客戶比價背后的原因是什么？

是為了確定這個價格合不合適，我有沒有被坑。

但不一定就會去選擇價格最低的，一定是選擇合適他的。所以價格不是唯一的因素。其實是在權衡利弊，跟誰合作更有利。

這個里不僅包括了價格，還包括產(chǎn)品質量，交付周期，售后服務，支付方式等的綜合考慮。只是對于很多銷售來說，價格是我們唯一的價值。

怎么讓我們（銷售）更值錢了

銷售存在的價值是來彌補產(chǎn)品、公司的先天不足。是去彌補差異跟揚長避短。

具體怎么去做了

就是要去增加們銷售的附加值，除了產(chǎn)品跟價格之外的競爭力。

可以思考幾個問題

1、除了價格之外，還有沒有其他什么是客戶也同時在關注的？

2、客戶在什么條件下愿意付更高的價格來買你產(chǎn)品？

3、你有什么東西可以跟客戶交換？

一旦把這個問題解決，很多客戶哪怕多付點錢也愿意跟你合作。具體從哪些方面去思考，積累，總結了，可以看銷售的金鑰匙這本書。