“沒(méi)有精雕細(xì)琢，沒(méi)有時(shí)間的注入，也就沒(méi)有工匠精神，沒(méi)有高端精品?！?月28日，久未公開(kāi)亮相的泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森，現(xiàn)身位于北京副中心旁邊的泰禾·中國(guó)院子，就公司近期現(xiàn)狀和未來(lái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向，進(jìn)行了重點(diǎn)闡述。

他表示，泰禾未來(lái)將堅(jiān)持“小而精”、“小而美”的發(fā)展戰(zhàn)略，這既符合匠心精品的打造原則，又契合新時(shí)代的美好生活需要。此番戰(zhàn)略調(diào)整后，泰禾將努力在保持300億左右規(guī)模和堅(jiān)持高端精品理念之間找到最佳平衡點(diǎn)。

回顧泰禾成立以來(lái)的歷史不難發(fā)現(xiàn)，25年來(lái)，泰禾其實(shí)只做了一件事，就是堅(jiān)守對(duì)中國(guó)文化的熱愛(ài)和初心，穩(wěn)扎穩(wěn)打耕耘文化賽道，秉承“文化筑居中國(guó)”的理念，形成了業(yè)內(nèi)獨(dú)有的品牌、戰(zhàn)略、文化體系和中式產(chǎn)品系，并收獲了“說(shuō)新中式必談院子，談院子則必提泰禾”的各界認(rèn)可。

“最好的時(shí)代給了泰禾最好的機(jī)遇。”黃其森稱。過(guò)去的二十余年，泰禾從福州三坊七巷汲取創(chuàng)造靈感，又融合了北方皇家院落的格局大氣，引領(lǐng)了中式院落文化，而這也成為了泰禾獨(dú)特的文化基因和持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。未來(lái)，泰禾將為旗下產(chǎn)品注入更多的文化價(jià)值，匠造更多人居精品。

歷經(jīng)坎坷之后，泰禾正逐漸走出低谷。今年7月底，黃其森還曾在泰禾內(nèi)刊上發(fā)表了《泰禾的形勢(shì)與任務(wù)》，并以“日暖上山路，鳥啼知已春”的唐詩(shī)開(kāi)篇，來(lái)表達(dá)對(duì)泰禾二次創(chuàng)業(yè)、走出低谷的信心。

同在7月底，北京泰禾昌平拾景園210戶開(kāi)始交付，就是泰禾“二次創(chuàng)業(yè)”成效初顯的體現(xiàn)。這對(duì)于泰禾員工乃至整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言，都是一個(gè)另人振奮的消息，這一成績(jī)的取得對(duì)于時(shí)下處境的泰禾而言，同樣不易。

資料顯示，自去年5月以來(lái)，泰禾全國(guó)范圍內(nèi)因債務(wù)違約所引發(fā)的延期交付、業(yè)主維權(quán)等一系列連鎖反應(yīng)，一度持續(xù)不斷。

據(jù)泰禾集團(tuán)副總裁全忠介紹，首次被曝債務(wù)違約至今，泰禾沒(méi)有獲得任何實(shí)質(zhì)性的外援，完全是靠盤活存量資產(chǎn)“自救”。在這個(gè)過(guò)程中，泰禾與金融機(jī)構(gòu)、政府、業(yè)主及員工等都進(jìn)行了深入的溝通，得到了他們的支持和理解。正因如此，泰禾才走到了今天。

全國(guó)多項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)

下半年重點(diǎn)推進(jìn)“復(fù)銷”

“復(fù)工復(fù)產(chǎn)”和“重塑信心”，是泰禾今年上半年最為重要的兩項(xiàng)工作。據(jù)介紹，今年春節(jié)后，泰禾全國(guó)范圍內(nèi)停工的項(xiàng)目，陸續(xù)開(kāi)始復(fù)工。目前，泰禾多數(shù)項(xiàng)目已經(jīng)復(fù)工。在未復(fù)工的項(xiàng)目中， 4個(gè)左右將在未來(lái)1-2個(gè)月內(nèi)復(fù)工，其余少量未復(fù)工項(xiàng)目也在爭(zhēng)取年內(nèi)復(fù)工。

