚至得排著隊(duì)、用麻袋裝錢來工廠提貨。

就這樣，陳啟源和萬玉華在時(shí)代紅利加持下，很快賺到了第一桶金，完成了資本的原始積累。

02：巔峰與垮塌

上世紀(jì)90年代，大量海外品牌沖擊國內(nèi)市場(chǎng)，洗護(hù)行業(yè)也倍受影響，隨著強(qiáng)生、寶潔等巨頭的先進(jìn)產(chǎn)品涌入，競爭力不足的啤酒香波，漸漸被市場(chǎng)邊緣化，成為了歷史。

財(cái)路斷掉后，陳啟源只能另尋搖錢樹。

1997年，依舊是重慶奧妮開創(chuàng)了中草藥洗護(hù)的先河，一款首烏洗發(fā)露，年銷就達(dá)數(shù)個(gè)億。

很快，萬玉華的研究所也緊隨其后，推出了自己的中草藥洗護(hù)產(chǎn)品，并且配方效果還超過了首烏洗發(fā)露。

陳啟源知道后，當(dāng)機(jī)立斷買下配方專利，同年，萬玉華也正式離開研究所，與丈夫合力經(jīng)營霸王企業(yè)。

但“夫妻店”一開始的表現(xiàn)，卻并不盡如人意。

2001年，企業(yè)推出“麗濤”系列，還邀來李嘉欣代言，可結(jié)果不僅沒能賺到錢，還虧損慘重、元?dú)獯髠黄扔诖文旮鼡Q包裝，但即便如此，之后銷量依舊沒有起色。

直到2005年，霸王防脫洗發(fā)露橫空出世，這家“夫妻店”的命運(yùn)才被徹底改變。

在廣告營銷上，陳啟源可以說是不遺余力，不僅砸下重金請(qǐng)來頭發(fā)又黑又茂密的成龍代言，還買下許多黃金廣告位，對(duì)觀眾進(jìn)行無死角轟炸。

就這樣，這款產(chǎn)品一炮而紅，紅遍大江南北。

此后四年中，霸王洗發(fā)水的市場(chǎng)份額從1%飆漲至8%左右，年均增速高達(dá)160%以上，成為了同品類中的無冕之王。

2008年，其年銷售額更是達(dá)到了令人瞠目結(jié)舌的14億；2009年，又以“中草藥第一股”的身份強(qiáng)勢(shì)登陸港交所，市值一度突破200億大關(guān)。

水漲船高下，陳啟源與萬玉華的身家也高達(dá)68億，成為了一對(duì)傳奇的商業(yè)伉儷！

然而在這風(fēng)光無限的背后，一場(chǎng)“驚天陰謀”卻慢慢逼近。

“霸王有二惡烷！致癌！”

2010年7月，香港雜志《壹周刊》的一篇報(bào)道，引爆了當(dāng)?shù)孛癖姷那榫w。

要知道，不久前發(fā)生的“強(qiáng)生致癌門”，就已讓消費(fèi)者們神經(jīng)緊繃，因此報(bào)道一出后，霸王的口碑就以極快的速度垮塌。

陳啟源也試圖挽救，例如請(qǐng)來權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)自家產(chǎn)品，還宣布：經(jīng)檢測(cè)，洗發(fā)水雖有二惡烷殘留，但含量極低，不會(huì)影響消費(fèi)者健康。

但即便如此，大家依舊沒有勇氣為霸王買單。

驚心動(dòng)魄的跳水，很快就隨之而來，先是蒸發(fā)了24億的企業(yè)市值，然后又是銷量的節(jié)節(jié)下滑，從2011年8.8億一路跌至2015年的2.3億。

