服裝從業(yè)人員如何做自媒體？

參與：冷蕓時尚圈6群群友
時間：2021年10月23日
莊主：裁縫方師傅

深耕服裝行業(yè)30余年的手藝人，擁有自己的服飾工廠和品牌，自媒體平臺發(fā)布服飾知識類文章千余篇，視頻上百條，全網(wǎng)粉絲10w+。

▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

目前社會好像已經(jīng)進(jìn)入人人自媒體時代，而且在服裝圈也誕生很多帶貨網(wǎng)紅，但跟很多從事傳統(tǒng)的服裝業(yè)從業(yè)人員接觸下來我發(fā)現(xiàn)，好像自媒體跟他們沒有關(guān)系，也不知道如何把自己從事的工作切入到自媒體來。

現(xiàn)在不僅僅是很多服裝企業(yè)不依賴傳統(tǒng)媒體平臺，他們通過頭條、微信、微博、知乎、抖音等自媒體平臺進(jìn)行品牌推廣運(yùn)營，可以大幅度降低營銷成本。其實(shí)對于我們個人來說，無論你從事服裝產(chǎn)業(yè)的哪一個職業(yè)，包括服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)師、制衣工人、服裝營銷人員、服裝實(shí)體店人員等，你都可以用自媒體的形式去宣傳自己、拓寬財(cái)源、結(jié)識人脈、豐富資源。

自媒體成為撬動粉絲經(jīng)濟(jì)的“利器”，方師傅從一個從傳統(tǒng)制衣行業(yè)的工廠轉(zhuǎn)型到一個粉絲達(dá)10w+的自媒體人，想在這里跟大家一起分享下做自媒體的一些心路歷程，希望更多的同行朋友一起來做好服裝自媒體，也歡迎更多的同行朋友能一起參與討論和分享。




｜一｜
何為紅利期

1.傳統(tǒng)服裝從業(yè)者的困境？

莊主：
首先我要感謝這個自媒體時代，讓我們今晚能借冷蕓老師的平臺聚集在一起學(xué)習(xí)。我們既是自媒體創(chuàng)作者，也是自媒體時代下的受益者。我先說說自己為什么想來做自媒體吧。

蕓友Aurora：
自媒體時代人人都既是受眾，同時也是傳播者。

莊主：
對于在傳統(tǒng)行業(yè)待久了的人來說，想來做自媒體也可以說是因?yàn)樵谛袠I(yè)里遇到了太多的困難。對于我們服裝行業(yè)從業(yè)者來說，我從不同的身份來跟大家分析下遇到的困境。

我們可以先了解下品牌商的困境：在產(chǎn)品方面國內(nèi)服裝品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，目前的設(shè)計(jì)師大都還停留在“天下衣服一大抄”的思維，很多品牌人格定位模糊，加上人們的審美水平提升，有些細(xì)分市場的消費(fèi)群體也趨向飽和，消費(fèi)者的忠誠度粘性在下降，沒有個性鮮明的品牌人格難以持久。

在供應(yīng)鏈方面：品牌商以前那種去工廠下訂單，用幾個月的賬期來完成訂單的方式已經(jīng)不太受工廠的待見；而那種看上去很美好的柔性化定制，采取小批量多品種的模式也讓很多工廠因?yàn)橘嵅坏藉X而放棄合作。不少品牌商以前都是走輕資產(chǎn)運(yùn)營，重視營銷而輕視生產(chǎn)，這讓供應(yīng)鏈系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，爆款出現(xiàn)斷貨缺貨的情況屢見不鮮，以致于很多品牌商不得不自建工廠。

還有服裝工廠的困境：一方面工廠好像不缺訂單，但另一方面也要看到工廠都越做越小，規(guī)?；墓S越來越少。關(guān)鍵一點(diǎn)就是人工成本在上升，工廠利潤空間在壓縮，很多工廠面臨缺人、用不起人的情況。

最后是服裝實(shí)體銷售和電商的困境：信息化時代，成本各方面都很透明，加上消費(fèi)者越來越理性化?，F(xiàn)在一般服裝還想靠那種高溢價(jià)很難走得通，加上傳統(tǒng)實(shí)體店和電商的獲客成本太高，導(dǎo)致很多實(shí)體店和電商難以為繼。

搞清楚了服裝行業(yè)面臨的困境，對于我們從業(yè)人員自身所處的處境就很清楚了，品牌老板抱怨消費(fèi)者不買賬，工廠老板抱怨工價(jià)太低，工人工資上漲過快，服裝商家抱怨信息化太透明，賺不到信息差的利潤了。

我們是不是該思考下，下一步再不結(jié)合新時代下的自媒體，會不會被這個時代所淘汰？所以走上自媒體這條路也是我在這個時代被逼上梁山的一種結(jié)果。當(dāng)然也不是所有的服裝人都跟我有一樣的感受，有的朋友是自然而然走上自媒體這個賽道來的。

