“新消費”浪潮下，“種草”與“拔草”的概念應運而生。而作為女生的百科全書的小紅書，則是堅持貫徹了這一流量的核心。

玩轉了“她經(jīng)濟”的品牌商們，在小紅書打造的ip垂直度都特別高。一篇接一篇的高質量內容，不斷產出，這是怎么做到的？

今天筆者就來和大家解讀一下小紅書的流量策略。

1、小紅書升級之路：

? ? ? 從“找到好東西”到“標記我的生活”

小紅書最初的定位，是一個分享生活方式的社區(qū)型APP。使用人群以一二線城市、25-35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學歷高收入，綜合消費能力強，是未來消費的主導人群。

上線9年來，越來越多的年輕人開始在小紅書分享自己的日常，這種趨勢反映在內容層面，即好物分享、情緒宣泄、生活吐槽、家居日常等帶有強烈個人屬性的筆記涌現(xiàn)在小紅書首頁，占據(jù)了其內容生態(tài)的半壁江山，其中也不乏被流量選中、點贊量破萬的爆款。

從公認的購物種草工具到年輕人的“公域”朋友圈，從最開始的“找到好東西”到“標記我的生活”，如今的小紅書slogan本身就帶有鼓勵年輕人分享的強烈意味。

有生活，有場景，有真實的情感共鳴，也有好玩的原生內容。這已經(jīng)成為小紅書最大的特點之一：從生活中走來，又回到用戶的真實生活中去，源于生活，又治愈生活。

為什么小紅書值得你去做？我們接下來說說，小紅書的流量來源和引流特點。

2、流量來源：

? ? ? ? ?推薦流和搜索結果

小紅書對于品牌營銷的核心優(yōu)勢在于它是一個用戶通過在社區(qū)的高頻互動，發(fā)現(xiàn)好品牌和創(chuàng)造消費流行的地方，可以讓品牌通過用戶口碑實現(xiàn)快速積累，最終帶動其在全渠道的交易規(guī)模。

而小紅書的流量來源最核心的就兩個：推薦流量和搜索結果。官方數(shù)據(jù)顯示，90%的小紅書用戶在購買前有搜索行為，而60%的筆記流量來自搜索頁。也就是說，起爆款要靠推薦流量，搜索流量轉化率更高。

具體如何實現(xiàn)，我們來看這三個方法論：

其一是講故事，產品植入的內容可用故事的形式作為開頭，標題、故事可以和品牌產品沒有關系。中間才引出產品的功能，對產品的工藝和寓意進行講解，也就是我們的心得分享。

雖然品牌要做推廣，但是也要考慮到用戶的喜好，賦予產品一定的情感價值，這樣消費者往往更愿意付出一定的溢價，標題、封面、文案結構、文末的引導或者說評論的維護都是十分重要的。

其二是善用熱門話題、例如明星、當下節(jié)日，找到貼合自己筆記的內容去展開。產品高顏值，再搭配上好看的場景，或者博主自身的容貌，能夠給用戶很強的視覺沖擊感。

這種能夠營造出美麗、精致的內容，往往很能夠調動起用戶“擁有產品也能同樣漂亮”的購買欲。這樣的種草內容不僅僅是在流量和轉化上“吃香”，往往也能潛移默化間在用戶心中樹立品牌形象。

其三是每天多去看同類產品或者相關類目的爆文，每天定20-30篇的閱讀量，然后來分析爆文背后的核心原因。持續(xù)不斷搜集和思考，會對內容與用戶喜好越來越有把握。

所以無論是任何領域，只要圍繞最核心的流量來源，就能夠讓你的營銷策略更有效。

3、打造流量矩陣：

? ? ? ?形成自己的商業(yè)社區(qū)

如何通過小紅書打造屬于自己的流量矩陣，并形成自己的商業(yè)社區(qū)呢？

01

沉淀品牌資產的基礎—建立主場：企業(yè)號

企業(yè)號是企業(yè)在小紅書進行內容營銷的基礎設施，承載優(yōu)質筆記（原創(chuàng)或專業(yè)）、聚集品牌粉絲、策劃話題營銷、展示店鋪（銷售渠道）等功能，也可以在用戶搜索關鍵詞時出現(xiàn)在結果前列，直接影響用戶對品牌的直觀印象，高效沉淀品牌資產。

具體呈現(xiàn)有：

①官方認證：官方認證標識，擁有更多的展示入口

②內容發(fā)布：基于企業(yè)號實現(xiàn)內容推廣與商業(yè)合作

③粉絲互動：@我、話題、私信進行粉絲互動

④數(shù)據(jù)洞察：多維數(shù)據(jù)報告實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動運營

⑤流量轉化：綁定商城

02

以內容為觸點、產品為連接—達人投放

企業(yè)號是構建品牌內容矩陣的基礎土壤，需要品牌方去長線深耕的私域陣地，是沉淀品牌資產的基礎。但如果只是光靠企業(yè)號是遠遠不夠的，還需要達人投放來追求更大的營銷成果。

選擇與品牌需求適配的達人，才能獲得高互動ROI。達人選擇的參考維度包括粉絲量、粉絲增長趨勢、發(fā)文頻率、點贊熱度趨勢等，通過這些數(shù)據(jù)我們來去判斷達人的質量，評估其互動性和影響力是否符合品牌要求。

其次便是通過達人的筆記分析、粉絲分析等核心數(shù)據(jù)，完成個人風格、擅長的筆記類型的總結，便于品牌投放時提供最適合達人的內容指導。

小紅書創(chuàng)作達人的結構構成包括：影響力擔當頭部KOL、種草力擔當腰部KOL、口碑擔當KOC，各自在快速打造熱度、垂直圈層影響、真實曬單反饋等方面發(fā)揮重大作用。品牌可以通過“腰部達人+底部達人“的組合投放策略，來達到曝光的最大化。

03

搜索卡位實現(xiàn)高轉化—官方加熱

當前兩步已經(jīng)取得明顯效果的時候，如果還是想持續(xù)擴大營銷規(guī)模，拿到更多市場份額。完成流量進階的最后一步，就是進行官方投流了。

除開最直接的可以進行筆記加熱之外，關鍵詞競價帶來的效果也是非常顯著的，因為我們在前文就有說過，小紅書60%的筆記流量來自搜索頁。

那么，通過在搜索頁面進行卡位，就可以讓推廣效果更加直接，快速地篩選出目標用戶，實現(xiàn)廣告的高效轉化，讓營銷推廣的廣告效應能夠得到全面提升。

同時，依托于關鍵詞搜索帶來的巨大流量，也能夠提升品牌知名度，進而實現(xiàn)實際效益的轉化，

新手做事，往往把簡單的事情做得很復雜。高手做事，把簡單的事情重復做。好的品牌形象能夠承接粉絲和轉化，達人投放是品牌夯實基礎的內容布局，而有產出的付費流量是實現(xiàn)品牌長紅的必備手段。

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