有著改變現(xiàn)狀的心氣兒，讓丁俊云努力工作，很快在公司展露頭角。隨著暴風(fēng)科技公司在 2015 年上市，丁俊云手中股票價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升。公司股價(jià)最高的時(shí)候，丁俊云的身家一度上億。

“我的第一次逆襲算是成功了吧！”丁俊云說。

02

離開“泡沫”的日子

沒有人能夠預(yù)料到后來發(fā)生的事情。

那個(gè)熱氣騰騰的創(chuàng)業(yè)時(shí)代似乎一下子就過去了。丁俊云工作過的暴風(fēng)科技，在36個(gè)漲停板后，大起大落，數(shù)年后停牌退市。

而丁俊云的人生，在 2014 年就已經(jīng)走向了另一個(gè)方向。當(dāng)現(xiàn)在行內(nèi)都在討論35 歲以后的互聯(lián)網(wǎng)打工人何去何從時(shí)，丁俊云那個(gè)時(shí)候就用實(shí)際行動(dòng)回答——投入內(nèi)容領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

離開暴風(fēng)的時(shí)候，她的上司有些惋惜，但也能夠理解。他對丁俊云說，“你要是不出去闖一闖，你是不可能會(huì)收心的。”

離開暴風(fēng)的第一年，是丁俊云最痛苦的一年，她沒有選擇立刻創(chuàng)業(yè)而是加入了一家新公司，把事情做好，對她來說并不難，難的是處理職場里的人際關(guān)系。“我不會(huì)把精力花在讓人變高興這件事情上。所以我就灰溜溜的走了，后來我才開始創(chuàng)業(yè)的。”

“如果是劇本，那接下來的情節(jié)應(yīng)該就是創(chuàng)業(yè)成功從此走上人生巔峰，但人生并不是劇本，不然也不會(huì)有今天的我?！?/p>

「創(chuàng)業(yè)第二年，春節(jié)大家一起吃一頓火鍋想掙個(gè)紅紅火火的好彩頭」

創(chuàng)業(yè)不順，丁俊云陷入了很長一段時(shí)間的迷茫期。

2017 年，她誤打誤撞地進(jìn)入了動(dòng)漫行業(yè)，在 B 站，以“無聊詩社”這個(gè)賬號，發(fā)布了許多用戲謔風(fēng)格去講解中國古詩詞背后的故事。到 2021 年 6 月，還有用戶在無聊詩社的作品下留言，“偶然發(fā)現(xiàn)的，又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)寶藏。”

可惜的是，無聊詩社并不是個(gè)賺錢的項(xiàng)目。那幾年，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)并不成熟。熱錢雖多，但都為大公司所掌握，很少能夠關(guān)注到這樣的小工作室。后來，丁俊云反思這段經(jīng)歷的時(shí)候才意識到，當(dāng)初自己是多么地?zé)o知無畏。僅僅是因?yàn)閷τ趧?dòng)畫的熱情，她就投身其中，卻并不了解這個(gè)行業(yè)的法則。

最困難的時(shí)候，丁俊云坐著地鐵，去找供應(yīng)商、去找甲方收賬款。壓力大到在地鐵里肆無忌憚地哭，“哭到周圍人都覺得我是個(gè)傻子?！?/strong>

“我本來以為我有很多錢，結(jié)果我自己也沒錢了。公司里的錢也被我造完了。當(dāng)時(shí)差點(diǎn)就過不去了?！倍】≡普f，“相當(dāng)于你從人生的頂峰又回到了谷底，回到了原地?！?/p>

錢花完了，哭也哭過了，一直帶著“改變現(xiàn)狀心氣兒”的丁俊云，最終都會(huì)選擇直面問題、解決問題。

她把團(tuán)隊(duì)里的人都叫到自己家里。“現(xiàn)在的情況已經(jīng)是這樣了。如果你們還愿意跟我干，我給你們打欠條?！边@些欠條，“就算我以后出去打工，也會(huì)把這些錢都還給你們。”

結(jié)果，一半的人離開，一半的人留了下來。

03

投身真人短視頻

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新項(xiàng)目又啟動(dòng)了。

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這一次還是做動(dòng)漫，但是他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻。

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《狗哥杰克蘇》系列短視頻給團(tuán)隊(duì)帶來了不小的成功，緊接著丁俊云發(fā)現(xiàn)做動(dòng)漫還是不如真人短視頻生產(chǎn)效率高，便把公司原有的編導(dǎo)重新分組，開始做真人短視頻。