最受外界關(guān)注的泰禾北京院子二期項(xiàng)目也于近日迎來(lái)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)的新進(jìn)展。據(jù)悉，前不久，泰禾北京院子二期已正式簽約北京一家國(guó)企，后者將負(fù)責(zé)該項(xiàng)目后續(xù)的建設(shè)情況。這意味著，該項(xiàng)目的復(fù)工復(fù)產(chǎn)同樣指日可待。

全忠認(rèn)為，若以百分制計(jì)算，泰禾這半年來(lái)“復(fù)工復(fù)產(chǎn)”的情況，可以獲得“80分”。下半年，泰禾將在此基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)“復(fù)銷”。畢竟，只有復(fù)銷才能帶來(lái)正向現(xiàn)金流，從而實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的全面盤活。

焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)獲悉，目前，北京金府大院、北京西府大院、濟(jì)南院子、廈門紅樹(shù)灣院子、佛山院子、福州灣等多個(gè)泰禾旗下的項(xiàng)目進(jìn)度都在有序推進(jìn)，預(yù)計(jì)可以在年底前實(shí)現(xiàn)不同比例的交付。其中，深圳院子有望在今秋正式開(kāi)盤，廈門灣項(xiàng)目也在積極推進(jìn)復(fù)銷。

從項(xiàng)目交付和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的情況來(lái)看，泰禾的“二次創(chuàng)業(yè)”正在迎來(lái)成功。有業(yè)內(nèi)人士猜想，若泰禾2021年交付的項(xiàng)目，能夠按計(jì)劃順利推進(jìn)，年底營(yíng)收有望沖擊一個(gè)相對(duì)高度。泰禾的交付可能超過(guò)許多正常經(jīng)營(yíng)下中型房企的交付量。

向“小而精”轉(zhuǎn)型

重點(diǎn)深耕九大城市

不過(guò)，值得注意的是，泰禾時(shí)下交付的項(xiàng)目幾乎都來(lái)自前兩年的預(yù)售房源，如期交付可以確認(rèn)為營(yíng)收，卻不能補(bǔ)充泰禾最為緊缺的現(xiàn)金流。若想走出困境，泰禾后續(xù)還需依靠新項(xiàng)目銷售。

行業(yè)光景已變，中小企業(yè)生存變得更為不易。多位業(yè)內(nèi)人士判斷，隨著集中供地新政的實(shí)施，未來(lái)3至5年，房企間的分化將進(jìn)一步加劇，集中度會(huì)更多向前十強(qiáng)房企傾斜，央企國(guó)企背景的開(kāi)發(fā)商前進(jìn)步伐有望加快，資金實(shí)力欠佳的民營(yíng)房企如泰禾等，則將面臨更多壓力。

全忠坦承，過(guò)去的幾年時(shí)間，泰禾存在過(guò)于追求銷售規(guī)模的問(wèn)題，但在此次坎坷經(jīng)歷下，泰禾進(jìn)行了深刻的反思，對(duì)自身的優(yōu)、缺點(diǎn)有了更為清晰的認(rèn)識(shí)，也有了更加準(zhǔn)確的定位。向“小而精”企業(yè)轉(zhuǎn)型，深耕幾大重點(diǎn)城市及部分精品項(xiàng)目，這樣反而更能凸顯出泰禾的優(yōu)勢(shì)。

縱覽整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可知，定位“小而精”的房企很多且各具特色，泰禾的“小而精”戰(zhàn)略具備怎樣的特點(diǎn)？于此，全忠介紹了三個(gè)重點(diǎn)。

首先，在戰(zhàn)略布局上進(jìn)行收縮，從以往的全國(guó)布局，轉(zhuǎn)為重點(diǎn)深耕九個(gè)城市，分別為“北京、上海、廣州、深圳，以及杭州、蘇州、南京、福州和廈門”；

