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在DTC的廣告投放起步期或是加速期，在谷歌之類的搜索廣告投放上勢必會下足力氣，但是想要獲得一定的效果，就需要掌握一些投放技巧了。這里總結(jié)了一些比較實用的技巧，可以讓你看起來更加專業(yè)一些。

賬戶結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞

以終極的賬戶結(jié)構(gòu)來看，雖然不同品牌所面臨的需求并不相同，但是基本上所要進行的構(gòu)架都會圍繞一個思路，下圖就是一個長線布局搜索的賬戶結(jié)構(gòu)。

一般對于小品牌來說，可能做一下品牌詞、通用詞，再到競品詞就結(jié)束了。但是對于品類比較多的品牌，像是服裝或是其他3C類的賣家，就需要萬事巨細的去講這些搜索詞鋪墊出來。

當然，這些內(nèi)容需要通過對網(wǎng)站產(chǎn)品的熟悉才可以，這些不同級別的搜索詞分類雖然可以混在一起用，但是分開來無論是對于賬戶結(jié)構(gòu)，還是后續(xù)的優(yōu)化都有好處。

并且對應(yīng)每一種關(guān)鍵詞系列，都有不同的，更合適的出價方式，比如說我們的通用詞、競品詞可能轉(zhuǎn)化ROI不如品牌詞，這個時候就需要用加購作為一個轉(zhuǎn)化優(yōu)化。

如果說品牌詞已經(jīng)達到了瓶頸，可能就會需要用“目標展示次數(shù)份額”來進行出價，尤其是對于DTC來說，這一點很是實用。

以上這些其實都是非常精細化的賬戶結(jié)構(gòu)體現(xiàn)，下方圖中是簡化版，對于絕大多數(shù)剛開始的品牌，并非每個人都需要做到那么深層精細，因為剛開始無論品牌詞還是通用詞，都沒有面臨很多的搜索需求。

這個時候至少要保證兩方面，一個是標準搜索上的區(qū)分，至少保證有品牌詞、競品詞的系列，外加產(chǎn)品加通用詞的系列。

之后也需要有動態(tài)搜索的系列，尤其是類目眾多的服裝3C品類，這樣能夠獲得一個非常清晰的大觀，能夠知道要從何處下手來優(yōu)化廣告賬戶，而不是說把所有詞都揉在一起，會變得非?；靵y。

廣泛與精確混搭使用

在搜索上，使用谷歌的智能出價與廣泛匹配進行搭配是個很好的選擇。

基本上來講，精確匹配對重點詞或者是重點的長尾詞，做ROI的收割，廣泛匹配在數(shù)量上應(yīng)該是要少于精確匹配的，它的長度也是短于精確匹配。

正如圖中所示，廣泛匹配相當于廣撒網(wǎng)一樣的感覺，與精確匹配類似垂釣的方式大有不同。

其實從技術(shù)上來講，智能出價和廣泛匹配可能會是更好的效果，原因也很簡單，廣泛匹配會主動去抓取額外相關(guān)的量，然后搭配著智能出價，可以起到一個又擴量，又有智能出單的效果。

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