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第一個(gè)項(xiàng)目就是“七喜大漂亮”。七喜是個(gè)打工人，工作努力，敢打敢拼，和老板徐浪一起上演了許多搞笑的職場故事。如今，七喜在快手上擁有 410?萬粉絲。

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七喜火了，徐浪也跟著火了。

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就這樣一個(gè)接一個(gè)，丁俊云的短視頻項(xiàng)目開始順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來，進(jìn)入一個(gè)比較穩(wěn)定的發(fā)展階段。知行易達(dá)，也就是丁俊云自己創(chuàng)立的這個(gè) MCN 公司邁上了正軌。雖然比不上明星互聯(lián)網(wǎng)公司通過金融市場和資本運(yùn)作的賺錢速度，但這門生意扎實(shí)，一步一個(gè)腳印，幫助丁俊云從人生的低谷中，慢慢爬出來。

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但真人短視頻生命周期有限，網(wǎng)紅大多不能長久。她決定嘗試直播電商。丁俊云把七喜、徐浪找過來，介紹他們?nèi)ジ眿I學(xué)習(xí)、合作，讓他們嘗試直播電商，但是效果都不好。

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最終，她決定從幕后走向前臺，自己出鏡，成為快手上的“逆襲丁姐”。

04

成為“逆襲丁姐”

大學(xué)就是編導(dǎo)專業(yè)的丁俊云，制作生活短劇的經(jīng)驗(yàn)信手拈來。

從小到大都特別要強(qiáng)的她憋著一股勁要“逆襲”，等到人到中年要給自己起一個(gè)快手 ID，丁俊云沒別的想法：“我聽人說男到中年不如狗，女到中年也不怎么好，就叫逆襲丁姐吧?！?/strong>

“中年女性生活里面可能會(huì)有很多真實(shí)的困難，比如顏值跟年輕女孩沒法比了，比如婚姻里遇到了種種狀況?！倍】≡埔婚_始想做一個(gè)美妝類的劇情賬號，拍中年女性逆襲，希望引起共情。于是設(shè)定為“一個(gè)被丈夫冷落，但是靠自身努力成為上市公司掌門人的女性”，但收效一般。

丁俊云分析了一下，覺得雖然這樣的逆襲路徑是觀眾認(rèn)可的，但是快手短劇觀眾更喜歡看的，還是那些甜蜜的劇情。“生活已經(jīng)夠苦了，觀眾想看些甜的?！?/strong>

之后，“逆襲丁姐”轉(zhuǎn)型成了全網(wǎng)最善良的婆婆，這位婆婆時(shí)時(shí)刻刻照顧、體諒自己的兒媳婦，不讓她受一點(diǎn)委屈——在生活中飽受婆媳關(guān)系困擾的女性，就能夠從“逆襲丁姐”這里獲得些許安慰。

“丁姐”變身婆婆之后的第一個(gè)視頻就爆了。“當(dāng)天播放量就過了幾千萬，點(diǎn)贊量幾百萬，漲了四十多萬粉。我就知道方向?qū)α恕！?/strong>做出爆款的那一天，丁俊云想起來還歷歷在目。

一年不到，“逆襲丁姐”積累起了 1300?多萬粉絲。但接下來探索直播電商，讓經(jīng)歷了多次波折的丁俊云感受到了前所未有的艱難。

「“逆襲丁姐”準(zhǔn)備開播」

從 2021 年 2 月開始，丁俊云一播就是 12 個(gè)小時(shí)，從下午一點(diǎn)，播到晚上十二點(diǎn)。然而，觀者寥寥，愿意下單的人更是少之又少，扣掉成本、房租，每播一次，就虧一次。

“一天賣2萬塊錢，退貨再退掉20%，一天也就賣掉了1.8萬，我們平均的傭金大概是20%左右，也就是說，你一天賣2萬塊錢，你的毛利打到你們公司我的傭金可能是3000塊錢左右，再加上二次退貨的成本，直播間送粉絲福利的成本，一個(gè)月下來有三萬六的收入，但是這沒算上房租和人工的投入，光房租就一個(gè)月十幾萬。這怎么可能不虧呢？”