蕓友朵拉：
我認(rèn)識做服裝實(shí)體的，光靠線下流量來做真的太少。

莊主：
對，做服裝行業(yè)如果不走自媒體這條路，真的很困難。其實(shí)你們也可以看到，不管是什么新興的東西剛起來，服裝都是最好的載體。比如淘寶剛做的事情，服裝就是最早也是最大的品類。

我再說說我做自媒體帶來了哪些好處？


2.學(xué)習(xí)自媒體帶來的哪些好處（結(jié)合自身經(jīng)歷）？

莊主：
我是在2015年進(jìn)入今日頭條的，在做自媒體之前也在傳統(tǒng)的報(bào)刊雜志發(fā)表過文章，一開始接觸到自媒體，還沒有感覺到自媒體的影響力。

當(dāng)時通過一年多的耕耘，我在頭條收獲了2萬粉絲，這個結(jié)果讓我有些驚喜。我認(rèn)為做自媒體最大的好處是鍛煉了自己的口才，像我這種性格偏內(nèi)向的人，如果不是做自媒體，可能很難找到第二個鍛煉自己口才的地方。

當(dāng)然更重要的是增加了自己的社交面。以前自己開工廠，朋友圈局限的都是工廠同行和上下游的一些客戶。但做了自媒體以后，不僅認(rèn)識了服裝圈內(nèi)不少的大佬級人物，也結(jié)識了很多做自媒體的一些網(wǎng)紅人物，包括現(xiàn)在跟我們合作的幾個客戶，也都是看到我的文章視頻找到我的。

就像我們現(xiàn)在能借冷蕓老師的平臺在這里一起交流，其實(shí)也是自媒體的功勞。所以在此我也勸那些還沒有進(jìn)入自媒體這個賽道的朋友，一定不能錯過。

蕓友空蟬：
每天都要有內(nèi)容輸出嗎？

莊主：
當(dāng)然，對于新人來說保持日更很重要。


3.自媒體的紅利期還有多久？

莊主：
現(xiàn)在聽得最多的就是不少朋友問，現(xiàn)在再做自媒體還有機(jī)會嗎？我也聽到很多的聲音，說自媒體的紅利期已經(jīng)過去了，再做自媒體已經(jīng)沒有機(jī)會了。抖音千萬級和百萬級的網(wǎng)紅好像全網(wǎng)并不鮮見，我當(dāng)初2008年開服裝廠，同樣也有很多朋友這么勸過我，到處都是服裝廠，現(xiàn)在開服裝廠已經(jīng)沒有機(jī)會。

我的理解是：走自己的路，讓別人去說。只要打算進(jìn)來做了，就不要管它那個紅利期還在不在。能抓住風(fēng)口就是幸運(yùn)，不能抓住風(fēng)口，就算抓住一點(diǎn)尾巴也不錯。畢竟很多興起的東西都是在前面流行的基礎(chǔ)上演化而來。就像現(xiàn)在的社交電商和興趣電商，也都是在淘寶這種傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)上演變而成，說不定后面出來一個新玩意，也都離不開現(xiàn)在的自媒體呢？這一點(diǎn)不知道大家是否完全認(rèn)同？

蕓友豆子：
我感覺做自媒體最難的是長期、穩(wěn)定的輸出。

莊主：
這個問題我后面會說，在現(xiàn)在這樣的時代，除非你是處于圈層最頂端的那一群人，否則不管你去做任何一個新興行當(dāng)，進(jìn)去都會感到有點(diǎn)晚?，F(xiàn)在所有平臺，目前有上千萬及上億規(guī)模的活躍用戶在里面，其實(shí)也是再正常不過的事情。

大家認(rèn)為做自媒體很有必要的話，那就要清楚，做自媒體對咱們服裝從業(yè)者有些什么要求。

｜二｜
自媒體時代對服裝從業(yè)者的要求

1.如何實(shí)現(xiàn)線下思維到線上思維的轉(zhuǎn)換？

莊主：
首先我認(rèn)為思想的轉(zhuǎn)變才是真正的轉(zhuǎn)變。就像我們服裝圈里最常說的那樣：沒有做不好的衣服，只是看你有沒有質(zhì)量意識，一個做中低端產(chǎn)品的工廠沒有從思想上做根本性的改變，哪怕你招來的人人都是高技術(shù)人才，也是不可能做好高端產(chǎn)品的。

做自媒體也是一樣，如果你不從思想上真正的改變，是做不好自媒體的。很多人具備文字功底，口才也不錯，有的還有表演天賦。這些人不是沒有做自媒體的能力，而是不能從心里接受自媒體這種方式，要不就是認(rèn)為自媒體是高大上的網(wǎng)紅才能做，要不就以為自媒體是低級趣味人的玩意，反正感覺自媒體就不屬于普通人。

