很多新手小白都會有的疑問，店鋪引流困難，轉化太低，那么如何讓進店訪客成功轉化，產生最大的流量價值呢？其實買家是否購買你的產品，不只是受單一因素的影響了，而是綜合因素之下的買家行為選擇。

①進店訪客-訪客優(yōu)劣會影響寶貝轉化

有關這一點，很多新手賣家都忽視了。認為訪客進店了，寶貝不轉化，只會覺得是產品問題，寶貝不夠優(yōu)秀，開始各種優(yōu)化。但是沒有注意到，從訪客進店開始，轉化就已經被拉低了。

現(xiàn)在拼多多平臺是個性化搜索展現(xiàn)，也就是所謂的千人千面，有很多的流量入口，能把流量搞到自己店鋪里。搜索界面，首頁場景展示，百億補貼、多多買菜等各種活動，都會帶來流量。訪客是有了，但是這些流量入口，因為展示規(guī)則問題，它所在的流量池，有好的流量池，也有不好的流量池。這些流量池，拿到的流量不同，只是因為人群的展示匹配規(guī)則有所不同，甚至是不受人群展示規(guī)則的影響。因為競爭，以及入口背后的訪客池問題，轉化各有不同，才需要去增加店鋪的精準流量。這樣才能提升店鋪的綜合競爭權重，獲取更多的系統(tǒng)流量。

②寶貝主圖-主圖賣點會影響寶貝轉化

店鋪訪客進店后，直接能夠看到的就是產品的主圖。買家通過主圖對產品做初步了解之后，決定下一步是否要深入了解產品。本身現(xiàn)在無線端的流量，寶貝的停留時間是很短的。有些產品跳失率高，就是你寶貝最初的吸引力都不夠。

寶貝主圖需要突出產品賣點，這個賣點要結合產品，以及同行寶貝寶貝去突出，充分展示產品的優(yōu)勢點。標品寶貝可以更多的通過各種文案優(yōu)惠力度，去充分展示產品的賣點。因為你不展示，同行都在展示；非標品寶貝，就沒有不需要過多的營銷文案去展示，只打一兩個核心賣點才更有視覺點。因為訪客基數(shù)大，不要給買家過多的選擇困難。

③主圖視頻-視頻展示點會影響寶貝轉化

現(xiàn)在內容對提升粉絲的粘性，提升買家的轉化，有很重要的作用。買家通過主圖對產品有了基礎認知后，會進一步通過主圖視頻了解產品，形成更深入的了解，轉化才能被拉升。

主圖短視頻包含的內容，對寶貝來說就是一個展示核心，形成立體認知的內容。要做完整的產品展示，而不是單純的幾張產品圖片的播放，需要做好產品拍攝展示介紹。把產品介紹好，介紹重點內容，不要弄的過于冗長，快節(jié)奏的購買時間，買家只關心自己關心的，抓住買家心理，去展示才行。不要做得就是，你只想展示自己想讓買家去看的內容。

④寶貝優(yōu)惠-營銷吸引點會影響寶貝轉化

產品的適當優(yōu)惠，只是提升一下買家對產品的性價比認知。同時就是針對買家購買產品過程中的打折，講價行為給到的提升轉化的操作。

買東西都希望在原價的基礎上，得一點利，讓買家覺得自己買的值了。尤其針對價格敏感型，同行優(yōu)惠力度大的產品，就要結合自己的產品，給到寶貝優(yōu)惠。

通過主圖，領券，詳情頁去展示寶貝的優(yōu)惠力度。比如食品、生鮮寶貝，買家對點滴的價格變動，或者滿減優(yōu)惠是很敏感的，優(yōu)惠轉化就好，不優(yōu)惠轉化就低。

⑤寶貝評價區(qū)-評價

買家網購之前，總是想著看看已購買的買家的對產品的使用感受，以便更好的認識產品。買家關心的版型，質量等問題，是否在評論區(qū)有相應的表述，都會參考一二，尤其是針對新品操作期間，寶貝的初始評價，對寶貝的轉化影響很大。

