家居行業(yè)賣場(chǎng)，具有“強(qiáng)區(qū)域?qū)傩?、結(jié)果為導(dǎo)向”的特點(diǎn)，核心訴求是引流線下賣場(chǎng)、為賣場(chǎng)商戶帶新客。而傳統(tǒng)家居行業(yè)面臨客流量減少、獲客成本高的困境。目前來看，通過線上拓展獲客渠道是解決問題的有效途徑，對(duì)于家居行業(yè)來講，轉(zhuǎn)型已然迫在眉睫。

巨量本地推認(rèn)為，借助商域流量撬動(dòng)公域流量，是家居行業(yè)引流、獲客、轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。徐州本地服務(wù)商“遇見徐州傳媒有限公司”，幫助徐州區(qū)域代表性賣場(chǎng)——徐州居然之家，通過“線上支付團(tuán)購訂單”-“線下門店消費(fèi)核銷”模式，借助POI覆蓋同城流量，實(shí)現(xiàn)綜合支付ROI＞33，核銷率34%，促進(jìn)線下生意持續(xù)爆破增長。本期，巨量本地推分享一波徐州居然之家的成功案例，讓“機(jī)會(huì)+流量”促成商家好生意，來一輪618預(yù)熱！

一、養(yǎng)號(hào)：保證賬號(hào)活躍度，為商業(yè)流量持續(xù)助力

內(nèi)容質(zhì)量高、原創(chuàng)性強(qiáng)、內(nèi)容垂直的賬號(hào)更能吸引平臺(tái)的自然流量，因此徐州居然之家持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營，不斷提升賬號(hào)質(zhì)量。

在運(yùn)營初期，每月發(fā)布200+條本地達(dá)人探店短視頻，總播放量可達(dá)到70萬+，充分將POI熱度炒熱。之后，他們?cè)诹惴劢z基礎(chǔ)的情況下，通過「巨量本地推」商域流量撬動(dòng)了公域流量，從開播實(shí)時(shí)在線僅有2-3人，到直播間穩(wěn)定在線人數(shù)不少于100人，最后高峰實(shí)時(shí)在線人數(shù)可達(dá)800人+的良好效果。最后，徐州居然之家還實(shí)行了固定開播制度，每周五天，每天兩小時(shí)的直播頻率讓賬號(hào)熱度得以有效保證。

二、組品：定金券結(jié)合引流品刺激用戶下單購買

在組品方面，徐州居然之家主要分為定金券和引流品兩大類型。定金券即品牌單品定金券，是抖音渠道獨(dú)享的優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格低于門店價(jià)，需要在直播間購買后到店核銷補(bǔ)差價(jià)進(jìn)行使用。

而引流品主要通過直播間專屬福利獲得，通常以薅羊毛的形式0.1元秒殺，然后到店提貨，如此一來，直播間人氣迅速提升，在線時(shí)長也得以保證。

在引流品確定后，徐州居然之家每天限2-3個(gè)品牌搞專屬優(yōu)惠活動(dòng)，1個(gè)品牌搭配3-5個(gè)專屬的福利品，僅在直播間售賣，調(diào)整團(tuán)品的節(jié)奏，有效制造時(shí)間窗口的稀缺性，引導(dǎo)用戶在直播間下單購買。

三、內(nèi)容：以現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)和優(yōu)惠加單為核心激發(fā)購買欲

徐州居然之家的每場(chǎng)直播實(shí)行“固定主播+門店人員”的搭配組合。其中，主播主要負(fù)責(zé)場(chǎng)控，把控直播間的流程、內(nèi)容、節(jié)奏、玩法、用戶互動(dòng)等；門店人員主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品解讀，為用戶充分介紹展現(xiàn)品牌產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)用戶購買欲。

二者分工明確后，直播間采用賣場(chǎng)實(shí)景走播的形式進(jìn)行售賣，主播與門店人員緊密配合，采取“現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)+優(yōu)惠加單”的核心玩法進(jìn)行優(yōu)惠秒殺。

四、流量：巨量本地推助力調(diào)優(yōu)模型，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)及拉新

賬號(hào)熱度、組品方式、內(nèi)容策略得以保證后，如何借助流量讓量變引起質(zhì)變至關(guān)重要。徐州居然之家通過巨量本地推商域流量，助力賬號(hào)冷啟動(dòng)并調(diào)優(yōu)賬號(hào)模型，精細(xì)化覆蓋目標(biāo)人群并完成拉新，為自己帶來更多精準(zhǔn)意向客戶。

首先在冷啟動(dòng)期，進(jìn)行常態(tài)化直播投流并智能出價(jià)，直播間停留:商品點(diǎn)擊:商品購買維持在1:1:1，讓直播間觀看人數(shù)提升，增加賬號(hào)的自然流。具體來說，商家的投放主要針對(duì)徐州市區(qū)人群，覆蓋24歲以上年齡段。而在進(jìn)入跑量期后，開始常態(tài)化直播投流，采用手動(dòng)+智能出價(jià)的方式，最大限度使其在直播間購買下單，此時(shí)賬號(hào)自然流量穩(wěn)步在每分鐘200+，直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化提升GMV。

最后，大場(chǎng)直播投流進(jìn)行分時(shí)段智能出價(jià)，單計(jì)劃預(yù)算在1000-2000之間，進(jìn)一步穩(wěn)定了直播間人數(shù)及支付GMV。

其實(shí)無論是打造爆店，還是打造爆品，核心的目標(biāo)都是要打通線上流量，促成生意轉(zhuǎn)化。徐州居然之家通過維持賬號(hào)熱度、精準(zhǔn)組品策略、持續(xù)內(nèi)容優(yōu)化、巧妙利用“巨量本地推”不斷拓展自己的生意場(chǎng)景，提升轉(zhuǎn)化效率，為門店注入源源不斷的增長動(dòng)力。