筆記：陸九；

做筆記是自己做學(xué)習(xí)練習(xí)。這套課程應(yīng)該屬于試聽課，有干貨，內(nèi)容也蠻多，但是這點視頻容量自然有限。。。

建議有興趣還是自己聽課。

顏色意義：劃重點；基礎(chǔ)概念；應(yīng)用公式；無法精簡但預(yù)計不需要回看的內(nèi)容（內(nèi)容置后）；誤區(qū)（內(nèi)容置后）；非本合集知識點；

講師：張君

1-1

1、常見誤區(qū)

• 文案越抓眼球，越有創(chuàng)意越好

文案好不好，要看是否完成了它的使命

• 學(xué)文案就要不停地看大師的作品

時代不同，產(chǎn)品不同，用戶不同，要學(xué)習(xí)思維方式

• 好文案可以解決一切問題

不可能，魔法也不是金手指。

• 寫文案需要文采好

文案是“技術(shù)活”，需要科學(xué)工作：目標(biāo)→調(diào)研→執(zhí)行→反饋→優(yōu)化

2、關(guān)于學(xué)習(xí)文案的忠告

①以轉(zhuǎn)化效果為衡量標(biāo)準(zhǔn)，不盲目追求曝光

●文案效果=覆蓋人數(shù)x轉(zhuǎn)化率（指目的）

●用精準(zhǔn)的文案吸引精準(zhǔn)的用戶，幫助用戶建立產(chǎn)品認(rèn)知

②理性看待文案，不迷信文案的力量

③持續(xù)學(xué)習(xí)，也沒必要追求短時間變成大神

1個月入門，6個月開門，3年熟悉，終身學(xué)習(xí)。

3、實踐提高。

4、課程學(xué)習(xí)內(nèi)容

• 根據(jù)運(yùn)營/推廣的目標(biāo)寫文案
• 根據(jù)產(chǎn)品寫文案
• 根據(jù)用戶寫文案
• 根據(jù)渠道寫文案

5、前置能力

• 對自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不寫錯字病句，不犯低級錯誤
• 學(xué)好暖石思維，做好調(diào)研，了解產(chǎn)品和用戶
• 除了課程中的實操練習(xí)以外，多寫多練

1-2至1-5 刻意練習(xí)文案本能

第一步，明確文案的轉(zhuǎn)化目的

轉(zhuǎn)化是通過特定路徑，達(dá)到某個商業(yè)指標(biāo)的過程。文案效果以轉(zhuǎn)化效果為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)化目的階梯1-7（認(rèn)識即可，不用背）

第二步，明確文案的目標(biāo)用戶需求

第三步，明確文案的賣點(文案的主心骨）

賣點：我的產(chǎn)品 為誰 解決什么問題？（了解用戶需求調(diào)研）

賣點三要素：(證據(jù)+) 特點+優(yōu)點+利益 (+利益升級)

注意：

①賣點要盡可能簡單清晰，不要模棱兩可，不要有歧義，不要運(yùn)用過多的修辭手法

②賣點要注重邏輯性，注重用戶能不能看懂這個邏輯

第四步，明確文案的閱讀場景

不同的投放渠道對應(yīng)的閱讀場景不同，適合的文案也不同。需要結(jié)合運(yùn)營/推廣的目的，選擇適合的渠道，并結(jié)合渠道的閱讀場景，寫出：能在有效閱讀時長內(nèi)達(dá)成目的的文案，讓用戶看得清/看得進(jìn)去/看得懂/看得出重點。

考慮用戶閱讀時所在的空間、時間及同位任務(wù)等。

為什么要明確閱讀場景？

• 注意不到/看不清/沒時間看完等 → 起不到效果
• 有效閱讀時長（正常人閱讀速度5字/s）
• 最長停留時間≠有效閱讀時長

eg：

2-1選題

選題是在寫文案之前，圍繞用戶需求找到的內(nèi)容切入角度。

圍繞定位做選題，強(qiáng)化IP，打造品牌辨識度，讓用戶遇到需要的問題第一個想到你。

找選題：

第一步，根據(jù)定位規(guī)劃選題方向

第二步，深挖用戶需求，細(xì)化選題角度

同樣的問題，為什么我的更值得看？

選題選的好，用戶才有機(jī)會看到賣點。

誤區(qū)：選題無規(guī)則，內(nèi)容混亂；盲目追熱點，失去產(chǎn)品定位；忽略價值導(dǎo)向。

ps：定位的概念好像漏了。

2-2 素材

整理素材：把素材整理成“新內(nèi)容”的能力

ps：使用用戶產(chǎn)生的內(nèi)容，需要獲得授權(quán)

