"建立全球首個角膜接觸鏡有源護理平臺。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜C叔

據(jù)IPO早知道消息，蘇州三個臭皮匠生物科技有限公司（下稱“3N科技”）日前完成由深創(chuàng)投領投、凱乘資本共同投資的Pre-B輪數(shù)千萬元級融資，凱乘資本擔任本輪融資獨家財務顧問。本輪融資將用于持續(xù)技術創(chuàng)新、產(chǎn)品臨床注冊以及進軍海外市場。

3N科技坐落于蘇州工業(yè)園區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，專注于接觸鏡護理解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司獨有的專利技術電泳解離，是幫助實現(xiàn)有效護理的關鍵因素，使公司可以用新的有源產(chǎn)品的思維開發(fā)角膜接觸鏡護理市場，將角膜感染、干眼等接觸鏡護理不當引起的并發(fā)癥風險降至最低，建立如何安全佩戴隱形眼鏡的用戶認知。

自創(chuàng)立以來，3N科技已通過線上的銷售實現(xiàn)了電商平臺類目銷量第一。

此前，3N科技獲得了磐霖資本、海南金銘等機構(gòu)的財務投資與戰(zhàn)略投資。

以角膜塑形鏡護理設備切入全球有源接觸鏡護理解決方案市場

角膜接觸鏡是兼具醫(yī)療與消費屬性的產(chǎn)品，包括軟性角膜接觸鏡（美瞳、白片）以及硬性角膜接觸鏡（含OK鏡和RGP等）。

首先，作為近視防控有利手段的角膜塑形鏡（OK鏡）、RGP、鞏膜鏡等接觸鏡產(chǎn)品快速受到了青少年父母的關注。根據(jù)中金公司研究部的測算，角膜塑形鏡的使用者在2023年有望達到300萬人，滲透率也將突破2%。區(qū)域化乃至可預見的全國范圍內(nèi)的帶量采購，以及持續(xù)不斷涌入市場的生產(chǎn)商味著OK鏡的價格將進一步親民，作為近視防控的金標準手段，其使用人群與滲透率將進一步提升。

另一方面，從成人的隱形眼鏡以及美瞳市場來看，預計到2023年，國內(nèi)的佩戴者數(shù)量將會突破8000萬；美國的隱形眼鏡佩戴者數(shù)量也在4000萬以上。

然而絕大部分廠家都在提供更好的接觸鏡產(chǎn)品，卻忽略鏡片護理方案的持續(xù)迭代。

目前，接觸鏡主流的護理方式為護理液。相比傳統(tǒng)的軟鏡（隱形眼鏡），OK鏡（硬鏡）的護理則更加復雜，除了日常護理所用的護理液和雙氧水之外，還需要每1-2周用到的強效除蛋白液等護理產(chǎn)品來達到深度去除蛋白的效果。當下護理方式的使用痛點主要是費時、費力、費錢。接觸鏡通常需要用護理液浸泡數(shù)小時；使用者需要早晚各一次用護理液配合手動揉搓清洗鏡片來去除蛋白的沉積；并且由于使用多種護理液，OK鏡使用者每年一般需要負擔4-5千元的護理液成本，而集采后國產(chǎn)OK鏡的終端售價僅3000元出頭。

另外，角膜接觸鏡如果不長期規(guī)范地清理和護理，會引起眼部健康問題，包括嚴重的并發(fā)癥。據(jù)一項流行病學的調(diào)查，隱形眼鏡佩戴者超過50%會有干眼癥狀，佩戴者較非隱形眼鏡使用者的患病率高出2.38倍，嚴重干眼的患病率增加了3.61倍。2.4%-5%的隱形眼鏡佩戴者會發(fā)生LSCD（角膜緣干細胞缺乏癥），而眼部的炎癥在這里是最核心的影響因素。

中國目前的護理液產(chǎn)品玩家相對集中，主要還是進口品牌占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額，國產(chǎn)替代的需求以及空間巨大。據(jù)上市公司歐普康視2022年年報，上一財年已實現(xiàn)2.99億護理產(chǎn)品的銷售。

國內(nèi)一線臨床專家認可，海外銷售開啟

目前，3N科技的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了一線臨床專家的認可。愛爾眼科醫(yī)院集團視光研究所副所長藍衛(wèi)忠老師在會上發(fā)表《3N硬鏡除蛋白護理儀殺菌消毒與除蛋白效果的真實世界研究》。該研究收集取樣5家醫(yī)院殺菌消毒及除蛋白臨床數(shù)據(jù)，以對比3N硬鏡除蛋白護理儀與市場中常見多功能護理液及AB液的清洗效果。結(jié)果表明，3N硬鏡除蛋白護理儀具有更優(yōu)除蛋白效果及殺菌消毒效果。

而在海外市場，3N的產(chǎn)品也已經(jīng)開始布局銷售并獲得了積極反饋。美國市場擁有大量護理教育更加充分、消費能力和習慣更加成熟的隱形眼鏡使用者。

長遠來看，公司致力于成為復雜眼部問題的解決者。除了眼部鏡片護理設備以外，公司旗下其他眼科治療設備預計于近期完成醫(yī)療器械注冊，有望從源頭上解決干眼問題。

3N科技創(chuàng)始人孫碧霞表示：“在中國，由于視光領域醫(yī)療人員的數(shù)量限制，驗配師供不應求，視光產(chǎn)品增速受到一定的限制，因此患者的護理意識也沒有足夠的資源去教育。但從國家近視防控的力度以及政策來看，接觸鏡的普及又是勢在必行。所以，3N致力于用有源設備的形式，替代傳統(tǒng)人工，幫助患者解決由于佩戴鏡片產(chǎn)生的所有問題。此次3N有了資本的加持，我們希望用我們的技術創(chuàng)新以及自驅(qū)改革，來創(chuàng)造全球的3N護理新體系，幫助接觸鏡使用者更清晰的看到這個世界?！?/p>

深創(chuàng)投紅土醫(yī)療基金田立博士認為，眼科行業(yè)消費屬性較強，C端市場規(guī)模較大。眼科護理的痛點及消費者的需求均十分明確，護理細分市場在眼科行業(yè)內(nèi)也占據(jù)了重要的市場份額，只是過往并未引起資本足夠的關注。3N科技擁有最前沿的技術團隊，用最領先的方案解決眼科臨床痛點。此外，在如今醫(yī)療行業(yè)周期來臨、企業(yè)發(fā)展不確定性增加的環(huán)境下，有一定自我造血能力且具備足夠發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)會更加具有市場競爭力。

凱乘資本創(chuàng)始人鄒國文表示：”凱乘資本深度看好眼科行業(yè)的發(fā)展，近兩年來我們已協(xié)助數(shù)十家深耕眼科領域的初創(chuàng)公司順利完成多輪次的融資。接觸鏡的護理難題多年來始終困擾著廣大消費者，護理流程繁瑣且成本高。3N科技原創(chuàng)的電泳解離技術不僅極大地簡化了原有的護理流程，提升了接觸鏡佩戴者的舒適度，減少了接觸鏡佩戴相關并發(fā)癥的發(fā)生，更大大降低了消費者的護理成本，我們相信此次的資本加持以及國家政策的走向都有利于公司在未來的發(fā)展中再攀新高峰?！?/p>