普通人首先需要放下面子，站在觀眾的角度去思考問題，用用戶思維去做內(nèi)容，抱著終身學(xué)習(xí)的心態(tài)，等到感覺自己有了網(wǎng)感，才能做好自媒體。其實(shí)做自媒體最容易犯的錯誤就是自嗨，不能站在觀眾的角度去思考方向。


2.如何讓自己成為一個有用、有趣、有料的自媒體人？

莊主：
一個自媒體賬號能不能吸引人，取決于三點(diǎn)：有用、有趣、有料。簡單點(diǎn)說，有用就是干貨內(nèi)容，對他人有幫助的內(nèi)容就需要專業(yè)知識。其實(shí)無論我們從事的是服裝行業(yè)的哪一個工種，都可以把自己的干貨拿出來分享。

比如網(wǎng)上有個“千里帆”的賬號，就專門教人家一些縫制技術(shù)，就是純粹的干貨分享，收獲了十幾萬粉絲。實(shí)際上設(shè)計(jì)師可以分享設(shè)計(jì)穿搭和繪圖技術(shù)、版師可以分享服裝結(jié)構(gòu)和款式、服裝店店員可以分享店鋪陳列和穿搭等等。像我做服裝工廠的，前期主要分享的就是工廠方面的事情，后面我主要分享一些服裝品質(zhì)方面的知識。其實(shí)利用自己的所長，都是有東西可以分享的。

蕓友朵拉：
這種很好，大家了解下如何辨別服裝的材質(zhì)、做工外行還真的不懂。有趣就是需要一定的情商和表演能力，其實(shí)很多服裝自媒體也完全可以把一些有趣的內(nèi)容植入到日常的場景之中。畢竟有趣的東西才是最吸引人的東西。像這類有趣的服裝自媒體賬號也很多，比如抖音上的“100芬服飾”這類賬號，大家可以去看看。

蕓友豆子：
但是我感覺這種干貨需要很多積累。對于服裝行業(yè)萌新有點(diǎn)難。

莊主：
對，做自媒體就是需要一個長期學(xué)習(xí)并不斷積累的過程。其實(shí)像你做漢服的，先找到同領(lǐng)域的同類賬號，先模仿起來，這些實(shí)**后面也會說。

蕓友空蟬：
平時工作很忙，怎么有時間再去搞自媒體，是不是一定要全職搞自媒體？但這樣好像又失去了素材的來源？

莊主：
“有料”就是需要一定的知識量，那些能蹭熱點(diǎn)而且從熱點(diǎn)事件深入思考提出不同見解的人，往往都是有料的人。想要自己創(chuàng)作的內(nèi)容達(dá)到有用有趣有料，就需要咱們永葆好奇心，有廣泛的愛好，擁有廣泛的知識面。哪怕遇到不熟悉的話題或者進(jìn)入陌生的領(lǐng)域，也不會選擇逃避或排斥。

蕓友朵拉：
我也覺得自媒體分享，要積累了大量行業(yè)知識，很多東西順手拈來，可能比較輕松點(diǎn)，但是有價(jià)值的輸出真的不容易。

莊主：
其實(shí)也不完全是你想象的那么難。接下來我會跟大家分析三個賬號的內(nèi)容，不管你們有沒有看到過，都可以去參考下。

｜三｜
傳統(tǒng)服裝業(yè)與自媒體如何融合

1.案例分析（分析三個不同職業(yè)的服裝人賬號）

莊主：
“洪陵羊絨”這個賬號大家有刷到過嗎？

洪陵羊絨是一家專做山羊絨服裝的公司，在沒進(jìn)入自媒體之前，公司是虧損欠債的狀態(tài)。自從2017年入駐抖音以來，銷售已經(jīng)破億，一場直播最高賣過1000多件羊絨衫，對于羊絨衫客單價(jià)這么高的單品，在抖音這樣低客單價(jià)成群的平臺，實(shí)屬不易。

他們成功的原因：
（1）產(chǎn)品聚焦，只做一個產(chǎn)品，粉絲就很精準(zhǔn)；
（2）前期在很多自媒體平臺發(fā)文章普及羊絨知識，積累了部分客戶；
（3）企業(yè)創(chuàng)始人親自上陣介紹產(chǎn)品，有專家形象的人設(shè)，容易讓粉絲信服；
（4）打造抖音矩陣號，這點(diǎn)可能就是跟那個樊登讀書會學(xué)習(xí)的，在抖音搜索洪陵，他們公司不少于10個同類型的賬號，進(jìn)一步擴(kuò)大了傳播力。

其實(shí)洪陵羊絨一開始在今日頭條做的，主要是文章，后來轉(zhuǎn)型到抖音。你們在刷抖音短視頻的時候，可以站在觀眾的角度去思考下，人家這樣的內(nèi)容為什么受歡迎？