①找到可以獲得的素材→②收集素材→③篩選、整理素材→④組合成文

ps：干貨文知識點（看來是有前置課程）

2-3 好文案離不開好結(jié)構(gòu)（骨架）

常見文案類型（類型以文案目的判斷）：

產(chǎn)品文：推廣產(chǎn)品，有明確的付費(fèi)轉(zhuǎn)化目的

干貨文：科普知識，實用性較強(qiáng)

觀點文：表達(dá)觀點，有明確的立場，有對于觀點的論述

情節(jié)文：講述故事，對故事的看法可以仁者見仁，智者見智

注：同選題可以寫出不同類型的文案。

如何為不同類型的文案搭建結(jié)構(gòu)（后續(xù)課程中會各自展開？）

注：沒有最好的的公式，適應(yīng)產(chǎn)品和自身能力選擇最合適的方式。

2-4 好的標(biāo)題和開頭有多重要

標(biāo)題：吸引用戶打開你的文案

開頭：決定用戶停留時間（3s/3min）

標(biāo)題/開頭讓用戶感覺到“與我有關(guān)”、“讓我感興趣”

ps：不做標(biāo)題黨，圍繞文案選題做標(biāo)題和開頭

微信服務(wù)號的標(biāo)題，在對話框中，最多顯示17個字

微信訂閱號的頭條最多顯示34個字，其他條目最多顯示28個字

朋友圈標(biāo)題最多顯示28個字

百度推廣的標(biāo)題最多顯示30個字

今日頭條的標(biāo)題最多顯示38個字

· 沒有標(biāo)題的時候，開頭就是標(biāo)題

知乎回答以折疊形式呈現(xiàn)，手機(jī)端顯示約50字，電腦端顯示約100字

（后續(xù)課程會有寫法詳解）

2-5 什么樣的排版是合格的

好的排版能夠減輕讀者的閱讀壓力，增加讀者對文章邏輯的把握和理解，提升閱讀體驗。

合理利用可以增加品牌辨識度，作為品牌形象的組成元素。

1、錯落有致（體例統(tǒng)一 等）。

保持統(tǒng)一

• 娛樂性文案可以居中對齊，詩歌等短句型文案可以左對齊/右對齊，其他文案兩端對齊。
• 一篇文章采用一種對齊方式即可。也可規(guī)律穿插。
• 配圖邊緣與正文邊緣對齊。
• 段首不要空格

保持一致

• 同號同類文章，風(fēng)格需一致
• 同級文本統(tǒng)一排版（包括字號、縮進(jìn)、間距）
• 一般分級 標(biāo)題、正文、標(biāo)注

推薦數(shù)據(jù)

• 標(biāo)題：16px-18px，文章標(biāo)題字號不可以改動，文中小標(biāo)題可改動
• 正文：14px-16px，14px是最能體現(xiàn)精致感的文字大小
• 標(biāo)注：12px-14px，最好選擇跟正文同大小或者比正文小的文字
• 正文縮進(jìn) 微信公眾號兩端縮進(jìn)一般為8
• 懶得打了，都是參考，可以實踐出自己的風(fēng)格。

（后兩項后續(xù)課程講解）

2、字號/字色不超過3種，配圖/排版素材寧缺毋濫，注意留白。

3、不光正文需要排版，還要有必要的引導(dǎo)信息。

3-1 學(xué)會定位個人職業(yè)大方向

模式類型 傳統(tǒng)/互聯(lián)網(wǎng)

職位類型 程序（認(rèn)知類型/體力類型）/非程序（認(rèn)知類型/體力類型）

我現(xiàn)在是程序體力類〒_〒

想做非程序認(rèn)知類型。

3-2如何知道自己適合做什么

有這樣疑問的人大概 不突出 無特長 （對，罵的就是我。

排除→測試→選擇

今天累了，不讀了。

看課程長度估計后面不全。

暫時在這方面的興趣也不是很高，有緣再見。