虧了幾個(gè)月下來，丁俊云的嗓子變啞了。“以前別人都叫我百靈鳥，但現(xiàn)在別人打電話給我，都叫我丁先生?！?/strong>

究其原因，從短視頻的內(nèi)容人設(shè)，到直播帶貨的信任人設(shè)，有并不輕松的一段路要走。

很辛苦，丁俊云多次想要放棄，但她每次都想到“荷花效應(yīng)”：一朵荷花每天長大一倍，三十天能夠長滿整個(gè)池塘，而它長大到池塘一半夜需要二十九天。意思是，每一天堅(jiān)持帶來的成功，雖然在前期可能肉眼看不見，但終有一天會(huì)迎來巨大的收獲。

堅(jiān)持下來就一定會(huì)有希望嗎？

不一定。

但放棄就一定不會(huì)有未來。

05

五個(gè)月，人生的第二次逆襲

因?yàn)樵诿Ｃ５臄?shù)據(jù)后臺中看到丁俊云的堅(jiān)持和潛力，快手電商小二找到了丁俊云，計(jì)劃通過直播運(yùn)營、流量統(tǒng)籌、經(jīng)驗(yàn)沉淀、貨品支持等幫助她實(shí)現(xiàn)直播帶貨的增長，打造短劇主播帶貨的標(biāo)桿。

來自官方的支持給“逆襲丁姐”找到了希望，每一天直播結(jié)束后，快手電商小二都會(huì)與丁俊云一起復(fù)盤，哪里可以提高，哪里可以改善。“不管多晚，他們都在我下播以后，在群里面第一時(shí)間鼓勵(lì)我，就說丁姐今天播得真的很好。我播多晚，官方的智囊團(tuán)小伙伴們就陪著我熬多晚。”

丁俊云也問過官方的小二許多次：“開始時(shí)我一場只能賣2萬，為什么官方從來都扶持我，信任我？”

“他們說，除了我直播經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)底子之外，更重要的是我堅(jiān)持不懈，我是真跟自己死磕到底。我們也很感動(dòng)，我們真的希望你成為大主播，你付出了那么多，而且你的數(shù)據(jù)也是每一場都在往上走。有恒心者有恒產(chǎn)，丁姐一定會(huì)起來的！”丁俊云翻開手機(jī)，與小二的聊天記錄她一直保存著：“確實(shí)，平臺的人這樣陪著我、鼓勵(lì)我，我的心里肯定是更有勁的?！?/strong>

丁俊云的商務(wù)團(tuán)隊(duì)不成熟，快手官方的小二就幫著團(tuán)隊(duì)組貨盤，直接給丁俊云推薦直播專場。比如去海寧做皮草專場，在北京做名創(chuàng)優(yōu)品專場。組貨之外，快手官方的扶持還體現(xiàn)在流量扶持上。“我們也有投手，但是怎么投流、怎么優(yōu)化，都是小二陪我們一起摸索出來的。”

「“逆襲丁姐”在直播間」

漫長的煎熬期里積累的洞察與經(jīng)驗(yàn)，需要一個(gè)突破點(diǎn)來驗(yàn)證。

一場一場的陪伴、一場一場的復(fù)盤，日復(fù)一日的優(yōu)化、總結(jié)，都是為了真正的轉(zhuǎn)機(jī)到來那一天。

突破來自一條爆款內(nèi)容?！拔覀冇幸患虅⊥蝗槐耍?個(gè)億的單集播放量，當(dāng)天晚上直播間輕輕松松賣了十萬，同事們都驚呆了。第二天我就特別忐忑，前一天有爆款，那到第二天肯定接不住。沒想到，第二天不但接住了，還有了微漲。到第三天想這下總要滑下來了吧，爆款的余量怎么也消化完了。結(jié)果到第三天、第四天，銷量還是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)在十萬以上?！庇靡粋€(gè)詞總結(jié)那一次突破，就是“厚積薄發(fā)”。

丁俊云有了信心，也真正與“逆襲丁姐”這個(gè)賬號融為一體。在直播這件事情上，心理包袱毫無意義。丁俊云的經(jīng)驗(yàn)是：“一個(gè)漂亮但有心理包袱的主播，不如一個(gè)沒有心理包袱的、長相普通的主播來得帶勁?！?/strong>