我們再看看另一個賬號：杭州服裝業(yè)快報(bào)。

杭州服裝業(yè)快報(bào)賬號的主人本身就是開服裝工廠出身的，也算得上是一個從做服裝實(shí)體轉(zhuǎn)型到服裝自媒體的成功對象。因?yàn)樗罡贾荻嗄?，對杭州的服裝市場有些了解，利用抖音平臺，采訪了很多服裝工廠老板、直播網(wǎng)紅、面輔料商等從業(yè)人員。目前整合了杭州服裝業(yè)的很多老板和網(wǎng)紅，成立了杭州服裝行業(yè)私董會，讓更多的服裝同行聚集在一起，起到了資源共享，互幫互助的作用，不僅推動了杭州服裝行業(yè)整體的發(fā)展，同時也給他自身帶來了影響力和財(cái)富。

其實(shí)從他這個賬號你們可以看到，很多人說自己沒有產(chǎn)品沒有資源，但他做自媒體就很好利用了身邊人的資源。這個其實(shí)也是我們做自媒體的一個方向，整合同行資源，做到幫助他人，成就自己。

莊主：
如果你們沒有看到這個賬號的內(nèi)容，可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，實(shí)際上很多人說不知道拍什么，多看看人家拍的東西 ，就能悟出來不少的東西。

我最近在觀察“廣東中山戈雅”的賬號。中山戈雅這個賬號本身跟服裝沒有多大關(guān)系，老板張大炮本身也不是做服裝出身的。我之所以想說這個賬號，就是因?yàn)閺埓笈谇皫滋煸诤懼易龅哪菆龀晒Φ闹辈ж洝Ｄ菆鲋辈ブ匀〉媚敲创蟮某晒?，一個普通草根人物一場直播帶貨突破千萬的銷售業(yè)績，其實(shí)成功也是有道理的。

我分析下來有這幾點(diǎn)：

（1）那場直播的成功，我認(rèn)為視頻中的老廖占一部分原因。張大炮為了這場直播，前期出了將近15個視頻鏡頭里面都有老廖的身影，也可以說就是以老廖的形象為直播做預(yù)告和宣傳。老廖其實(shí)就是流量密碼，粉絲都期待老廖有所進(jìn)步，老廖如果進(jìn)步了，粉絲們就會對張總的人品加以肯定，也就會對這個人認(rèn)同，所以消費(fèi)的興趣也就來了。

（2）那場直播選對了品牌和品類，相比義烏那場日用雜品來說，可能粉絲們還是對服裝類的認(rèn)可度更高些。畢竟張大炮一開始接觸的霞湖、天馭這兩家，就讓粉絲認(rèn)為張大炮想干服裝，確實(shí)對于直播來說，服裝品類肯定排得上頭幾把交椅的。而且有海瀾之家這樣的大品牌背書，幾個有點(diǎn)氣質(zhì)又不油膩的的中年男人湊在一起肯定能有推動作用。

（3）我認(rèn)為粉絲們?yōu)槭裁瓷岬没ㄥX消費(fèi)，更多的是興趣消費(fèi)，是對張大炮本人的興趣，對品牌的興趣，對直播間好看的興趣，對衣服本身好看的興趣，對價(jià)格的興趣，對老廖這種普通人成長的興趣，當(dāng)興趣大于需求的時候，成交自然不會少。

這場成功的直播，不僅讓我們這些普通人想做直播帶貨的學(xué)習(xí)了不少東西，也為大品牌企業(yè)直播帶貨樹立了一個典范。以前動輒幾千萬去請大明星代言的行為估計(jì)不會多見了。對推動國貨品牌的銷售起到榜樣的力量。如果你們從來沒有看過他們的賬號，我說的那些可以你們不會很明白。想做好自媒體，我認(rèn)為先多去看看人家的內(nèi)容很有必要。只有在學(xué)習(xí)了人家內(nèi)容的基礎(chǔ)上，然后才明白自己該怎么做。該怎么定位自己的人設(shè)和內(nèi)容。


2.如何定位你的人設(shè)和賬號內(nèi)容

莊主：
我挑選這三個賬號，大家從中應(yīng)該能看到賬號的人設(shè)和內(nèi)容很重要。一個成功的賬號離不開一個容易讓人記住的人設(shè)標(biāo)簽和垂直精準(zhǔn)的內(nèi)容。定位人設(shè)主要目的就是給人留下什么樣的外在形象和內(nèi)在性格，適當(dāng)讓自己與眾不同的人設(shè)能讓人們更容易記住自己，人設(shè)最好能突出自己的角色優(yōu)勢。比如我們的冷蕓老師的博士身份，就是她的人設(shè)身份優(yōu)勢。當(dāng)然像我們這些普通大眾，其實(shí)就按照自己的職業(yè)身份定位也可以，比如我自己的賬號：莊主，大家就知道我肯定是做服裝的。

