我們都知道，做抖音小店達人模式，重點就是選品和對接達人合作，但往往最讓新手頭疼的，也正是這兩個問題。

關(guān)于選品方面，我之前有寫過很多篇分享，可以去翻看一下，今天多多就對接達人這塊，來給大家重點講解一下。

很多新手在用精選聯(lián)盟邀約達人時，經(jīng)常會遇到，每天找了十幾甚至幾十個達人，要么是添加了不通過，要么就是通過了不回復消息，又不敢催達人回復，又不知道怎么談合作；好不容易寄了樣品，又像石沉大海一樣，杳無音訊，這時候很多人就想放棄了。

其實這些問題很常見，不光是新手，很多做了一段時間的老手也會遇到；要知道，就算是月銷百萬的店鋪，也沒法保證有百分百的達人回復率。

在邀約之前，我們得先搞明白這里的核心邏輯，你能吸引達人合作的，無非就是品和話術(shù)兩個方面。

如果品沒有問題，那你就要考慮一下溝通方式以及話術(shù)了，因為這是你留給達人的第一印象；我們就先拋開產(chǎn)品不談，很多朋友說找不到達人，不知道去哪里找。

先說說邀約渠道，我們這邊一般都是先通過精選聯(lián)盟里的后臺私信，有一些達人的主頁有聯(lián)系方式的，一定要優(yōu)先加聯(lián)系方式私信；

在此之前記得先給自己的賬號做好包裝，讓達人感覺你是個源頭廠家，他跟你合作可以拿到免費的樣品，和更低的商品底價。

注意通過之后的首次溝通，一定要簡潔直接。

其實很好理解，畢竟都是陌生人，在互不了解的情況下想求合作，你就應該開門見山的先介紹產(chǎn)品的賣點，以及和你合作的優(yōu)勢。換位思考，你一天要邀約溝通幾十、上百個達人，達人每天接觸的商家可能更多，所以簡單直接的話會更高效。

在談合作這塊，很多新手擔心自己沒有優(yōu)勢，舉個例子：你可以說這款品已經(jīng)在你的其他店已經(jīng)賣爆了，現(xiàn)在為了給新店跑下數(shù)據(jù)，可以給他開出高傭金；大家可以參考一下，具體的還要你自己靈活變通，我就不多說了。

這兩步進行完，就是寄樣了，在達人收到樣之后一定要及時跟進。當然，你不能直接催達人去開播帶貨，可以委婉一些，找他噓寒問暖：我看給你寄的樣品已經(jīng)簽收了，這兩天什么時間有空直播啊？我這邊不怎么忙了，正好找?guī)讉€朋友去你直播間捧捧場，刷刷人氣啊。

反正就是，你要讓達人清楚你和他的合作意圖，又不能讓他感覺到反感。

說一下日常溝通時間，盡量挑達人下播休息的時間段去聊，每個達人的時間不同，但達人商務(wù)處理消息的高峰期，一般是在上午7到8點，下午5到6點，以及晚上10點半之后。

關(guān)于后續(xù)維護這塊，我就不給大家舉例子了，每個人說話風格不同，還要靠自己多聊多試，但是我想告訴你：

真誠永遠是最有效的套路，讓達人感受到你是個靠譜的賣家，比說多少好話都強。

記住這句話，你就能理解為什么有些達人再面對更高的傭金，也不會輕易換合作商家了，因為在合作過程中不止有利益，經(jīng)過長時間的關(guān)系維護，早都已經(jīng)變成朋友了。和達人合作是長期的，發(fā)展一個穩(wěn)定合作又靠譜的達人，是一個長線獲得收益的事情。

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