“原來我老覺得，我的人設(shè)可是一個(gè)開勞斯萊斯的霸道婆婆，怎么能坐在直播間里面帶貨呢？其實(shí)這個(gè)顧慮沒必要，你賣貨就是賣貨。無非就是要去優(yōu)化每一個(gè)講品?！彼f。“直播帶貨就是要有堅(jiān)決的信心，它不叫信心，它是一種信仰。你要理解直播間里面的流量的價(jià)值和意義。你要理解每一個(gè)在你直播間的人他們是干嘛來的。”

「圖例」

許多細(xì)節(jié)的優(yōu)化說起來輕飄飄幾句話，在丁俊云那里都都是一場場嘶啞著嗓子結(jié)束的直播攢下來的真實(shí)教訓(xùn)。“比如怎么拉節(jié)奏、怎么輸出我們直播間獨(dú)有的價(jià)值、甚至一些逼單的小技巧，都是自己踩過坑才長出來的經(jīng)驗(yàn)?！?/strong>

微小的增長累計(jì)成龐大的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在，丁俊云的電商直播月 GMV 已經(jīng)超過千萬元。9 月，她終于擺脫虧損獲得了盈利。

丁俊云完成了人生的第二次逆襲。

06

?“我就是要做女辛巴”

從短劇 IP 到做直播電商，丁俊云用一場場直播試錯(cuò)、優(yōu)化的過程，其實(shí)就是主播從劇里走向劇外，突破粉絲信任壁壘的過程。

丁俊云的直播間，消費(fèi)者以 25-45 歲的女性為主。丁俊云觀察她的粉絲，一群在家庭中擔(dān)當(dāng)中流砥柱、有消費(fèi)能力的女性——她們有消費(fèi)能力，也有消費(fèi)需求。上有老，下有小，中間有自己。而且，現(xiàn)代女性對生活品質(zhì)越來越有追求。

“像我這種女人吸引的就是女人，她們喜歡我這種性格?！?/strong>丁俊云認(rèn)為，“因?yàn)槲沂峭耆?dú)立女性的一個(gè)代表。我這一輩子活到現(xiàn)在，可以說除了花過我爸的錢，我沒有花過別人的錢?！?/p>

但這個(gè)行業(yè)讓丁俊云越干越害怕，“因?yàn)榉劢z的信任度很難建立?！?/p>

“她們很容易相信人，尤其是像我這種靠自己做得還不錯(cuò)的人，我的這群粉絲真的就愿意在我直播間買，她們就說了，誰賣都沒有用，我就在我丁姐這買，人家憑的是什么，還不就是因?yàn)樾湃螁?？?/p>

做直播電商，信任關(guān)系是基本的基本。這也是丁俊云能在快手電商做起來的原因。

“逆襲丁姐”拍了一個(gè)又一個(gè)婆媳故事，可直播間里的“逆襲丁姐”就是那個(gè)經(jīng)歷了人生起起落落還努力爬起來重頭再來的丁俊云，那個(gè)一天二十四小時(shí)幾乎都住在直播間的丁俊云。

「“逆襲丁姐”團(tuán)隊(duì)」

逆襲是一個(gè)美好的詞匯。它蘊(yùn)藏著希望，但并不輕挑。它不是不勞而獲，而是對努力和付出的褒獎(jiǎng)。

現(xiàn)在的丁俊云每天從上午七點(diǎn)半，工作到第二天凌晨一點(diǎn)。她不覺得自己辛苦，畢竟開滴滴的司機(jī)，從事家政的服務(wù)人員……世界上各行各業(yè)的人，沒有一個(gè)不辛苦的。“我們還能賺到錢，又為什么要說辛苦呢？”

“我不喜歡十全十美這個(gè)詞，因?yàn)槟菢泳透杏X人生沒有什么奔頭了?！?/strong>丁俊云說，自己現(xiàn)在的人生可以用“十全九美”來概括。五個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn) GMV 從單場 2 萬到單月 1000?萬的躍升，丁俊云給自己定了一個(gè)在2022 年實(shí)現(xiàn)單月 5000?萬銷量的目標(biāo)。

即使有質(zhì)疑，她也不會(huì)害怕。就如同她在直播時(shí)常常掛在嘴邊的：“你必須永遠(yuǎn)有靠自己的底氣?！?/strong>從小鎮(zhèn)青年到如今的千萬主播，丁俊云的底氣，足足的。

一直埋在心里的話，丁俊云現(xiàn)在可以大聲說出口了：“我就是要做女辛巴?！?/strong>

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