至于你的自媒體內(nèi)容需要怎么去做，這個就最好按照自己熟悉的領(lǐng)域或自己的特長去發(fā)揮。千萬不要碰自己不擅長的東西，而且內(nèi)容一定要做到垂直精準(zhǔn)。如果你有才藝有表現(xiàn)力，就盡情展現(xiàn)你的才藝；如果你有專業(yè)的知識，就做干貨分享；哪怕你既沒有才藝也沒有干貨，學(xué)會拍日常Vlog，只要能引起部分人群的共鳴都可以去做。實(shí)際上短視頻這個賽道完全是給咱們普通人提供的機(jī)會，只要學(xué)會一些基本的攝影剪輯，人人都可以去做，這沒有什么學(xué)歷、閱歷、經(jīng)驗(yàn)方面的門檻。


3.如何找到源源不斷的素材內(nèi)容

莊主：
自媒體內(nèi)容沒有辦法源源不斷的輸出，這是很多人都會遇到的問題。剛開始做的時候想說的想寫的東西很多，一旦更新了一段時間就會發(fā)現(xiàn)自己有江郎才盡的感覺，不知道后面再寫什么拍什么了。所以想做好自媒體就要有終身學(xué)習(xí)的思想和勁頭。一方面要多看同領(lǐng)域作者的文章和視頻，另一方面也要多看看一些自媒體素材網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，還需要多交朋友，從與人聊天交流中善于捕捉信息，能夠抓住熱點(diǎn)。這樣腦海里收集的內(nèi)容就豐富了，做到持續(xù)輸出就可以。

其實(shí)我做自媒體初期就是一個模仿的過程，再借鑒一些頭部創(chuàng)作者的風(fēng)格，不斷收集同行們的內(nèi)容信息，最后加以整理加工變成自己的東西。純粹去抄襲肯定是行不通的，但模仿、借鑒這個對于剛做自媒體的小白來說，還是可以去嘗試的，當(dāng)然青出于藍(lán)而勝于藍(lán)是模仿借鑒的最高境界。

不要剛做就想自己如何去創(chuàng)新，如何去與眾不同。所謂的創(chuàng)新和與眾不同都是需要在一定基礎(chǔ)上的。也不要擔(dān)心自己做的內(nèi)容沒人家的好，以致于做了也不敢發(fā)，其實(shí)很多網(wǎng)友就是想看你的進(jìn)步。想做好自媒體，就要有終身學(xué)習(xí)的思想和勁頭。一方面要多看同領(lǐng)域作者的文章和視頻，另一方面也要多看一些自媒體素材網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，還需要多交朋友，善于從與人聊天交流中捕捉信息，能夠抓住熱點(diǎn)。這樣腦海里收集的內(nèi)容就豐富了，然后做到持續(xù)輸出就可以了。

其實(shí)現(xiàn)在平臺這么多，對于我們做自媒體的新手來說，就是最大的福利。比方說你們可以去把知乎高贊的同領(lǐng)域內(nèi)容，轉(zhuǎn)述成自己的內(nèi)容發(fā)布到頭條或其他平臺。其實(shí)只要你是有心人，你同領(lǐng)域的內(nèi)容完全可以說是源源不斷的。當(dāng)然你一定要清楚各平臺的不同屬性。

蕓友豆子：
這會不會涉及侵權(quán)？

莊主：
如果直接抄襲那肯定算侵權(quán)，我說的借鑒，引用，肯定不是叫你照搬。

｜四｜
選擇什么樣的自媒體平臺

1.各主要平臺的人群聚集屬性

莊主：
就像我在坐莊前談到的，我自己制作的內(nèi)容在今日頭條閱讀播放量還不錯，但發(fā)布到小紅書就不行，看的人就很少。但我把自己的內(nèi)容賣給小紅書博主，他們用小紅書的筆記形式發(fā)布出來還是很受歡迎。雖然內(nèi)容差不多，因?yàn)椴煌钠脚_有不同的人群，所以表現(xiàn)形式就要有所改變。就像我們在今日頭條基本都是寫長文，發(fā)布中長視頻，因?yàn)榻袢疹^條中年人群比較多，很多有耐心看完。但如果這些長的東西在抖音就不受歡迎，不過你坼分成幾個短視頻在抖音也是可以的。

其實(shí)我剛做自媒體，一開始主要在今日頭條，當(dāng)然現(xiàn)在也還是把今日頭條當(dāng)主戰(zhàn)場。我也入駐了百家、企鵝、大魚、知乎、小紅書等，但發(fā)現(xiàn)這些人群定位差別比較大。