鼓勵買家積極曬圖，可以通過電話跟進售后，讓買家給好評，這個服務市場都有提供相應服務的，量少可以自己操作?！拔疫@邊是**店鋪專職售后，我家產品收到了，使用還滿意么等，通過售后跟蹤提高店鋪的好評率”

⑥行家心得-第三方建議會影響寶貝轉化

現(xiàn)在平臺流量分散，都在做內容方面的引流，而行家達人這種吸水長流的流量，店鋪到了四五層級的時候，都可以去弄這部分流量，適合風格產品，個性產品，高客單寶貝去操作。先拿到曝光，拿到流量，轉化可以逐步去積累。

⑦詳情頁排版-詳情頁承載內容影響寶貝轉化

提升寶貝轉化，詳情頁依然很重要。因為買家的購買習慣在前期已經培養(yǎng)出來，自己?？吹膬热?，依然要去看，只是其他新更新出來的內容分流了看詳情的時間。

前邊說的這些內容，都是在詳情頁中承載展現(xiàn)出來的，除了固定的系統(tǒng)位置，你能發(fā)揮的就是詳情頁的布局。

⑧競品對比-一較高下之后同行產品會影響寶貝轉化

干掉你的不是自己，就是同行。多多關注你那些同行的店鋪情況，因為他們是直接影響著你的寶貝成長。

訪客流失的店鋪，競店，競品都需要去分析，關注同行的產品情況，才能及時應對。同行產品的的定價，優(yōu)惠策略，賣點描述，都是你要關注的，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，盡量避開同行優(yōu)勢點。當然有些人，也會采取跟蹤方式，同行怎么搞，你也怎么搞，這就看你的超車能力了！

分析同行的操作情況，看他們現(xiàn)在店鋪在如何引流，主要的流量入口，以及是否操作活動，是否操作淘客了，以免短期的一波操作，拉開差距，追不上。

⑨綜合性價比-買家對產品價格的認知會影響寶貝轉化

買家進店，其實對于價格這塊已經有了基礎的接受度。既然價格可以接受，更多的是考慮性價比的問題。性價比，就是買家綜合分析各種因素之后的，心理價格。

買家對產品的性價比認知，是逐步建立的：

產品主圖，視頻介紹，對寶貝的建立起的初步認知

評價區(qū)第三方建議，對寶貝真實度的了解

寶貝詳情頁，對寶貝細節(jié)，質感的進一步把握

競品對比中，寶貝細節(jié)賣點的差異化，提升產品溢價感

優(yōu)質的買家體驗，售后服務支持，提升寶貝購買信心

⑩購買猶豫期-不同產品的需求時效性會影響寶貝轉化

拼多多中的流量，有基礎的3種類型：

第一種有明確購買需求的，他會去搜索，對比購買，短期購買。

第二種，沒有當下需求，只有未來需求，他會去搜索，對比收藏加購，未來轉化。

第三種，沒有明確需求，只是喜歡逛拼多多，他會搜索，看首頁推薦產品，收藏加購，未來轉化。

第一種都是應季產品，短周期的產品，當下就需要購買，思考購買周期短，比如快消品，家居用品，應季服裝寶貝，都是流量多，高轉化的產品。這類特性的產品，轉化周期短。

第二種都是未來需求，比如即將換季的產品，婚慶用品，禮服，家具寶貝，短期不用，購買周期長，搜索對比周期長，寶貝眼前更多的是收藏加購，轉化周期都在7-15天。

第三種，更多的是隨性瀏覽，拼多多的忠實用戶，喜歡看、收藏，在需要的時候再去篩選購買。而這類訪客更多的在內容流量中存在，只是喜歡逛。

所以要分析清楚自己產品的轉化周期是多久，優(yōu)化的側重點在哪兒，轉化周期長的，不要只是看眼前的及時轉化，要關注寶貝的收藏加購情況，寶貝有吸引力，轉化才不會是問題。

拼多多運營數(shù)據助力決策，小成本爆單促成功

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