更加雪上加霜的是，這場(chǎng)危機(jī)還從生意場(chǎng)蔓延到了家庭中。

因?yàn)樵谄髽I(yè)經(jīng)營上存在意見分歧，陳啟源與萬玉華夫妻之間的關(guān)系越來越差，沖突與矛盾也是與日俱增。

啪！

2014年，在一次辦公室的爭吵中，陳啟源重重扇了萬玉華一耳光，自此二人開始分居。

啪！

2015年12月，一次企業(yè)高層會(huì)議中，陳啟源質(zhì)問萬玉華一筆8000萬款項(xiàng)的去向，當(dāng)著下屬的面又扇了后者一巴掌。

就這樣，這段數(shù)十年的婚姻走上末路，夫妻二人自此反目成仇。

03：慘勝與深淵

2016年，命運(yùn)多舛的霸王集團(tuán)終于迎來一個(gè)好消息——在歷時(shí)六年的誹謗訴訟案中勝訴，還收到了《壹周刊》1800萬港幣的賠償款。

這筆款項(xiàng)，雖與這六年高達(dá)16.5億的虧損相比，完全是杯水車薪，但至少挽回了一些霸王的品牌形象，或許也正因此，當(dāng)年它破天荒地?cái)孬@了“盈利4370萬”的戰(zhàn)績。

其實(shí)一直有陰謀論猜測(cè)，認(rèn)為《壹周刊》的報(bào)道是行業(yè)對(duì)手為了讓霸王崩盤的一次商業(yè)打擊，但這個(gè)所謂的幕后黑手，卻一直沒有露面。

陳啟源也無力追查，對(duì)于好不容易勝訴的他，帶領(lǐng)企業(yè)重振旗鼓、再創(chuàng)輝煌才是最要緊之事。

然而2017年發(fā)生的風(fēng)波，擊碎了他的復(fù)興夢(mèng)。

“他打我，想要轉(zhuǎn)移掉我的所有資產(chǎn)。”

“他讓我沒面子，還要將我從企業(yè)趕出去?！?/p>

當(dāng)年12月，萬玉華召開記者會(huì)，聲淚俱下地向媒體控訴陳啟源，稱已向法院提出離婚起訴，還揚(yáng)言要將霸王的股票清盤！

消息一出后，尤其是最后一句威脅，直接導(dǎo)致霸王股價(jià)暴跌至0.19港幣，不得不緊急停牌。

陳啟源也被逼在媒體面前發(fā)聲，試圖挽回輿論風(fēng)向，但根本攔不住逃離的股東，也扶不起急轉(zhuǎn)直下的業(yè)績。

經(jīng)此一事，霸王再度元?dú)獯髠?，不僅直營改加盟，還大規(guī)模裁員，當(dāng)年凈利潤不足120萬，同比下跌超90%！

到了2018年，長子陳正鶴接班，并開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將目光瞄準(zhǔn)90后脫發(fā)年輕群體，還專門請(qǐng)來毛不易代言，可即便是這樣的營銷，也未能挽回企業(yè)頹勢(shì)。

如今，霸王早已排不上行業(yè)的第一隊(duì)列，僅剩2.75億港元的市值，比之成龍代言的200億，幾乎蒸發(fā)地?fù)p失殆盡。

此前沒人能想到，昔日的“中草藥第一股”，竟能淪落至此！

回望過去，《壹周刊》那篇報(bào)道的確是霸王由盛轉(zhuǎn)衰的關(guān)鍵，但同樣不可否認(rèn)的是，那場(chǎng)風(fēng)波也揭開了它看似強(qiáng)壯身體下的諸多致命傷——公關(guān)不力、品類單一、根基不穩(wěn)。

最終，通過廣告轟炸與瘋狂營銷成長起來的霸王，被一篇小小文章搞得狼狽不堪。

不過令人佩服的是，霸王集團(tuán)如今依舊在力挺“霸王”這個(gè)品牌，前些年，它還推出了“小霸王”嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品。接下來的日子里，霸王能否重鑄霸業(yè)？還是留給時(shí)間來見證吧。

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作者：向楠