今日頭條主要群體是三四線的中年人較多，喜歡看時政新聞、八卦信息為主，因?yàn)楝F(xiàn)在三四線城市的消費(fèi)品物價(jià)并不比一二線低，這部分人群消費(fèi)能力其實(shí)并不差。今日頭條的算法機(jī)制，對新人比較友好，所以對于新手小白在今日頭條還是有機(jī)會。像企鵝號、百家號、一點(diǎn)號等平臺人群屬性基本跟今日頭條差不多。小紅書主要是18到35歲以內(nèi)的女性，一線都市白領(lǐng)為主，這些群體追求的是品質(zhì)生活，所以對于美妝穿搭都需要有一定品味的產(chǎn)品才行。抖音雖然日活幾個億，好像什么人群都有一定的基數(shù)，男女也較均衡，但總體來說，還是低客單價(jià)的東西比較好做，做高客單價(jià)需要一定時間的沉淀。知乎這個平臺傾向于年輕、白領(lǐng)、高收入、高學(xué)歷人群，集中在一二城市，消費(fèi)能力比較強(qiáng)。做自媒體一定要搞清楚各平臺人群的不同屬性，不然真是方向不對，努力白費(fèi)。尤其是我們做服裝行業(yè)的，真不見得你的內(nèi)容適合在所有平臺發(fā)布。


2.各主要平臺喜歡什么樣的內(nèi)容

莊主：
其實(shí)只要明白了各個平臺的人群屬性，就會知道需要做什么方向的內(nèi)容，因?yàn)槟阍谧鰞?nèi)容之前，需要了解你的粉絲喜歡什么樣的東西，肯定不能只做自己感興趣的。比如今日頭條這種平臺，娛樂性的，日常性的都有用戶喜歡，像我們做服裝的，一些針對中年群體的穿搭干貨分享也有受眾喜歡，像知乎這種平臺知識分享類的內(nèi)容就更受歡迎。想學(xué)點(diǎn)干貨知識進(jìn)來知乎肯定沒錯。像我當(dāng)初進(jìn)知乎這個平臺，也是因?yàn)榭吹嚼涫|老師的文章才知道這個平臺，在冷蕓老師的文章里面學(xué)到不少東西，后來有啥不明白的就到知乎搜搜。小紅書更傾向于美妝穿搭好物種草分享類的。

蕓友豆子：
我有時候把知乎當(dāng)百度用。


3.選擇多平臺分發(fā)還是專攻單一平臺

莊主：
也有人問我，同一個內(nèi)容是專發(fā)一個平臺好，還是多平臺分發(fā)比較好。對于剛做自媒體的來說，我建議專攻一個平臺，當(dāng)然如果你沒有明確的定位方向，一開始分發(fā)到不同的平臺，再看看哪個平臺更適合，再專注一個平臺也是不錯的選擇。

實(shí)際上了解了各個平臺不同的人群屬性，就應(yīng)該知道自己的內(nèi)容適合在哪個平臺發(fā)布。對于剛做自媒體的朋友來說，都喜歡多平臺同步發(fā)布，都想著立馬賺錢，其實(shí)對于那些資深自媒體人來說，他們往往并不注重瀏覽量的那點(diǎn)收益，而是想把自己的主業(yè)和產(chǎn)品通過自媒體形式傳播出去，這點(diǎn)才是我們服裝人最需要學(xué)習(xí)的地方。一旦有了明確的方向和定位，那就知道自己該在哪個平臺去深耕內(nèi)容了。

｜五｜
討論：做好服裝自媒體還需要具備哪些素質(zhì)和技能

莊主：
其實(shí)做自媒體是個需要長期學(xué)習(xí)的事情，需要的技能有很多。其實(shí)一個好的自媒體表現(xiàn)形式可以多種多樣，做不到人人都?xì)g喜，但總有跟你同頻的人，不管別人怎么看，我的看法就是先干起來就行。對于目前的我來說，因?yàn)橐郧耙恢币詫懳恼聻橹?，現(xiàn)在來做視頻，目前在攝影和剪輯方面還在學(xué)習(xí)中，也歡迎大家說說各自的特長。

蕓友豆子：
基本的攝影和剪輯我都會。

莊主：
如果你目前是個人自媒體的話，需要的技能素質(zhì)還是多方面的。目前這個漢服品類做短視頻還是很有特色的。你可以去關(guān)注下，漢尚華蓮漢服。

大家在自媒體方面還有什么問題的話可以提出一起討論下。還有一點(diǎn)我還想告訴大家的是，所謂的快速漲粉、互粉這類事情基本都不要去碰，做自媒體我認(rèn)為最重要的還是內(nèi)容。你的內(nèi)容一定要是在用戶思維的角度去制作，千萬不要做沒用的內(nèi)容。

我今天說的主要就是這些，總結(jié)下來就是幾點(diǎn)：了解平臺屬性、做好賬號人設(shè)內(nèi)容定位、學(xué)會找到素材、選擇好適合的平臺。希望這些東西對大家有點(diǎn)小幫助。其實(shí)做自媒體對個人的學(xué)習(xí)能力提升很有幫助，希望大家都能好好做好屬于自己的自媒體。

蕓友空蟬:
想問一下現(xiàn)在您出一個視頻得花多久時間？收益主要是廣告費(fèi)嗎？

莊主:
我現(xiàn)在主要做口播視頻，一個視頻正?？刂圃谝恍r以內(nèi)。目前我在西瓜視頻和好看視頻的收益加起來月均過萬，當(dāng)然做自媒體一定要結(jié)合主業(yè)去做，發(fā)展自己的主業(yè)才是王道。