其次，不再過(guò)分追求規(guī)模擴(kuò)張，而是將規(guī)模穩(wěn)定在300億左右，并在此基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取獲得利潤(rùn)的最大化。

再次，產(chǎn)品上精益求精。保留院子“IP”，持續(xù)發(fā)力高端產(chǎn)品系，同時(shí)在景觀、戶型，服務(wù)上，提供與高端產(chǎn)品相匹配的服務(wù)。

對(duì)于產(chǎn)品線的定位，全忠解釋稱，“高端并不意味著高價(jià)，精品不是豪宅。泰禾所表達(dá)的高端和精品，更多的是在產(chǎn)品工藝和品質(zhì)上的精益求精，而非價(jià)格上的最高值”。長(zhǎng)久以來(lái)，泰禾創(chuàng)造出了足夠多，且極具辨識(shí)度的院子IP，選擇“小而精”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不僅是泰禾對(duì)過(guò)往戰(zhàn)略決策的即時(shí)修正，也是泰禾堅(jiān)守品質(zhì)主義的體現(xiàn)。

從“洗盡鉛華”到“返璞歸真”

用高品質(zhì)的交付表達(dá)歉意和誠(chéng)意

即便面對(duì)風(fēng)波中的泰禾，全忠也從未想過(guò)離開(kāi)。事實(shí)上，從去年暴雷以來(lái)，泰禾核心高管團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定。談及原因，他表示，對(duì)于泰禾未來(lái)發(fā)展前景的看好，是其選擇堅(jiān)守于此的重要原因，而這并非盲目的自信。

他指出，目前，泰禾在北京、上海、廣州、深圳、福州、南京、蘇州、杭州、廈門等一二線城市擁有超過(guò)3000億貨值的土地儲(chǔ)備，這是泰禾向好發(fā)展的底氣。尤其是，在集中供地的背景下，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的高溢價(jià)能力愈發(fā)凸顯，而泰禾一直都以優(yōu)秀的產(chǎn)品打造能力聞名業(yè)內(nèi)，未來(lái)如泰禾一般精工產(chǎn)品的房企，有望迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

對(duì)于時(shí)下的泰禾，全忠認(rèn)為是“漸入佳境”。事實(shí)上，這也是他時(shí)下自身狀態(tài)的總結(jié)。過(guò)往的一年里，隨著公司戰(zhàn)略的調(diào)整，高管工作界面也在明顯下沉。由此，全忠得以更加細(xì)節(jié)的參與到了不少事物當(dāng)中去，這反而使其自身的價(jià)值和想法得到了更大程度的發(fā)揮。這是一種“漸入佳境”的狀態(tài)。而于泰禾而言，“洗盡鉛華”后，她也正在“漸入佳境”，并逐漸“返璞歸真”。

在泰禾內(nèi)部，黃其森常講兩句話。一句是面向高管說(shuō)的，“當(dāng)我們找不到解決方案的時(shí)候，站在客戶的角度想想，就能找到答案”。另一句，則是面對(duì)客戶說(shuō)的，“我們要用高品質(zhì)的交付來(lái)表達(dá)對(duì)客戶的歉意和誠(chéng)意”。

品質(zhì)是泰禾的底線，產(chǎn)品是泰禾的進(jìn)取心。最新的這次公開(kāi)亮相中，黃其森表示，未來(lái)，泰禾一直不變且始終堅(jiān)持的，是精工產(chǎn)品的理念，是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的堅(jiān)守，而需要改變的則是過(guò)往對(duì)于規(guī)模的過(guò)分追求。

在這個(gè)特殊的地產(chǎn)周期里，在嚴(yán)苛的行業(yè)環(huán)境中，泰禾的這份初心顯得更加難能可貴。在“復(fù)工、復(fù)產(chǎn)、復(fù)銷”的大力推進(jìn)下，堅(jiān)守“文化賽道”不斷向前的泰禾，邁過(guò)時(shí)下的寒冬，也有望迎來(lái)下一個(gè)春天。