蕓友空蟬:
在前期的準(zhǔn)備時間是多少？

莊主:
我基本上是星期天一天拍7個視頻。我們還是主業(yè)為主，我的那些視頻很簡單。

蕓友空蟬:
你們不用先寫好稿子嗎？

莊主:
我基本不寫稿子，目前都是隨口說。服裝方面我是比較內(nèi)行的，其實(shí)說實(shí)話我認(rèn)為自己的內(nèi)容質(zhì)量并不高?？赡芪胰腭v頭條比較早，有點(diǎn)流量照顧的感覺。像做漢服就不適合做口播，需要一定的攝影技能。做自媒體堅(jiān)持很重要，感謝大家今天的參與！

莊主總結(jié)

一、為什么要做自媒體

1.傳統(tǒng)服裝從業(yè)者的困境？
先了解下品牌商的困境：在產(chǎn)品方面國內(nèi)服裝品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，目前的設(shè)計(jì)師大都還停留在“天下衣服一大抄”的思維，很多品牌人格定位模糊，加上人們的審美水平提升，有些細(xì)分市場的消費(fèi)群體也趨向飽和，消費(fèi)者的忠誠度粘性在下降，沒有個性鮮明的品牌人格難以持久。

在供應(yīng)鏈方面：品牌商以前那種去工廠下訂單，用幾個月的賬期來完成訂單的方式，已經(jīng)不太受工廠的待見，而且雖那種看上去很美好的柔性化定制，采取小批量多品種的模式，也讓很多工廠賺不到錢而放棄合作。

服裝實(shí)體銷售和電商的困境：信息化時代，成本各方面都很透明，加上消費(fèi)者越來越理性化，現(xiàn)在一般服裝還想靠那種高溢價(jià)很難走得通，加上傳統(tǒng)實(shí)體店和電商的獲客成本太高，導(dǎo)致很多實(shí)體店和電商難以為繼。

2.學(xué)習(xí)自媒體帶來的哪些好處（結(jié)合自身經(jīng)歷）？
做自媒體最大的好處就是鍛煉了自己的口才，當(dāng)然更重要的是增加了自己的社交面。做了自媒體以后，不僅認(rèn)識了服裝圈內(nèi)不少的大佬級人物，也結(jié)識了很多做自媒體的一些網(wǎng)紅人物，包括現(xiàn)在跟我們合作的幾個客戶，也都是看到我的文章視頻找到我的。

3.自媒體的紅利期還有多久？
現(xiàn)在聽到最多的就是說自媒體的紅利期已經(jīng)過去了，其實(shí)我的理解是：走自己的路，讓別人去說。只要打算進(jìn)來做了，就不要管它那個紅利期還在不在。能抓住風(fēng)口就是幸運(yùn)，不能抓住風(fēng)口，就算抓住一點(diǎn)尾巴也不錯。畢竟很多興起的東西都是前面流行的基礎(chǔ)上演化而來。


二、自媒體時代對服裝從業(yè)者的要求

1.如何實(shí)現(xiàn)線下思維到線上思維的轉(zhuǎn)換？
思想的轉(zhuǎn)變才是真正的轉(zhuǎn)變。就像我們服裝圈里最常說的那樣：沒有做不好的衣服，只是看你有沒有質(zhì)量意識，一個做中低端產(chǎn)品的工廠，沒有從思想上做根本性的改變，哪怕你招來的人人都是高技術(shù)人才，也是不可能做好高端產(chǎn)品的。做自媒體也是一樣，如果你不從思想上真正的改變，是做不好自媒體的。

2.如何讓自己成為一個有用、有趣、有料的自媒體人？
一個自媒體賬號能不能吸引人，取決于三點(diǎn)：有用、有趣、有料。有趣就是需要一定的情商和表演能力，其實(shí)很多服裝自媒體也完全可以把一些有趣的內(nèi)容植入到日常的場景之中。畢竟有趣的東西才是最吸引人的東西。有料就是需要一定的知識量，那些能蹭熱點(diǎn)而且從熱點(diǎn)事件深入思考提出不同見解的人，往往都是有料的人。想要自己創(chuàng)作的內(nèi)容達(dá)到有用有趣有料，就需要咱們永葆好奇心，有廣泛的愛好，擁有廣泛的知識面。哪怕遇到不熟悉的話題或者進(jìn)入陌生的領(lǐng)域，也不會選擇逃避或排斥。


三、傳統(tǒng)服裝業(yè)與自媒體如何融合

1.案例分析（分析三個不同職業(yè)的服裝人賬號）
洪陵羊絨：專做山羊絨服裝的公司，在沒進(jìn)入自媒體之前，公司是虧損欠債的狀態(tài)。自從17年入駐抖音以來，銷售已經(jīng)破億，一場直播最高賣過1000多件羊絨衫，對于羊絨衫客單價(jià)這么高的單品，在抖音這樣低客單價(jià)成群的平臺，實(shí)屬不易。

杭州服裝業(yè)快報(bào)：這個賬號的主人本身就是開服裝工廠出身的，也算得上是一個從做服裝實(shí)體轉(zhuǎn)型到服裝自媒體的成功對象。因?yàn)樗罡贾荻嗄?，對杭州的服裝市場有些了解，利用抖音平臺，采訪了很多服裝工廠老板、直播網(wǎng)紅、面輔料商等從業(yè)人員。目前整合了杭州服裝業(yè)的很多老板和網(wǎng)紅，成立了杭州服裝行業(yè)私董會，讓更多的服裝同行聚集在一起，起到了資源共享，互幫互助的作用，不僅推動了杭州服裝行業(yè)整體的發(fā)展，同時也給他自身帶來了影響力和財(cái)富。

中山戈雅：這個賬號本身跟服裝沒有多大關(guān)系，老板張大炮本身也不是做服裝出身的，但在海瀾之家做了一場成功的直播帶貨，做出了一個普通草根人物一場直播帶貨突破千萬的銷售業(yè)績。

2.如何定位你的人設(shè)和賬號內(nèi)容
一個成功的賬號離不開一個容易讓人記住的人設(shè)標(biāo)簽和垂直精準(zhǔn)的內(nèi)容。定位人設(shè)主要目的就是給人留下什么樣的外在形象和內(nèi)在性格，適當(dāng)讓自己與眾不同的人設(shè)能讓人們更容易記住自己，人設(shè)最好能突出自己的角色優(yōu)勢，像我們這些普通大眾，其實(shí)就按照自己的職業(yè)身份定位也可以。

3.如何找到源源不斷的素材內(nèi)容
想做好自媒體，就要有終身學(xué)習(xí)的思想和勁頭。一方面要多看同領(lǐng)域作者的文章和視頻，另一方面也要多看看一些自媒體素材網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容。多交朋友，從與人聊天交流中善于捕捉信息，能夠抓住熱點(diǎn)。


四、選擇什么樣的自媒體平臺

1.各主要平臺的人群聚集屬性
小紅書主要是18到35歲以內(nèi)的女性，一線都市白領(lǐng)為主，這些群體追求的是品質(zhì)生活，所以對于美妝穿搭都需要有一定品味的產(chǎn)品才行。抖音雖然日活幾個億的人群，好像什么人群都有一定的基數(shù)，男女也較均衡，但總體來說，還是低客單價(jià)的東西比較好做。做高客單價(jià)的需要一定時間的沉淀。知乎這個平臺傾向于年輕、白領(lǐng)、高收入、高學(xué)歷人群，集中在一二城市，消費(fèi)能力比較強(qiáng)。

2.各主要平臺喜歡什么樣的內(nèi)容
其實(shí)只要明白了各個平臺的人群屬性，就會知道需要做什么方向的內(nèi)容，因?yàn)槟阍谧鰞?nèi)容之前，需要了解你的粉絲喜歡什么樣的東西，肯定不能只做自己感興趣的。比如今日頭條這種平臺，娛樂性的，日常性的都有用戶喜歡，像我們做服裝的，一些針對中年群體的穿搭干貨分享也有受眾喜歡。像知乎這種平臺知識分享類的內(nèi)容就更受歡迎。小紅書更傾向于好物種草分享類的。

3.選擇多平臺分發(fā)還是專攻單一平臺
對于剛做自媒體的來說，建議專攻一個平臺，當(dāng)然如果你沒有明確的定位方向，一開始分發(fā)到不同的平臺，再看看哪個平臺更適合，然后再專注一個平臺也是不錯的選擇。實(shí)際上了解了各個平臺不同的人群屬性，就應(yīng)該知道自己的內(nèi)容適合在哪個平臺發(fā)布。


五、做好服裝自媒體還需要具備哪些素質(zhì)和技能

其實(shí)一個好的自媒體表現(xiàn)形式可以多種多樣，做不到人人都?xì)g喜，但總有跟你同頻的人，不管別人怎么看，我的看法就是先干起來就行。當(dāng)然需要學(xué)習(xí)的方面很多，目前我感覺自己比較想學(xué)的是攝影技能和PS這些技能。至于內(nèi)容和素材都是需要后期不斷的學(xué)習(xí)和積累。討論紅利和資本的驅(qū)動關(guān)系，大量的需求導(dǎo)致資本涌入，形成紅利；了解改革開放以來我國經(jīng)歷的紅利期；國潮目前更注重元素融合的二次創(chuàng)新，還處于發(fā)展初期，獨(dú)立審美形成初期，目前還在跟隨歐美和日本發(fā)達(dá)國家的審美偏好。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